Enfoque de verano eleva previsión de ventas de mercancías que se divierten

Con una posible elevación gradual de las temperaturas en los próximos meses y la llegada de las vacaciones, la industria de artículos deportivos prepara para la demanda de los consumidores interesados en la práctica más actividades físicas al aire libre. Uno de los ejemplos de los jugadores de este sector que ve un ritmo de operaciones más intensas es la red de Decathlon. "Desde la mitad del año que la tendencia se está acelerando, con un crecimiento en volúmenes de ventas de bicicletas en 20%," dijo marca Gerente b ' Twin de Decathlon, Marcello Toshio. Según la ejecutiva, el cuarto trimestre tiene una ventaja para el muelle de las condiciones de tiempo y verano con Navidad y día de los niños. Para él, la mayor unidad comercial también debe ocurrir en accesorios que forman parte de la práctica del ciclismo. "En este momento, por ejemplo, practicantes de bicicleta de montaña buscan artículos complementarios, tales como botellas de hidratación, cerraduras, bagajeiros, cascos y sopladores neumáticos," dijo el Ejecutivo. En este sentido, Toshio recuerda que la red de mercancías deportivas está en proceso de reajuste en la forma de tiendas, tradicionalmente con más de 2.500 m². "En noviembre, estamos abriendo una unidad delgada con 1.300 m² en la ciudad de Mogi das Cruzes. Se trata de un proyecto piloto que pretende ser en regiones con un máximo de 140.000 habitantes ", declaró. Le preguntó cómo el movimiento puede afectar el formato del portafolio disponible en el nuevo modelo, Toshio dijo que el Decathlon – antes de iniciar operaciones, llevó a cabo un análisis de los datos en las agencias de gobierno y en el tráfico en las prácticas de deportes de la plataforma en línea en la región. "Este proyecto permitirá acto más delgado más asertivamente," argumentó. "No podemos tener todos los modelos de moto dentro de los negocios más magro. Por lo tanto, ser conscientes del público local perfil es importante, "añadió. Además, el ejecutivo recuerda otra estrategia adoptada recientemente por el minorista: inversión en el sitio y en el concepto de omnicanalidade, incluso teniendo en cuenta el cambio en la logística de almacenes más pequeños. "Hemos trabajado nuestra plataforma en línea como una invitación a los clientes el producto en la tienda física, se encuentran", dijo Toshio, mencionar el hecho de que, convencionalmente, los consumidores probar productos en las tiendas del Decatlón. Actualmente, la red cuenta con 25 tiendas en Brasil; sólo el estado de São Paulo concentra 14 unidades. Según las encuestas de la firma de investigación de mercado NPD Group Brasil, venta de ropa calzado y deportes trasladó en el primer semestre de 2018-R $ 13,1 billones. En comparación con el mismo período el año pasado, el aumento fue de 5 por ciento. Centrarse en la parafernalia que para el CEO de las retail consultoría Goakira, José Carlos Fugice, altas temperaturas causa "personas empezar a tomar las piezas del armario y sienten la necesidad de renovar equipos, comprar una zapatilla. Por otra parte, cuando el clima es frío, la lluvia, el movimiento es el mismo. "En consonancia con el posicionamiento del Decatlón, Fugice dice que la estrategia de composición de accesorios"es fundamental a la tienda que tu ticket promedio y el margen de contribución". Según él, este margen de contribución le ayudará a pagar los costos fijos del negocio. "Hay varios elementos que se crean con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes o incluso crear un sentido de impulso en la compra," dijo Fugice. Siguiendo la línea de razonamiento de Fugice, socio fundador de la consultora firma ba} Stöckler, Luis Henrique Stockler señala que la venta de accesorios sólo compensa el ticket promedio menor de elementos de significado para el verano, en comparación con el invierno. "La venta de estos extremos de equipo extra alto volumen hasta preservar el margen del comerciante y generando mayor rentabilidad para el negocio," dijo