Los avances del mercado de Rio Franchising y las redes adaptan el negocio al estado

Considerado un centro del sector de franquicias en el territorio nacional, el Estado de Río de Janeiro se convierte en terreno fértil para la expansión de las marcas. Con la reanudación del precio del metro cuadrado de los grandes centros, las redes elaboran nuevos modelos de negocio y apuestan por la personalización de la operación a la cultura del Fluminense. "La ciudad de Río de Janeiro es un hito en el sector de las franquicias, considerando que proporcionalmente el valor de las marcas ubicadas en el estado es mayor que en Sao Paulo, el miembro más rico de la Federación. Incluso con las crisis que hemos experimentado, cuando el PIB [producto interno bruto] cae un 3,8%, las franquicias mostraron resiliencia en el sitio y registraron un crecimiento del 5%", dijo Beto Filho, director de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF). En este sentido, una muestra de Red de franquicias con intensa presencia en el territorio de Río de Janeiro es iGUI – especializada en la venta y limpieza de piscinas. "Río de Janeiro es el segundo mercado de piscinas más grande de Brasil. Nuestro objetivo es abrir 30 franquicias más de mantenimiento y limpieza de piscinas hasta 2020. Nos dimos cuenta de que había una cierta desaceleración en el proceso de apertura de nuevas tiendas de iGUI en el período de crisis. Esto hizo que nuestra otra marca [TRATABEM], centrada en la limpieza de piscinas, ganara escala", dijo la directora del brazo de negocios, Lilian Marques, destacando que los cariocas optaron por realizar el mantenimiento de la antigua piscina en lugar de comprar otra nueva. Para el ejecutivo, el mercado carioca tiene peculiaridades. Entre ellos, se encuentra el billete medio de cariocas en relación con el cuidado de la piscina en otras regiones de Brasil y también la necesidad de capacitar a los empleados y estandarizar la operación en el estado. "Hay muchos golpes de bandidos dentro de los condominios en Río y esto ha causado el requisito de estandarizar nuestras operaciones de limpieza", agregó. Para Lilian, otro aspecto relevante a destacar es que el gasto de cariocas con piscina es un 30% mayor que el resto de Brasil. Por último, el ejecutivo cuenta la intención de la red de diversificar cada vez más los lugares de acción. Ella cuenta que ha habido una reanudación de los precios de alquiler desde finales de 2018, un factor que promovió una yada del negocio hacia otros lugares, como gasolineras para centros comerciales con alta tasa de vacantes. El volumen de negocios neto fue de R $ 500 millones el año pasado. Para este año, la expectativa es crecer un 10%. En la misma línea de razonamiento, el director de desarrollo de negocios de Bob's Food Network, Marcelo Tristao, dice que es interesante lanzar productos de temporada y apostar por productos locales a partir del próximo año. Según él, debido al hecho de que la compañía ha construido la historia en Río de Janeiro, la gama de consumidores ' rango de edad es mayor en relación con otras regiones de Brasil. "Aunque nuestra audiencia mayoritaria es joven y adultos jóvenes en varios estados, aquí en Río esta gama se amplía también para el público de edad avanzada", dijo. Para él, hay espacio para la apertura de más unidades en el Estado, en vista de que alrededor del 30% de la facturación neta proviene de Río. "El modelo de entrega ha abierto las puertas para nuestra operación, con el fin de llegar a mercados donde no operamos. Además, también hay interés en la internalización del Estado, debido a la recuperación de los precios de alquiler en los centros más grandes", dice. En todo el territorio nacional, Bob's tiene 1050 tiendas. En una perspectiva similar a la que esbozó el Director de Desarrollo de Bob's, el CEO de la red Espetto Carioca, Bruno Gororicht, revela que la herramienta para expandirse en el mercado de Río de Janeiro es precisamente ampliar los formatos de negocio y centrarse en barrios Compras. "Empezamos a entender mejor al público regional mediante una adaptación del menú. Además de la búsqueda de ganancias con la apertura de nuevas tiendas, nuestra estrategia es elevar las ganancias individuales de cada unidad", dijo, señalando que la red cerrará 2019 con ingresos de R $ 83 millones. /* El reportero viajó por invitación de ABFRio