Máquinas de venta directas van más allá de soda con chips

Máquinas de venta directas tienen el potencial para mover más de los casi $ 1 billón que debe generar en Brasil este año.
Cálculo del EPS de la empresa, que organiza en septiembre, Expo Vending y OCS (servicio de café de oficina, servicio de café para oficinas).
Hay hoy aproximadamente 80 1000 máquinas en el país, un promedio de 2.500 habitantes para cada uno. En Japón, el ingeniero, 5,6 millones-es un dispositivo para cada 23 personas.
Pero, a pesar de la baja penetración, las máquinas vienen ganando espacio venta de artículos más caros.
El i2GO comenzó este año a vender móviles y accesorios, tales como capinhas y transportistas, a través de las "máquinas expendedoras" de la tableta.
"La principal ventaja es la operación de 24 horas, dice Daniel Doho, 35, uno de los socios de la empresa.
Máquinas de la empresa están en 12 aeropuertos, estaciones de autobuses y estaciones de Metro y cuesta alrededor de R$ 20 1000 cada uno. Aunque representan una pequeña porción de los 4.000 puntos de venta de la empresa, debe representan 3% de los ingresos en el año. Los pronósticos para 2016 i2GO de ventas es de $ 20 millones.
Además del vandalismo y la depredación, otro obstáculo para el crecimiento es cultural.
"Panaderías y todo lo que ofrecen las mismas máquinas, dice Carlos Millitelli, 45, Director de la EPS.
El público más se utiliza, también, para preguntar al vendedor sobre el producto, dice Roger de Almeida, 56, Director de venta de vitrina, que alquila y vende máquinas para emprendedores.
El sesgo también es visto como un problema.
"Existe la idea de que la máquina roba puestos de trabajo, con la que no estoy de acuerdo. El hombre puede hacer más que sólo entregar un producto, "dice Abdullah.
TRADICIÓN
Antonio Chiarizzi Jr., 68, está en el mercado de "máquinas expendedoras" desde el año 2009, ante el Sr. Kids.
El futuro apunta a pagos digitales y diversificación de productos. Pero él apuesta por máquinas mecánicas, accionadas por monedas.
El Sr. Kids, que hizo $ 4 millones en 2015, tiene 133 franquiciados operan con versiones tradicionales de acero y acrílico, venta de dulces, chicles y juguetes, por hasta $ 3. "La ventaja es no consumir electricidad," dice el gerente.
La cuota de franquicia es 1000 R$ 18,5. El franquiciado paga unos 1.200 R$ por módulo simple, añadido al lado del otro, crea estructuras más grandes.
El funcionario Wanderlei García, 48, es franquiciado de 2012 y cuenta con 40 máquinas.
"Es mi suplemento de ingresos", dice, factura a R$ 6.000 por mes.
Solo, visita los puntos de venta una vez a la semana, llena de máquinas, limpieza, mantenimiento y recoger las monedas. Se asegura de que vale.
"Los niños del producto a ese precio, nunca encalla.
RESISTENCIA
El mecanismo de "máquinas expendedoras" es simple, dice Roger de Almeida, Director de venta de vitrina, que alquila, vende y máquinas en la demanda modifica.
Esto les permite comercializar básicamente cualquier producto, a través de adaptaciones.
Era Abdullah que ha desarrollado para la floristería Flavia Rocco, de Sao Paulo, las "máquinas expendedoras" de flores, en el año 2014.
Pero la empresa le dio el modelo. Según Carol Rocco, socio, los clientes no han adoptado la idea y no paga la rentabilidad.
Alquiler o compra del equipo para emprender es una opción que depende del capital disponible. Una máquina que vende aperitivos y bebidas costos aproximadamente 25 1000 R$. Alquiler por 24 meses costo 1.400 mensual R$.
Los propietarios suelen ganan un año de asesoría y asistencia técnica para operar las máquinas. Cada propietario o arrendatario es responsable del suministro.
Quien compra o alquila una máquina todavía tiene que definir el punto donde ella se colocará. El metro, por ejemplo, el alquiler mensual de r$ 1.500 para cada máquina en sus estaciones.
Empresas suelen no cobran nada, ya que las máquinas se ven, en este caso, como beneficios a los empleados.