Evitar calzado paso precio por temor a nuevas caídas

São Paulo-en la peor crisis de los últimos años, las tiendas de zapatos están evitando generando aumentos en los precios al consumidor por temor a que las ventas son aún más pequeñas. El año pasado, el sector sufrió una contracción de 8% comparado con el de 2014.
Según empresarios escuchados por la DCI para proteger los precios, los costos como los derivados de la inflación e importación se han dividido entre industrias y minoristas, en una negociación que llegó a ser constante con la marcada caída en las ventas del sector en 2015.
Según un estudio elaborado por la consultoría especializada en Kantar Worldpanel: consumo de consumidores, el año de 17.3% menos efectuado con la compra de zapatos de última de los brasileños, en comparación con el año anterior. El volumen de piezas compradas y la frecuencia de ida tiendas también fueron menores, con una reducción del 5% y 5.7%, respectivamente.
"Estamos atravesando un periodo de racionalización del consumo y los zapatos no son prioridad de compra. Es un elemento que puede y es de corte en la baja confianza en la economía, "dice el administrador de cuentas Kantar Worldpanel: consumidor, Thais Ribeiro.
La consultora también muestra que el año pasado 1000 izquierda para adquirir zapatos brasileños 149,2, dado que propulsó la retracción.
"Las mujeres representan la mayor caída porque tienen una mayor participación en ventas. Lo que observamos es que ha habido un cambio en su comportamiento. Si antes adquirieron zapatos tres o cuatro para la venta, ahora Compro sólo uno, "él dice.
La caída resultó en una menor participación femenina en las ventas. Si en el 2014 zapatos de las mujeres representan el 54,8% del total salidas incluso en la industria, el año pasado el índice cayó a 51.1%, haciendo espacio para el calzado del familia, que pasó de 3,6% a 5,8% sobre la misma base de comparación.
"El hilo de zapatos familia creció en el mismo período en el que otros han caído, porque se trata de productos que pueden utilizarse por más de una persona. La familia va a comprar un producto para niños y así evita que otros gastos ", explica.
Mientras que los segmentos hombre, mujer y niño registraron caídas en el número de compradores, la familia creció y alcanzó 12,9% más de consumidores el año pasado, en comparación con 2014.
Antes de la retracción del escenario entero, algunas tiendas como Sri Booz, por ejemplo, están tratando de reducir los costos de importación y operación de carne de los elementos. Sin embargo, la lucha actual de la empresa es no pasar estas subidas a los consumidores, puesto que las ventas no son buenas.
"Nuestra estrategia ha sido reducir los posibles excesos y aumentar la inversión en comunicación y relación con el cliente. Hay, por parte de toda la cadena, una pérdida total de confianza en la economía, dice el Director y fundador de Sri Booz, Claudio Booz.
A pesar de esto, los informes han visto el inicio de una posible recuperación a principios de este año. "Hemos incrementado 11% respecto al período anterior, pero el mercado está totalmente estancado," se lamenta.
En la búsqueda de una reacción, la red, que actualmente cuenta con 28 tiendas, abrirá una nueva unidad en Miami, en Estados Unidos. Además, la compañía proporciona la operación de venta por internet de septiembre este año.
"No tenemos todavía ninguna operación en línea, pero el pronóstico es de implementación a través del tercer trimestre. Con esto, estimamos crecer entre 15% y 20% en ingresos este año, "predice el Director. El año pasado, según él, la marca registró un estable facturación, sin pérdidas o alta.
Ventas directas
Cuando se trabaja con el modelo de ventas puerta a puerta, el calzado el jueves también ha tratado de mantener los precios de transferencia de Valentina para el cliente final, pero no pudo evitar la caída en el ticket promedio de compra.
"[El boleto promedio] debería haber reducido al menos un 30% entre 2015 y este año. Sin embargo, trabajamos para asegurar que el distribuidor de convertir esa pérdida con nuevos clientes y así equilibrar su swing, "dice el fundador del Quinta Valentina, Renato Kuyumjian.
Como parte de los insumos para la fabricación de calzado es importada, Kuyumijan cuenta que hubo, por parte de proveedores, una indicación que, en el tipo de cambio del dólar en aumento, algunos precios subirían. Para evitar este problema, la solución era acercarse aún más de los fabricantes de calzado.
"Nos hemos estado viniendo desde el año pasado crear vínculos más estrechos con los proveedores. Hacer contratos, a veces durante todo el año, que es una ventaja para nosotros y para ellos, "comenta.
Según el empresario, las ventas de tiendas en el primer trimestre fueron muy por encima de las expectativas y superaron el registrado en el mismo período el año pasado. Sin embargo, los números no fueron revelados.
Actualmente más de 200 representantes de la franquicia, la red ganó a R$ 8,3 millones en 2015, lo suficiente para asegurar un crecimiento de 23% comparado con el calculado en 2014. Para este año, la empresa predice Bill hasta R$ 10,1 millones, lo que significaría un nuevo avance 23% orgánico en ingresos brutos.
Desafío logístico
A diferencia de otras tiendas, 33/34, comerciante minorista que vende únicamente calzado diseñado para que pocos pantalones, espera crecer a 40% este año. Sin embargo, el precio es la misma estrategia de los competidores. "No hacemos ningún reajuste en nuestros productos. La industria ha mantenido los precios de repuestos de modelos básicos y que nos permitió trabajar sin ajustes, dice el fundador de 33 y 34, Tania García.
Para el administrador, además de la crisis económica que afecta el consumo, uno de los mayores cuellos de botella que su negocio se enfrenta en hoy en día está en duda. "El calendario es demasiado largo para la entrega de las compras. La industria toma 30 a 45 días para entregar una solicitud. Este término hace gestión de inventario de un desafío, especialmente para los detallistas más pequeños como nosotros ", se afirma.