Se contrae mercado de perfume

Los brasileños comprado menos volumen el año pasado de perfumes venden cayeron 3,8% en comparación con 2014. Fabricantes y los minoristas buscan maneras para fomentar las ventas, que van desde dividir el pago en más parcelas y rediseño de tiendas por una revisión de la cartera, con más espacio para el producto importado precio más asequible.
En valores nominales, la industria tuvo un ligero incremento en ventas del 0,7%, llegando a R$ 6,5 billones en 2015, según datos de la investigación la firma Kantar WorldPanel: consumidor. El aumento en el boleto promedio 4,7%, a R$ 53, eclipsado la caída en la cantidad vendida. El volumen comprado por los consumidores bajaron 3,7%, a poco más de cuatro botellas por año. El número de visitas a las tiendas de casi 4% retrocedió un poco más de tres veces.
"Lo que estamos viendo sobre todo es una caída generalizada y la fuga de compradores debido al bolsillo apretado. Dentro de la cesta de belleza y cuidado personal, fragancia es una categoría de desembolso promedio considerada elevada, R 53 $. Así, en situación de crisis y la inflación, termina siendo cortado, dice Gabriela Fujita, Analista de Kantar.
El cuadro de la belleza, la farmacia de grupo de red que venden productos de varias marcas, alargó el plazo de pago de 5 a 10 veces sin intereses en 10 tiendas. La compañía evalúa el impacto de la estrategia para extender a todos los 37 puntos de venta de la bandera.
Aunque más del 70% de su cartera se compone de productos importados, la empresa considera que la devaluación del real en 2015 tenía también un aspecto positivo. "La variación del dólar tiene dos efectos principales: aumenta el costo de las mercancías importadas, pero también reduce los viajes internacionales y dirige el gasto para el mercado interno," dijo Breno Salek, Director de marketing y ventas de la caja de belleza. La posibilidad de cuenta de pago a favor del vendedor nacional, dice.
Incluso antes de la recesión, el marco general belleza caja pretende llegar a 50 tiendas en el año 2016. "Las caídas en los precios de alquileres en centros comerciales y la mayor disponibilidad de puntos de venta crean una oportunidad," dice Salek.
Desde la Navidad pasada, Avon ofrece el pago en cuotas, en hasta tres veces, para la compra de fragancias de celebridades Beyoncé y David Beckham. La empresa, líder en el sector por volumen, lo mismo en la venta de los perfumes de la cantante Jennifer Lopez. "Con la entrega, el producto se ajusta mejor en el bolsillo," dice el Vicepresidente de marketing de Avon en Brasil, patrocinio de Ricardo.
La compañía de venta directa ha intentado equilibrar el portafolio entre las marcas importadas y nacionales, dice patrocinio. La asociación con la marca francesa puede de Coty, en 2014, ya ha producido 15 lanzamientos, entre ellos el perfume de Beyoncé, R$ 149. La alianza con la marca griega Korres, en el segundo trimestre de 2015, también trajo una audiencia más sofisticada y se expande a nivel nacional. Al mismo tiempo, colonias y productos nacionales obtener nuevas versiones y siguen siendo relevantes. "Es una mezcla entre productos nacionales y globales (tales como líneas de Luiza Brunet y Ivete Sangalo) y precio y artículos promocionales.
Con 18 marcas y precios desde $ 30 a casi 200 $ R, Natura es uno de los líderes en estos ingresos de mercado. "No vemos una transición hacia otras marcas de fábrica o la caída de la compra, a pesar de los años de crisis. Marcas han sufrido tanto y perfumería, particularmente femenino, como esta flor, Luna fue uno de los aspectos más destacados de la venta el año pasado, dice Denise Coutinho, Director de la perfumería.
El Director de la naturaleza nos recuerda que a pesar de las aguas de Colonia todavía representan una parte importante de la cartera, con ventas prácticamente estancadas, con la búsqueda de las mujeres más sofisticada opciones-tendencia que se mantiene. Los consumidores pueden incluso cambiar mi fragancia para ahorrar, pero no necesariamente el más barato.
"Los consumidores tuvieron acceso a nuevos canales y marcas en los últimos años y esta tendencia es irreversible, dice Enrique Costa, producto Director de Renner. El negocio de la fragancia de la minorista tiene más de dos décadas y consiste en aproximadamente el 80% de la cartera de marcas internacionales. La red inició una política de pago de hasta diez veces en 2012, que mantiene como una estrategia a largo plazo.
Aunque la negociación con los proveedores para minimizar los efectos de los aumentos de impuestos y el dólar alto, precio alto promedio esperar Renner de perfumes por encima de la inflación este año. Renner ofrece 25 tiendas, todas con usher en perfumería.
Dufry, minorista que opera en los aeropuertos, había rediseñado tiendas y ampliar la cartera para fortalecer el desempeño en el área de perfumería y cosmética, el más importante en ventas. La tendencia general es a la gota en ventas en dólares en tiendas destinadas a viajes internacionales. Ventas en aeropuertos nacionales, sin embargo, crecen, ya que los precios reales se alinean con el mercado local y el flujo de pasajeros fue que menos afectado por la variación del tipo de cambio, dice Gustavo F, Director General de Dufry en Brasil.
Dufry añadido marcas como Kerástase, Vichy y La Roche Posay a su mezcla de productos al final del 2015. Meses antes, se ha acelerado la apertura de tiendas de la compañía americana de maquillaje Mac en sus tiendas libres. Debido a la expansión de la cartera y la apertura de nuevas tiendas, cree que tiene un crecimiento sobre el mercado. "La tendencia es positiva con el dólar de estabilización en niveles inferiores, porque el brasileño empieza a viajar y gastar más," dice Fa.
El estudio de Kantar muestra que las ventas de perfumes importados crecieron un 12,6% en volumen en el año 2015, a 3,9 millones de unidades, pero bajaron 11.8 por ciento en valor, a 331,5 millones r$, que demuestra la demanda de lujo, pero a un precio más asequible se extiende en un contexto más difícil este año. Gasto promedio cayó 21,7%, a R$ 85,29.
"Hay una preocupación de marcas internacionales con cartera de productos", dice el Director de la caja de belleza. Cada marca tiene una pirámide y una planificación incluye comunicados por estación o volúmenes más pequeños, en nombre de precios más asequibles.