"Queremos hacer ruido," dice Robert Lande, Director de operaciones de la Aurantiaca de grupo, que fabrica el producto en Bahia. El año pasado, la producción saltó unos 3.000.000 litros a litros 9.500.000. Para 2017, la previsión es otra vez más que triplicar el relleno, a 32,000,000 litros. No falta espacio para crecer: su única fábrica tiene capacidad para procesar 108,000,000 litros. La empresa no abre la facturación.
Pero para llegar a ser más conocido, especialmente en el sureste, la apuesta de la marca en una campaña publicitaria en televisión, protagonizada por Grazi Massafera y Carlinhos Brown, que se estrenó a principios de año. Marketing gasto ascendió a 22,000,000 R$ R$ 12.000.000-orientado solamente a São Paulo.
La inversión parece tener el efecto deseado. Desde febrero hasta mayo, la cuota de mercado de 1.6% para evolucionado gracias 3,9% en todo el Brasil, según datos de Nielsen por Aurantiaca.
Consumo de agua de coco ha crecido mucho en el país. El volumen de ventas de jugos de fruta 100%, en su mayoría compuesta por categoría, ha aumentado 12% de 2014 a 2015. En los últimos cinco años, el salto fue 77.1%, según cifras de Euromonitor.
El líder en el segmento, Pepsico (propietario de la marca Kero Coco), 65.7% del mercado en 2010, pero su participación cayó a 56,7% en el pasado con la aparición de nuevos competidores.
Según Lane, las gracias ya es el quinto sello superventas. Por los datos de Euromonitor, marcas favoritas son Sococo Kero Coco, Ducoco y (recientemente adquirida por Ambev), en ese orden.
Supermercado Moderno
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