Los fabricantes de alimentos se expande distribución

El grupo de Estados UNIDOS, especializada en la producción de dulces, chocolates, snacks y productos lácteos, terminó el año 2016 con un aumento de 12% en volumen de ventas, llegando a r$ 360 millones y espera para 2017 el mismo ritmo de crecimiento, a R$ 403 millones. La razón para el crecimiento este año será diferente: mientras que en 2016 la empresa se concentró en la expansión de la oferta de productos, en 2017, el aumento en las ventas será con la expansión de la red de distribución.
Fundada hace 40 años por Paulo Sergio Dedemo, grupo de Estados UNIDOS es una compañía privada, todavía controlada por la familia Dedemo. La compañía posee las marcas de chocolates y dulces, incluyendo el Moranguete, la marca más famosa línea, Diatt (chocolate dietético), Hércules (productos lácteos), el Bel-Fit (barras) y Pop Up (palomitas de maíz listos).
En 2016, el grupo de Estados UNIDOS terminó el año con una facturación de 360 millones, en comparación con R$ R$ 321 millones en 2015, representando un incremento del 12%. En el año 2015, la compañía registró ingresos netos de R$ 309,500,000 y utilidad neta de R$ 11,400,000.
El rendimiento de las ventas estaba sobre promedio presentado por el mercado en 2016. Según datos de Euromonitor International, el año pasado, las ventas de chocolates en Brasil se contrajo 3,2%, a $ 3,4 billones; Ventas de dulces, a su vez, tuvieron una caída de 5,8% a $ 2,1 billones. Ventas de lácteos ya crecieron un 2,3% a $ 22,1 billones.
José Fontelles, Estados UNIDOS, Director comercial del grupo, dice que la empresa trabajó con los más estrictos márgenes en comparación con el año anterior. "Rentabilidad no ha crecido al mismo ritmo que las ventas. Todas las empresas tuvieron que hacer concesiones para poder crecer en este período, "dijo, sin dar detalles sobre los resultados financieros de la empresa el año pasado.
En lo referente a ventas, Fontelles dijo que la empresa fue capaz de crecer en todas las áreas de negocio. Pero destacó que parte del aumento fue debido a la entrada de la empresa en la categoría de palomitas de maíz con sabor y listo para el consumo, con el nombre de la marca Pop Up y la modificación de la dieta Diatt chocolates de la marca.
"Hemos invertido R$ 40 millones en los dos últimos años en líneas de producción para trabajar mejor algunas categorías de productos," dijo Fontelles. La inversión fue para la instalación de production lines automáticas de palomitas de maíz y la modernización de líneas de chocolate, situado en el parque industrial de Marília (SP). El parque tiene una capacidad de producción de 2000 toneladas de chocolate por mes, dulces y cereales barras.
El grupo de Estados UNIDOS también instalar nuevas líneas para la producción de leche sin lactosa con la marca Hercules. Producción de leche se realiza en la fábrica de Herculândia (SP) y tiene una capacidad para procesar 11 millones de litros de leche por mes.
Fontelles dijo que las inversiones en estas líneas de productos permite a la empresa entrar en canales de venta donde no está presente hoy en día, como redes de farmacias, tiendas de conveniencia y minoristas pequeños. "Actualmente, la distribución se concentra en por mayor, con nueve distribuidores. El objetivo es ampliar a aproximadamente 20 distribuidores en 2017, que se dedicará a la entrega de productos en pequeños minoristas, farmacias y tiendas de conveniencia, ", dijo al Ejecutivo.