A marca de venda direta Jafra Cosméticos dá sequência ao seu plano de expansão no Brasil e passa a atuar diretamente no varejo. Em parceria com a Iódice, ela venderá seus produtos e posteriormente será responsável pela produção de linhas próprias que vão carregar o nome da grife.
"A Iódice já tinha intenção de ter uma linha de cosméticos e chegamos a procurar no mercado uma marca para a parceria. Encontramos a Jafra, que tem o perfil de empresa que vem ao encontro do nosso DNA. O benefício será para as duas marcas", disse exclusivamente ao DCI, o estilista Valdemar Iódice.
Segundo o presidente da Jafra Cosméticos no Brasil, Lásaro do Carmo Júnior, a parceria vai além do conceito store in store e o projeto, que está em fase piloto, começa na loja da Iódice na Oscar Freire e pode, futuramente, ser levado a outras unidades da grife. "Não é apenas vender produtos da Jafra na loja da Iódice, estamos criando ainda uma linha de perfumes exclusivos para a grife", informou o executivo ao lembrar que é a primeira iniciativa de parceria comercial da marca no mundo envolvendo a venda em lojas. A primeira ação para divulgar a linha de perfumes da Iódice by Jafra será durante o desfile da marca na 40ª edição da São Paulo Fashion Week, que começa no próximo domingo em São Paulo. "Não vamos parar por ai. Lançamos o perfume primeiro e depois vamos para linha de maquiagens, esmaltes e itens para o rosto", enfatizou Iódice, ao afirmar a intenção de ter uma linha de marca própria.
Hora de inovar
Ainda segundo o empresário, esse não é o momento de ficar parado e quem fizer isso vai perder mercado. "Tem muitas lojas fechando e os empresários de hoje não têm foco. Não pode parar. Abrimos o canal on-line e temos reduzidos os custos para manter a rentabilidade da marca", afirmou Iódice, que tem lojas próprias, atua com franquias e no canal multimarca em butiques.
A redução de custos, explica o empresário, envolveu diminuição da área de venda, demissão de funcionários e enxugamento de demais despesas operacionais.
Outro passo da inovação pregada pelo estilista e pelo executivo da Jafra é a inserção de serviços. "A mulher pode vir aqui, fazer um tratamento de pele, maquiagem escolher uma roupa e ficar pronta para sair", brincou o estilista que afirmou que quando o seu showroom, que será agregado à loja da Oscar Freire, não é utilizado para expor coleção às butiques, pode virar um salão. Para isso a Jafra vai treinar consultoras e esteticistas para oferecer esse "mimo" adicional à consumidora. "Mais do que ter representantes que vendam os produtos, vamos ter profissionais capacitadas para fazer procedimentos nas nossas lojas e na Iódice", disse Carmo Jr.
Iódice e o presidente da Jafra Cosméticos afirmaram não ter discutido custos da implementação do conner na loja da grife, e nem quanto isso pode aumentar as vendas para as duas operações. Disseram apenas ser uma parceria duradoura e que visa dar acesso às consumidores da grife aos produtos da Jafra. "Assim como a Iódice tem estampas e coleções exclusivas, vamos dar acesso a suas clientes a produtos de beleza com o mesmo conceito", enfatizou o presidente da Jafra Brasil ao DCI.
Novos rumos
Com a intenção de dobrar de tamanho no mercado brasileiro no ano que vem, a Jafra dará novos passos no varejo. Até o final deste ano pretende transformar seu showroom, localizado em Moema, em canal de venda ao consumidor. "Hoje o espaço serve apenas para a demonstração dos nossos produtos, mas vamos transformá-lo em uma loja muito em breve", disse Carmo Junior.
Para o próximo ano, além de nacionalizar a produção da maioria dos produtos vendidos pela marca - processo iniciado neste ano - a Jafra busca espaços para abrir lojas. "Serão duas lojas próprias em São Paulo e no futuro, quem sabe, podemos transformar em franquias", disse ele. Outro plano que está em fase de implantação é o e-commerce da marca. "Vamos abrir a operação virtual e os pedidos que forem feitos por esse canal terão comissão revertida aos distribuidores", concluiu o executivo.
DCI
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