Hotel más pequeño aprovechando oportunidades en marea baja

São Paulo-mientras el mercado se recupera, los administradores nacionales hotel de pequeñas y medianas empresas aprovechan para ampliar sus operaciones. El reto ahora será capaz de mantener el ritmo de expansión en medio de un escenario inestable con reducción de la demanda, altos costos y una caída en promedio que diariamente se practica en el país.
"Es una cuestión de relación. Cambiado el perfil de inversionista y pequeño ganado espacio, porque durante mucho tiempo el gran no dijo, "el Gerente General de Nobile Suites Congonhas, Renata Balakrishnan, sobre las oportunidades de convertir banners.
En opinión del Ejecutivo, el inversor rociado es cada vez más informado y exige de los administradores aumentados transparencia y atención. "Hoy en día no basta con ser. Esta es una oportunidad para las empresas más pequeñas y ya ver relacionadas con movimiento, "cree que Renata.
Sólo en Sao Paulo, el Nobile realizó seis conversiones entre 2016 y 2017. "Y hemos obtenido buenos resultados. El Nobile Suites Congonhas [el primero de la red en la capital] hizo un año de operaciones y podemos ir de un 40% a 70% de ocupación. El mes pasado tuvimos 75%, "él dice. En 2017, la red anunció conversiones en Petrolina (PE), São João Meriti (RJ), Rio Branco (AC), Aracaju (SE) y Recife (PE), antes pertenecientes a las redes como Best Western, vez porAccorhotels Atlantica Hoteles.
Según el fundador y Presidente de Nobile, Robert Bertino, la meta para el año es llegar a 28% de crecimiento en ingresos y un 18% de incremento en la oferta de apartamentos. Actualmente son 36 hoteles de la red. "Los nuevos emprendimientos ya abiertos y en 2017 total de inversiones de R $180,000,000 con características de terceros," dice Bertino.
En el caso de hoteles de Vert, que cerró el 2016 con 14 unidades, el objetivo es llegar a entre 20 y 22 empresas (entre administrado y franquiciados) en la cartera. "El foco grande será la ciudad de São Paulo y el interior del estado. En tres años queremos 12 hoteles en la región ", explica el Director de marketing y ventas en hoteles de Vert, Bruno Guimaraes. El cálculo es que las nuevas empresas requieren una suma de R $141,000,000 con recursos de terceros. Actualmente, la red opera marcas propias y bajo licencia como la Ramada.
Incluso con tasas de ocupación promedio entre 55% y 66%, considerado bajo para la hospitalidad, el ejecutivo señala que la red está preparando para la reanudación del país. Una estrategia que usa la red para aumentar la demanda es la recientemente anunciada asociación con administrador de argentina Hoteles de Aadesa. La idea de este contrato es aprovechar el flujo de pasajeros entre Argentina y Brasil en ambas marcas. "Vamos a trabajar en tres frentes: el primero fue conectar los sitios, luego trabajar comunicación visual en hoteles y por último utilizar la fuerza de ventas local. Si un cliente quiere ir a Argentina, mi equipo puede negociar los hoteles de Aadesa."
Actualmente, el contrato es sólo comercial, pero según Guimaraes, la compañía no descartaba la posibilidad de una empresa de participación en el futuro.
Otros temas que pueden ayudar en la reanudación de la demanda, dijo, son el cambio en las leyes laborales y la regulación de los casinos. "Queremos derechos de los trabajadores a ser respetados, pero necesitamos las reglas de la subcontratación en el turismo no sólo trabajar con mano de obra lineal y obtener más personal en las horas pico", analizan. El Casino de negocios, destaca la actividad viene en consonancia con la nueva inversión de hospitalidad en el entretenimiento. "Creemos que el hotel no es sólo una habitación y subir con esto," se analiza.
Análisis de mercado
Según el Director de la consultora HotelInvest, Diogo Canteras, hoy en día, con la caída en la rentabilidad de los hoteles, hay una mayor demanda para las conversiones. Sin embargo, la Comisión señala que la situación financiera de los gestores de hotel estaban también en ''modo de supervivencia'' con la crisis. Por ello es necesario que grandes y pequeño ten cuidado con endeudamiento. "Ampliar es la oportunidad del momento, pero tienes que tener un socio mayúscula que perjuicio en este caso," él explica.
Según él, la demanda tuvo una caída de más del 20% en comparación con el 2012, que la rentabilidad de administrador a un tercio de lo que era en períodos anteriores a la crisis. "Aumentar el número de hoteles con el mismo número de personal puede generar una muy mala situación", dice.
Una oportunidad, citada por él, es consolidar el mercado. "En este punto, que compran o unirse a otros y consolidar aprovecha [por extensión], porque de esa manera obtener aliento y escala," dice Canteeas. Sobre la puesta en práctica de esta teoría, él menciona que varias redes ya han ensayado la oportunidad pero todavía nada fue ''cerrado''.
Para él, la reanudación del mercado depende directamente del crecimiento económico del país. "La ocupación se está recuperando más rápidamente, pero la reanudación del crecimiento [ocupación, ingresos y diario promedio] podría tomar un poco más," él dice. La proyección es que el mercado hacia niveles de rentabilidad de 2012 a 2022.