AmBev se centra en precio y crecer

El año 2016 fue uno de los peores en la historia de las bebidas Ambev gigante. La caída de 5,5% en las ventas ha reducido el volumen de la empresa hasta el nivel más bajo desde 2009. El resultado fue tan débil que dejó empleados sin bonificaciones. Desde el comienzo del año pasado, los malos números son ya prenunciavam. Por lo tanto, el Director Ejecutivo de Ambev, Bernard P, puso en el camino para hacer una gestión más cerca de supermercados y bares, con el fin de buscar soluciones para el negocio. Desde entonces, pasa al menos dos días a la semana fuera de la oficina central, en São Paulo.
Esta peregrinación fue motivada por la fuerte caída en las ventas en el primer trimestre de 2016, cuando el volumen de la empresa cayó 7,5% en comparación con el mismo período en el año 2015. Durante el año pasado, varios desafíos impusieron a la empresa, que sufrió licor altos impuestos, los costos de una operación (protección) para cubrir la fluctuación del dólar y la agresiva estrategia de precios competitiva.
En cierto modo, explica el analista Gabriel Vaz de Lima, Bradesco BBI, la bebida brasileña gigante ante una "tormenta perfecta". En una entrevista con informe, el Director General de la Ambev indicó que era necesario encontrar una manera creativa para superar los reveses. "El mercado de la cerveza depende de la renta disponible de los consumidores. En un escenario de crisis, es necesario desarrollar estrategias para hacer nuestro portafolio más fuerte, "p.
En andanzas alrededor del país, hablando con los dueños de pubs y supermercados, el Ejecutivo consideró que era necesario para evitar que el cliente para zanja de Ambev para marcas más baratas. Según analistas, el "Santo Grial" de Ambev fue encontrar una manera de ofrecer sus principales marcas como Brahma y Skol, a precios inferiores a los de sus rivales. Para eso, apuntó no en el producto y el embalaje.
Para reducir los costos, Ambev decidió convencer a los brasileños para volver a usar al viejo "enganches". La apuesta fue en un envases de 300 ml, venden exclusivamente en establecimientos tales como atacarejos y supermercados." Era una forma de Ambev reducir el costo del producto, "dice Lima, Bradesco. "Con la ventaja que la botella retornable asegura a la empresa un margen de beneficio mucho más grande que las latas".
El minigarrafas se están introduciendo poco a poco, porque requieren inversión en máquinas de recolección y logística inversa. En 2015, sólo el 4% de las ventas de Ambev en supermercados-el final del 2016, ya ascendió a 25%. Una fuente de la industria dice que las botellas son una protección adicional porque están patentados y no puede ser utilizados por otras cervecerías.
Resultados
El resultado de la estrategia apareció en números. Aunque ganancias de Ambev han caído en el primer trimestre, la compañía creció 3,4% en volumen, mientras que el mercado se contrajo en un 2%. Según analistas, que la compañía ganó 2 puntos porcentuales del mercado, al 69% en marzo.