Xandô debe crecer 30% este año

Después de 2015 1 era necesario "trabajar más para vender el mismo volumen", el Xandô de productos lácteos espera un máximo de 30% en su facturación, que debe alcanzar R$ 100.000.000 este año, según Carlos Eduardo Pasetti, CEO de la compañía.
La empresa vende leche pasteurizada tipo y zumo de naranja con la marca Xandô, elaborada principalmente con frutas cultivadas en siete granjas pertenecientes a la compañía Grupasso en las ciudades del estado de São Paulo.
Segundo Pasetti, debe venir el aumento de ingresos este año gracias a la recuperación de ventas y el lanzamiento de nuevos productos, como leche para productos lácteos sin pasteurizar y la nueva presentación de chico de crema fresca. La compañía también ha alcanzado precios de transferencias, en promedio, 10%, alrededor de 2015.
"En 2015, se trabaja horas extras para vender el mismo volumen. Buscamos puntos de venta más para compensar la caída del ticket de venta ", dice el CEO de Xandô. Hoy en día, productos de la compañía están en 200 tiendas de 6000 ciudades en el estado de São Paulo. Este año, dijo, la lechería es "cosechando la expansión del crédito de puntos de venta". Además, dice, "la gente a consumir un poco más".
El Xandô siempre tuvo una fuerte presencia en el mercado de la ciudad de São Paulo y Campinas. Además de crecer en estos dos mercados, en los últimos años, la empresa apuesta ahora a la venta en regiones como São José do Rio Preto y São Carlos, en Sao Paulo.
Los retos logísticos de esta extensión no pequeños, ya que la leche debe llegar a los estantes de venta en un período de sólo 9 horas después del ordeño en la granja de Colorado, dice Pasetti.
Nicho de mercado, el tipo de segmento de leche se mueve hoy en día, según él, cerca de 60.000.000 litros de leche al año en el estado de São Paulo en Brasil. Con la leche sin lactosa, se puede decir que la Xandô invierte en "nicho nicho". Como el CEO, la lechería de volumen debe representar el 3% de la leche total producida por productos lácteos. El producto debe ser 20% a 30% más caro que la leche convencional.