Frío aumenta las ventas de duchas

Sao Paulo-el frío más riguroso este año ha ayudado a aumentar las ventas de los fabricantes de duchas y calefones en Brasil. Pero el aumento en la demanda está todavía a tiempo y no debería ser suficiente para revertir la desaceleración en la actividad industrial en el segmento.
"Cuando, en un año como este, las temperaturas más bajas están por debajo de los promedios históricos, el consumidor se encuentra ante la necesidad de buscar equipos con mayor capacidad. Que, efectivamente, perdón el juego de palabras, se calienta el mercado ", dijo el asesor técnico en el área de material eléctrico de la Asociación Brasileña de la eléctrica y la industria electrónica (Abinee), Roberto Barbieri.
Según él, las ventas de este año de ducha muestran recuperación en confrontación con el desempeño registrado en el año 2015. La asociación no revela las cifras del segmento. Actualmente, los 11 fabricantes en el país representa Abinee, incluyendo Corona de Hydra, Lorenzetti, Tramontina Elektric y fama.
La alta demanda, junto con ventas de resistencias al segmento de repuesto, ha ayudado a la Duratex, propietario de marcas de Hydra y Corona, para compensar el debilitamiento de las ventas. "Nuestro mercado principal es la sustitución de duchas y las partes y no exactamente la demanda de nueva construcción," citó el Director General de Hydra Corona, Robert Matthew. La expansión de ventas apareció en los resultados financieros de Duratex en el segundo trimestre de este año. El Deca división vendieron en total R$ 6.600.000 de abril a junio, 8.5 por ciento sobre el año anterior.
El aumento en el volumen vendido por la empresa recibió también la compra de la Corona de la marca, para lanzamiento de producto y expansión de la base de clientes.
"Tenemos varios productos nuevos, tales como una línea digital que permite supervisar el rendimiento del producto, como el flujo de agua y temperatura y un híbrido que utiliza electricidad para calentar el agua hasta otro sistema de calefacción, gas, se pone en funcionamiento. Estas líneas fueron pensadas de las demandas con la crisis del agua, "explicó a Matthew.
Las exportaciones de duchas también contribuyen a mitigar el menor ritmo de ventas en Brasil. Con líneas de producción en Tubarão (SC) y Aracaju (SE), Duratex exporta duchas a Paraguay, Bolivia, Colombia y Perú, pero el producto tiene poca participación en esos países.
Los envíos a otros países también están en el radar de Tramontina Eletrik, que comercializa a duchas de países de América Latina. "Nos hemos centrado las inversiones en la expansión de la cartera, con el lanzamiento de líneas de productos en hilos en los que hemos trabajado hasta ahora, como duchas, interruptores y tableros de distribución. Este aumento de la cartera permite la entrada en nuevos mercados y, en cierta medida, facilita las negociaciones con los distribuidores, "comentó el Director de Tramontina Eletrik, Roberto Aimi.
Docol ya estar funcionando con la reducción de los salarios y viaje en todas las líneas de producto, en Joinville (SC), dijo que personas cercanas a la operación. Solicitado, la empresa no se desplegará hasta el cierre.
Calentadores
Bajas temperaturas, junto al aumento de precios de la energía del 2015, también impulsa ventas de calentadores de gas y solar. En Komeco, órdenes ya superan los objetivos para el año.
"Además de la concentración estacional de la demanda de este tipo de productos, incremento en los precios de energía ayudó a las líneas de calefacción solar," dijo el ejecutivo de marketing de Komeco, Vinicius Amaral. La compañía produce calentadores de agua solares en San Jose (SC) y equipo de gas de importación.
"Hemos evaluado, pero la producción local de gas del calentador es todavía no interesante para Komeco, ya que requiere conocimientos técnicos y las máquinas que tenemos hoy en día," dijo. El volumen de ventas total de Komeco es alrededor del 20% por debajo del nivel registrado en el año 2014. La empresa no divulgó el volumen y los ingresos por ventas.
Según Amaral, la proporción de calentadores de agua en la facturación de Komeco, aunque registrando crecimiento en los últimos años, aún representa sólo el 20% de los ingresos totales, con aire acondicionado que representan a la mayoría de las ventas.
La alemana Bosch, cuya cartera incluye calentadores de gas, Brasil también registró aumento de la demanda para el equipo. Para el Gerente de producto de Termotecnologia Bosch, Luciano Santos, el frío más riguroso tuvo a clientes antes de lo previsto la compra de calentadores. "Muchos clientes que se mantiene la inversión, terminada por decidirse a comprar ahora para satisfacer la alta demanda [en el borde de la cárcel]," él dijo.
El volumen de pedidos realizados por grandes minoristas de materiales de construcción, realizado cada dos meses, son más grandes, dijo el ejecutivo de Bosch. El movimiento llevó a la empresa a revisar sus proyecciones para el año, dejando la caída para la estabilidad en las ventas.
"El alto precio de la energía eléctrica, incluso con la bandera verde y el impacto de los aumentos seguidos en factura de electricidad el año pasado ha hecho muchas personas migran al agua gas calefacción como una forma de ahorrar dinero. Pero si real seguir apreciando frente al dólar, puede tener un impacto negativo en ventas, "él preguntó. Bosch dejó de producir radiadores en Brasil y hoy materia de Portugal. La migración fue atribuida a la carga tributaria brasileña.