Inicio social vende productos ecológicos a precios asequibles

Inicio social SAO PAULO-el impacto Ubaia ha creado un e-commerce para conectar al consumidor con el pequeño productor rural de alimentos orgánicos. Con operaciones sólo en Brasilia, la mira de la empresa en este sector que creció en el Distrito Federal, 34% entre 2015 y 2016, según la empresa de asistencia técnica y extensión Rural (Emater). La capital del país cuenta con 150 puntos de venta orgánicos, siendo 59 ferias exclusivas.
Para facilitar la conexión entre los dos, la primera idea empresarial flor de Guaíra, en el año 2015, fue desarrollar una aplicación. Ella dice que al principio la empresa fue capaz de participar en el primer anuncio del DF Inicio, programa de apoyo patrocinado por la Fundação de Amparo à Pesquisa do Distrito Federal (Fap-DF).
"¡Ganamos $176.000 en el programa R, que llevaba más con el 60% del proyecto total. Utilizamos el dinero para desarrollar la plataforma y la investigación. En el proceso se encontró que seis de cada diez personas compraron orgánico por el precio, así que hemos decidido democratizar este acceso. Prefirieron sitio para ir de compras, en el lugar de aplicación. Pensamiento de varios modelos de compra y sólo en julio de 2016, cerca de la canasta, "informa.
E-commerce tiene tres tipos de venta: suscripción mensual, en el que el cliente paga un envío y recibir cuatro canastas al mes; cestas personalizadas, donde los consumidores eligen libre manera; y salud por nutricionistas que elección productos según la necesidad médica.
Flor dice que el esquema de logística es la mayor dificultad de puesta en marcha, sobre todo por la falta de acceso de los productores de internet y la tecnología.
El emprendedor explica que existe una asociación que lleva los productos a ferias regulares. Pero la asociación entre la entidad y a los productores trabajar en modelo de envío de un número cerrado de productos, que puede resultar en pérdidas, según el rendimiento de las ventas. "Con nosotros no tienes esa pérdida," él dice. "Sólo elegimos la cantidad que ya se ha vendido", explica.
La dificultad es que los agricultores no tenían manera para entregar los productos a la Ubaia. "En Brasilia no tiene ningún inicio de logística," él dice. Para evitar este problema, la empresa comenzó a desarrollar un modelo de entrega. "Empezamos a elaborar nuestra [logística]. Probamos una asociación con Uber, pero no funcionó. Nuestra salida era algo más informal: miembros de la familia que podrían trabajar con que decidió entrar en el negocio. Pero no es una empresa especializada. Recorrimos el caudal de R $9,90 para ellos, "señala.
La puesta en marcha colabora con 80 productores registrados y 250 clientes en la cartera. De ellos, 30 son los sostenedores del paso. Con ventas promedio de 60 cestas por mes, distribuidos los martes, el jueves y el sábado, la Ubaia monetizes el 30% del valor de la transferencia de los productos a los productores es 70%.
"Tenemos un sesgo social que tiene como objetivo ayudar al desarrollo de este productor, porque el perjuicio mayor es su. Así que es justo en ese porcentaje, "él dice. Sin embargo, debido a la competencia y precios punto de logística, el empresario no sabe si será posible mantener esa relación de transferencia.
Flores agregó que repensar el modelo de negocio, además el actual foco en B2C, entrar en el mercado de B2B, que puede ayudar a mejorar los ingresos y mantener la proporción de la transferencia. "Somos conscientes de que los padres tienen mucha preocupación por la alimentación de los niños, especialmente en la infancia. Por lo tanto, queremos que el mercado de cuidado de día. Nos has tenido algunos interesados en nuestro negocio, pero aún no está estructurada, "advierte.
La puesta en marcha ya está desarrollando la aplicación, que será lanzada a principios de 2018. La propuesta es estimular el consumo total de los productos, con sugerencias de explotación. La venta continuará sólo en el sitio. La Ubaia es ganar dinero un promedio de R $7000 por mes, con un ticket promedio de R $130. "Nuestra expectativa para 2018 es doble de los ingresos mensuales y ganar 10% del mercado orgánico Brasilia", dice.
La empresa también participó como finalista para el innovador programa Brasil, el Ministerio de desarrollo, industria y Comercio (MDIC) de Brasil y está siendo incubada por el centro de apoyo de desarrollo tecnológico en la Universidad de Brasilia (UnB/CDT).