El centro comercial de anclaje dado vuelta mercería

El pequeño gabinete de 100 metros cuadrados (² de m), fundado en 1968, en el interior de Bahía, se convirtió en centro comercial de ancla y está a punto de unirse al grupo selecto de compañías de mil millones de dólares. Siendo desconocido en el sureste, la cadena de Le Biscuit, que vende juguetes a artículos para el hogar, debe cerrar el año con 124 tiendas en 13 Estados brasileños e ingresos anuales de cerca de R $ 1 billón. Hasta el 2011, la red creada por Bahia Aristotle Santanna-tenía sólo 19 unidades en Bahía y Sergipe, que ascendió a ingresos de R $ 190 millones. Fue desde allí que la mercería había fundada en calle ventas Barbosa, centro popular de Feira de Santana (BA), inició un plan de expansión ambicioso incluyendo Estados fuera del eje noreste. La entrada de la empresa Vinci Partners, que administra R $ 22 billones en activos y tiene una participación en empresas como Burger King y Cecrisa, dio el aliento necesario para que la empresa probar nuevos mercados. En 2012, el Vinci compró el 49% del capital familiar de Santanna Le galleta y contribuido R $ 230 millones en la red. Hacia adelante y hacia atrás, la compañía experimentó una revolución. Tiendas abiertas en São Paulo, Minas Gerais, Espírito Santo y difusión de la marca para todos los Estados del noreste y parada. "Nuestro plan de expansión es duplicar su tamaño hasta el año 2020," dijo el Presidente de Le Biscuit, Roberto Hentzy. Esto significa el final de este período con 200 unidades en el país. "Nuestra estrategia de densificación, aperturas de tiendas en Estados donde no todavía tenemos presencia", dice el Ejecutivo, señalando que Sao Paulo debe ganar nuevas unidades en el año 2019. En el momento, la empresa es elegir sitios y espacios de comercio. A diferencia del pasado, hoy en día la red requiere áreas de hasta 1200 m² para instalar. Alrededor del 80% de las tiendas de Le Biscuit son en compras. La red vende cada tipo de producto: papelería, artículos de fiesta, productos de higiene, belleza y moda, cama, baño y hogar, electrodomésticos y alimentos, entre otros productos. Aproximadamente el 30% de los productos se importan de países como China, Vietnam y Turquía. "Por lo tanto, siempre tenemos diferentes productos que sorprenden a los consumidores que pasan por nuestras tiendas". Con la diversidad de productos y presencia en el comercio de calle como tiendas, la compañía ha logrado atraer a los consumidores de diferentes clases. "A pesar del entorno económico peor en los últimos años, nuestras tasas de crecimiento han hospedado por encima de dos dígitos," dice Hentzy, que se hizo cargo de la empresa en el año 2015. Reemplazó a Alvaro Santanna, hijo del fundador, que llegó a ocupar la Presidencia del Consejo de Le Biscuit. "Empecé a trabajar en la empresa con 18 años de edad al lado de mi padre. En 1994, asumió la Presidencia y se quedó hasta llegar a Roberto (Hentzy), "dice Alvaro. Según él, la asociación con Vinci era la oportunidad que la familia vio a la empresa en el país se multiplican. Nuevo socio. El año pasado, la expansión y modernización del grupo ganaron refuerzo de $ 100 millones de R con la entrada del encargado americano de Siguler Guff. Con la operación, el Vinci consiguió una participación de control de 45%, 45% y Santanna familia Siguler Guff, 10%. Además de las aperturas de tiendas, el grupo lanzó un programa de franquicia para las ciudades con una población entre 50000 y 200.000 habitantes. La primera unidad debe ser abierta en el primer trimestre del próximo año, posiblemente en Bahia. Con el programa, la empresa podrá ampliar la presencia de la marca en más plazas y concentrar las inversiones en mercados más rentables. Además, la galleta Le ha apostado en otras alternativas para fortalecer la relación con los clientes. Hay 12 meses, lanzados una tarjeta que ya representa el 7% al 8% de las ventas netas. El mes próximo, se lanzará una aplicación con promociones de descuento y cupones para clientes. Sobre las ventas en línea, Hentzy afirma que es un plan para el futuro. Consultar con el especialista de la venta por menor Jean Paul Rebetez, Director General de GS, grupo GS && Gouvea de Souza, afirma que se trata de un producto que la empresa tendría que moverse más rápidamente para competir con otros grupos, como Preçolândia y Camicado. "De todos modos, veo que la red se enfrenta a competidores", dice el consultor. Para él, el hogar del mercado – la galleta Le también representa, ha tenido una muy fuerte madurado en los últimos años, con mayor tono muscular y fuerza.