Fabricante de agua de coco aumenta la cuota de mercado

"Queremos hacer ruido," dice Robert Lande, Director de operaciones de la Aurantiaca de grupo, que fabrica el producto en Bahia. El año pasado, la producción saltó unos 3.000.000 litros a litros 9.500.000. Para 2017, la previsión es otra vez más que triplicar el relleno, a 32,000,000 litros. No falta espacio para crecer: su única fábrica tiene capacidad para procesar 108,000,000 litros. La empresa no abre la facturación.
Pero para llegar a ser más conocido, especialmente en el sureste, la apuesta de la marca en una campaña publicitaria en televisión, protagonizada por Grazi Massafera y Carlinhos Brown, que se estrenó a principios de año. Marketing gasto ascendió a 22,000,000 R$ R$ 12.000.000-orientado solamente a São Paulo.
La inversión parece tener el efecto deseado. Desde febrero hasta mayo, la cuota de mercado de 1.6% para evolucionado gracias 3,9% en todo el Brasil, según datos de Nielsen por Aurantiaca.
Consumo de agua de coco ha crecido mucho en el país. El volumen de ventas de jugos de fruta 100%, en su mayoría compuesta por categoría, ha aumentado 12% de 2014 a 2015. En los últimos cinco años, el salto fue 77.1%, según cifras de Euromonitor.
El líder en el segmento, Pepsico (propietario de la marca Kero Coco), 65.7% del mercado en 2010, pero su participación cayó a 56,7% en el pasado con la aparición de nuevos competidores.
Según Lane, las gracias ya es el quinto sello superventas. Por los datos de Euromonitor, marcas favoritas son Sococo Kero Coco, Ducoco y (recientemente adquirida por Ambev), en ese orden.