Mirandas reinventa la venta directa con el modelo de distribución de la marca

Sao Paulo-la ola de la reinvención de la venta por menor, también venta directa cambia el modelo en Brasil. En lugar de un mero catálogo de productos-principalmente cosméticos, una marca reconocieron y curación con valor internacional y también pequeñas y medianas empresas con conceptos en línea con las tendencias de consumo-sostenibilidad, por ejemplo.
Además, en lugar de proveedores o consultores, "asociados" con un perfil adecuado para tomar clases A y B los productos de mayor valor agregado, en comparación con los artículos ofrecidos tradicionalmente por este tipo de comercio.
Esta es la propuesta de la empresa más reciente en el país, la Mirandas, que ya cuenta como inversionista del fondo de capital riesgo Canarias. "Estamos creando oportunidades para cualquier empresa que opere en el mercado de ventas directas en el país, actuando en tiendas físicas o e-commerce, como una especie de distribuidor, este mercado en canal por menor, incluyendo para los nuevos empresarios," dice el fundador de los Mirandas, Andrea Eboli, que participa directamente en la curaduría de la cartera de la empresa.
Tradicionalmente, el modelo de ventas directo es adoptado por los fabricantes, que utilizan el canal como una forma de potenciar la venta de sus productos. En este sentido, las Mirandas también abre nuevos caminos, ya que la empresa actúa como un distribuidor-venta de productos de diferentes marcas.
La puesta en marcha está prevista para el próximo día tres de julio en el estado de São Paulo, con al menos 1.000 vendedores. "Nuestro objetivo es consolidar la posición en São Paulo, con 10000 miembros en diciembre de este año, para en el 2018 ampliar a Río de Janeiro y, cada año, ganar un estado más," dice Eboli. Ella señala que los Mirandas también innovó en la forma de registro. "Todo está en línea y el único coste es la cuota mensual de R $13. No cobramos envío o arranque del equipo y los logros asociados 15% sobre el precio de catálogo ", explica.
La empresaria destaca que Mirandas quiere representar una oportunidad de generar ingresos extra y el empoderamiento femenino para miles de mujeres. "Además de ser una venta directa de ''Uber'' a los miembros-sin quitarlos desde el enfoque de sus actividades, hemos reunido una cartera de más bienes para su actividad, nos estimulan para convertirse en microempresarios" Comentarios. Y el comprador, otra idea es fomentar el consumo. "También podemos ser un Club comercial, similar a la de la Privalia de e-commerce, sino de la venta directa. El precio final de nuestros productos en colaboración con licencias de Disney, por ejemplo, es el mismo de las otras tiendas. Para registrarse en Mirandas y solicitar la mercancía, el comprador ya gana 15% de descuento, "él dice.
Primera campaña
A diferencia de las empresas tradicionales del mercado de venta directa en Brasil - 90% compuesto de cosméticos y en 2016 se R $ 40,4 billones, la primera campaña de los Mirandas es variada. Compuesto por diez empresas y cerca de 100 productos, trae varias marcas de cosméticos como Valmari, disponible hasta ahora en las casas especializadas dermacosmetics; pero cuenta con guías de la salud para mochilas y varias edades. Intercambios de Stella tienen precios más altos de Sofía, entre R R $200 $450.
El capítulo dedicado a la actividad empresarial en el primer catálogo cuenta la historia de la marca de Joaquina, Brasil fundada por Roberta Negrini, de ropa hecha con materiales desechados de las industrias textiles. Completa la campaña la parte dedicada a la expansión de los consumidores directos de ventas, hasta ahora muy centrada en las mujeres. Los Mirandas apostar por productos licenciados por Disney, pero cada campaña traerá a un público masculino jóvenes, propietarios de segmentación, de animales, los veganos. "Vamos a cambiar el catálogo cada dos meses," él dice.
Canal innovación
Especialista en ventas directa, Andrea Eboli trabajó 15 años en Natura, uno de los pioneros en este canal de venta por menor en Brasil, donde se desempeñó como Director de ventas y marketing. Doctorado en ventas directas y marketing por la escuela de negocios de Suiza en Educación Ejecutiva en Marketing Digital por la Universidad de Nueva York y Harvard Business School estimulado Eboli para emprender e innovar en la industria. Así, el año pasado decidió comenzar su propia empresa. "Creo que un negocio exitoso se hace a través de ideas innovadoras, ejecución de calidad y personas comprometidas y comprometidos. Los Mirandas trae un poco de todo esto y especialmente de la mujer la fuerza y su emprendimiento está la Fundación de esta gran iniciativa, "dice Eboli, que participa en el asesoramiento Consejo del brasileño Instituto de inteligencia de mercado (Ibramec).