Gestión de categorías en las farmacias tendrán cinco años para madurar

São Paulo-a pesar de la reciente inversión de grandes redes de farmacias y grupos asociativos en las categorías de manejo, estimuladas por el aumento de la competencia, la industria todavía está tomando sus primeros pasos en el desarrollo de la estrategia. A que naturalizarse en la operación, como algo ya ocurre en el sector minorista de alimentos, debe tener al menos cinco años.
La evaluación de un consultor especializado en el sector, ósea de Silvia. "En los últimos tres años todo el mundo empezó a hablar que hace categorías de manejo, pero es conversación. Qué hacen hoy en día las principales redes es lo que llamo la categoría de ''almacenamiento'', "él dice.
El experto, quien durante 25 años trabajó en Drogasil, añade también que incluso la organización de muchos productos de redes se quedan cortos. "A veces entrar en la tienda y ver que no todas las categorías se agrupan; y cuando se analiza la estantería que se cuenta que el producto anterior es no lo que vende o lo que tiene el margen más alto ", ejemplifica.
El Director de la consultora mente Shopper, Alessandra Lima, afirma que en realidad el desarrollo de la categoría Gestión en farmacias no tiene la misma madurez que ves en el comercio minorista de alimentos. Ella señala, sin embargo, que en los últimos cuatro años el interés en el negocio en la implementación de la estrategia ha crecido considerablemente. "Las principales redes son estructuración de áreas de gestión por categorías y han comenzado a exigir más y más este proceso de industrias", señala.
Ella explica que el mayor interés se produjo, en parte, por la consolidación del sector, con los recientes movimientos de fusiones y adquisiciones. Lo hizo, en su visión, el panorama competitivo para quedarse aún más difícil. "Así, no puede crecer con la expansión, y es necesario buscar otras plataformas de crecimiento. Esta preocupación surge para traer el incremento más a la tienda a través del desarrollo de las categorías ". Silvia está de acuerdo y agrega que esto es un proceso natural y que está vinculada a la creciente profesionalización del campo.
El Director General de Farmarcas, administrador de redes asociativas que comprende ocho grupos y más de 500 farmacias, Paulo Costa, dijo que fue precisamente la razón que llevó a la empresa para comenzar a trabajar en la gestión de categorías, hace aproximadamente dos años. "Es una manera de diferenciar. Como aplicar en la tienda te das cuenta de que realmente mejora el rendimiento."
Él dice que en las tiendas de la red actualmente es el foco sólo en la gestión de la MIPs (medicamentos), pero que la intención es ampliar el alcance. En el rendimiento, Costa afirma que hubo un aumento de 30% en volumen de ventas de la categoría después del inicio de la obra.
"Las nuevas tiendas que abrimos ya tienen por defecto un área para el MIPs, con nomenclatura estandarizada y valores. Hay un conjunto sistemático que incluso el espacio de color se refiere a los síntomas de la enfermedad. "
Dificultad para
Con respecto a la labor realizada por el Farmarcas y otros grandes almacenes relacionados con la Federación Brasileña de asociativos y redes de farmacias independientes (Febrarfar), Silvia dice que es uno de los casos más avanzados, junto con la racha de Drogasil. "Pero si va a retirar en el punto de venta si este arreglo es el mismo nivel que el de un supermercado que categorías de manejo, se verá que es años luz de distancia," dice el consultor.
Uno de los principales obstáculos para esto, según Silvia, es la relación comercial con la industria, que es todavía débil en la industria farmacéutica. "Los minoristas siempre tuvieron inversión de industria de alimentos, lo que hizo la eliminatoria mucho más rápida. Producción farmacéutica siempre invertido menos, por lo que las droguerías habría tenido que dejar directamente en el resultado de ellos, "él explica.
Añade que esta situación que causó más rápido el a pie por menor de alimentos y farmacéutico a quedarse, en términos de gestión.