Jaja apuesta por la colección de verano para el incremento de las ventas

En una reunión celebrada el miércoles pasado, el minorista de moda Hering creada un Comité de estrategia. El objetivo es ayudar a la Junta para preparar la empresa para un ciclo de crecimiento macroeconómico cuyo inicio se espera para finales de este año, según infomou este viernes el Presidente, Fabio Hering.
La estrategia Comité está compuesto por cinco miembros de la Junta de directores: Marcelo Medeiros (representante de inversiones Cambuhy), Marcos Pinto (representante de la Gávea), Anderson Birman (miembro independiente y fundador de Arezzo), Andrea Mota (asesor independiente con una larga trayectoria en el grupo de O Boticário) y Fabio Hering.
"La Comisión le ayudará a la gestión tanto en vigilar la estrategia existente como en la revisión de la estrategia y los planes futuros de la empresa, mirar no sólo el crecimiento orgánico, sino creando nuevas perspectivas de crecimiento inorgánico, que no significa necesariamente fusiones y adquisiciones," dijo Hering en conferencia telefónica con los analistas.
La estrategia Comité trabajará estrechamente con la gente, dijo Hering.
En asamblea celebrada a finales de abril la Junta de directores de Hering amplió de siete a nueve miembros, para abrir espacio a los representantes de los fondos administrados por Cambuhy y Gávea. "Los dos nuevos inversores son bienvenidos y estén alineados con nosotros," dijo el Presidente del minorista.
El alcance y las reglas de los comités existentes y la gente de finanzas fueron reformuladas, agregó Hering.
Multimarca
La Hering contrató una consultoría de integración para desarrollar un plan de focalización en el canal multimarca. Hace dos semanas, el proyecto identifica a supuestos "clientes cualificados", que representa casi el 40% de los ingresos del canal.
En términos del suministro, los clientes cualificados tendrían algunas preferencias del otro como un showroom multimarca. El proyecto no pasa por más descuento o por periodos adicionales de la venta, dijo el comerciante.
Los planes de acción comenzará a ser implementado desde la colección de verano, dijo el Presidente de la empresa.
En este segmento, cuyas ventas cayeron 9,5% en el segundo trimestre, es difícil tener un pronóstico sobre el desempeño en la segunda mitad del año, dijo el director financiero y los inversores las relaciones (IR), Frederick Oldani. El hilo está muy relacionado con la economía como un todo, ya que es difícil restaurar clientes después de que muchos comercios cerraron sus puertas. "Con la mejora en la economía, la expectativa es que las líneas comienzan a estabilizar".
Dzarm
A pesar de la caída del 24% de los ingresos brutos de Dzarm en el segundo trimestre, la marca tendrá una significativa expansión de tiendas en 2017, según Hering. Ventas se concentran en multimarca y Dzarm tiene sólo dos tiendas. La expansión se hará por medio de tiendas propias y franquiciados ''light'', dijo Hering.
La Hering ha luchado para construir un nuevo posicionamiento para el Dzarm y compensar la eliminación de ventas de la línea masculina, el año pasado. Ingresos brutos alcanzaron r$ 18,400,000 desde abril a junio.
Crisis
En lo referente a ventas, la Hering continuó teniendo dificultades debido a una reducción en el consumo debido a la crisis, pero pudo beneficiarse de la caída de las temperaturas, especialmente en el sur, sureste y medio oeste en junio. La empresa vende, el precio, los productos más caros, tales como abrigos de invierno y chaquetas y el ticket promedio mayor.
"Los elementos más pesados fueron prácticamente todo vendido y había poca izquierda de colección de invierno para ser reprogramado a finales de junio y en los meses siguientes", dijo Oldani. A pesar de la caída en el mismo almacén de ventas, el invierno era positivo para los franquiciados, principalmente por el poco izquierda, dijo el Ejecutivo.
Ventas de Hering en la red de tiendas y franquicias (Hering) disminuidas un 7,5% en el criterio ''mismo'' tiendas (puntos de venta abiertos durante al menos un año) desde abril a junio, pero la rentabilidad del canal era mejor, dijeron la dirección de la empresa. Las regiones noreste y norte son consideradas los más difíciles ahora mismo.
En el tercer trimestre, la compañía no espera altas ventas para el consumidor. Ya en la colección de verano, venta de casas en el cuarto trimestre, el panorama es positivo, pero con precaución, dijo Fabio Hering. El rendimiento en los últimos meses del año se favoreció por la mejora de los indicadores económicos y una base de comparación más débil, subrayó Oldani, director financiero.
De octubre a diciembre hay mayor probabilidad de mejora de márgenes, especialmente desde el cuarto trimestre del año pasado fue muy inusual, dijo. "La actuación del cuarto trimestre del año pasado fue lejos de lo que creíamos nuestro funcionamiento normal y, por lo tanto, vemos la posibilidad de mejora".
"Nuestra percepción para la colección de verano tiene un tono de la misma tienda de crecimiento de las ventas, ''" dijo Fabio Hering. "Estados Unidos está preparando un pequeño crecimiento al final del año".
La colección de verano tiene más mallas de elementos masculinos y femeninos, con oportunidad de mejora de margen. La empresa también renovará la línea básica con enfoque en hacer punto, segmento en el que tiene conocimientos.