Negocios sostenibles quiere aumentar las exportaciones en los próximos tres años

Plan de negocio sostenible de São Paulo-Brasil para aumentar la participación de las exportaciones en sus ingresos durante los próximos tres años y las apuestas en los Estados Unidos (us) para ayudar a impulsar las ventas.
La araña de Flavia de marca de ropa y las cortinas de hospital BR industria de las mercancías, por ejemplo, se reunieron con Estados Unidos y otros compradores extranjeros la semana pasada, en la segunda ronda de la brasileña sostenible empresarial soluciones (BBS), promovido por la Agencia Brasileña de la exportación y promoción de inversiones (Apex-Brasil), en la ciudad de São Paulo.
En la evaluación de las empresas, además de la demanda de Estados Unidos para productos sostenibles y soluciones, el tamaño del mercado de consumo le permite ganar escala.
Socio fundador de BR bienes Beatrice Cricci nota que las ventas al exterior representan el 5% de la facturación anual de la empresa hoy en día, con mercados consolidados en Argentina, Uruguay y Panamá. "Sin embargo, queremos llegar al 30% en los próximos dos o tres años," dice Beatriz, al comentar durante las municiones encontradas compradores potenciales en Nigeria y en los Estados Unidos, pero no cualquier acuerdos cerrados.
"A pesar de que mis principales competidores se encuentran en los Estados Unidos, mi producto tiene la misma calidad como el suyo, pero con un precio más bajo," informa.
BR bienes, fundada en 2001, ya ha alcanzado el 10% de su producción se han centrado en el mercado externo, habiendo exportado a Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Omán, Portugal, Venezuela y Estados Unidos. Pero ahora, la compañía planea crecer a partir de una planificación estratégica. "En los viejos tiempos, las exportaciones fueron muy esporádicas", dice Beatriz.
Puntúa esto más estructurada visión surge a raíz de su participación en un proyecto del ápice, en colaboración con la Fundação Getulio Vargas (FGV), llamado ICV Global-innovación y sostenibilidad en las cadenas mundiales de valor. Esta iniciativa apoya la pequeña y mediana empresa en Brasil, con un enfoque en la sostenibilidad, puede posicionarse en el mercado internacional.
Moda sostenible
Flávia araña, estilista que firma una marca de ropa con su nombre, también asistió a Apex diseño y FGV. Que inició sus operaciones en el 2009 vendiendo más a otros países que para Brasil, tiene, en la actualidad, menos del 5% de sus ventas anuales hacia el mercado externo. La marca comenzó a crecer muy rápido, ella prefería parar operaciones internacionales para reestructurar los procesos internos.
Sin embargo, el orden de Flavia araña es ampliar la participación de exportaciones en volumen de ventas a un 20% en los próximos tres años. Ella señala que la marca dispuesta a reunirse con compradores potenciales de los Estados Unidos en la rueda de negocios.
El diseñador identificado en esta demanda del mercado de ropa sostenible. Como el foco de la marca es el tinte natural de plantas y técnicas de la artesanía nacional, que valoran la biodiversidad y la mano de obra, Flávia evalúa puede ser un buen momento para entrar a Estados Unidos.
"En Europa, hay mucha preocupación por la sostenibilidad, pero consumo local es menor. En los Estados Unidos, tenemos una buena oportunidad para crecer, porque el mercado es enorme, "dice Flavia, quien ya tiene puntos de venta en Alemania y Suiza se consolidan. Agrega que el objetivo no es crecer rápido.
"No es interesante para nosotros haciendo una gran venta, pero, sí, exportaciones pequeñas que generar una relación más constante con el cliente, resultando en futuras compras," informa. "Este pensamiento más estratégico y a largo plazo adquirido a lo largo del proyecto Apex", concluye la estilista.
Detalles de Beatrice, mercancías de BR, que la sostenibilidad es en toda la estructura de la empresa. Por ejemplo, trabaja con bombillas económicas y teja transparente para aprovechar la luz del sol; máxima reutilización de los insumos para producir basura y ha desarrollado cortinas de hospital que requieren menos agua en el saneamiento, que otros que están en el mercado.
Adriana Rodrigues, Coordinador de competitividad de Apex, analiza la exportación de productos y soluciones sostenibles está en expansión. Europa es el mercado más maduro en esta dirección, pero hay potencial de crecimiento para Brasil en China, Israel, Letonia, Sudáfrica, Nigeria, México, Perú, Colombia.
Aunque no es una regla, Adriana dice que muchos negocios sostenibles en Brasil nacen global. "Hay una fábrica nacional que produce envases biodegradables de almidón de mandioca, producto con gran demanda en Alemania, pero que, en Brasil, es caro de producir."