EDP Brasil lanza una nueva marca para vender servicios y energía solar a los clientes

SÃO PAULO (Reuters)-el grupo portugués EDP tiene la intención de avanzar en el cada vez más codiciado sector de servicios energéticos en Brasil con una nueva marca, que reunirá varias soluciones de la empresa para clientes residenciales y empresas--un menú que involucra desde las instalaciones de generación solar y la eficiencia energética hasta la seguridad. La creación de la llamada EDP Smart se encuentra en medio de una visión de EDP Brasil que el sector eléctrico sufrirá cambios acelerados a mediano y largo plazo, con mayor liberalización y digitalización, lo que debería impactar los modelos de negocio de la eléctrico, le contó a Reuters el Vicepresidente de estrategia y nuevos negocios de la compañía, Carlos Andrade. La iniciativa sigue las apuestas de otras grandes empresas en el segmento--el Engie francés, por ejemplo, ha llevado a cabo adquisiciones recientes de negocios en servicios energéticos en Brasil, mientras que AES Tietê, de la AES norteamericana, y el italiano enel lanzaron empresas enfocadas en este nicho--AES Ergos y Enel X. "es un mercado para el que el sector eléctrico camina. Obviamente, no fallaremos en tener plantas de energía, negocios de transmisión, distribución, pero hay un movimiento muy fuerte hacia los servicios, y EDP ya está muy avanzado con esto en Europa ", dijo Andrade.As actividades recogidas en EDP Smart añadió un Cash generación (EBITDA) de 180 millones reales en 2018, o alrededor del 6% del total de EDP Brasil, una rebanada que prácticamente puede DupliCASE en los próximos años. Negocio EDP Brasil lanza una nueva marca para vender servicios y energía solar a los clientes POR LUCIANO COSTA/REUTERS • publicado en 20/05/19 en 13:08 Por Luciano costas PAULO (Reuters)-el grupo portugués EDP tiene la intención de avanzar en el cada vez más codiciado sector de servicios energéticos en Brasil con una nueva marca, que reunirá varias soluciones de la empresa para clientes residenciales y empresas-un menú que implica desde instalaciones de generación solar y eficiencia energética hasta segura. La creación de la llamada EDP Smart se encuentra en medio de una visión de EDP Brasil que el sector eléctrico sufrirá cambios acelerados a mediano y largo plazo, con mayor liberalización y digitalización, lo que debería impactar los modelos de negocio de la eléctrico, le contó a Reuters el Vicepresidente de estrategia y nuevos negocios de la compañía, Carlos Andrade. La iniciativa sigue las apuestas de otras grandes empresas en el segmento--el Engie francés, por ejemplo, ha llevado a cabo adquisiciones recientes de negocios en servicios energéticos en Brasil, mientras que AES Tietê, de la AES norteamericana, y el italiano enel lanzaron empresas enfocadas en este nicho--AES Ergos y Enel X. "es un mercado para el que el sector eléctrico camina. Obviamente, no fallaremos en tener plantas de energía, negocios de transmisión, distribución, pero hay un movimiento muy fuerte hacia los servicios, y EDP ya está muy avanzado con esto en Europa ", dijo Andrade.As actividades recogidas en EDP Smart añadió un Cash generación (EBITDA) de 180 millones reales en 2018, o alrededor del 6% del total de EDP Brasil, una rebanada que prácticamente puede DupliCASE en los próximos años. "Tenemos algunas ambiciones con respecto a la participación de este negocio en el grupo... Estamos hablando del 10% al 12% del EBITDA en 2023 ", señaló el Ejecutivo. Recordó que el mercado eléctrico de Portugal, sede de la empresa, ya ha sido completamente liberalizado, lo que significa que los consumidores pueden elegir directamente a sus proveedores de energía. En Brasil, los clientes son atendidos por los distribuidores, pero aquellos con una mayor demanda, como las industrias, pueden entrar en el llamado mercado libre de electricidad para elegir a su proveedor. Pero este mercado todavía puede crecer significativamente, ya que el gobierno del Presidente Jair Bolsonaro ha discutido una reforma regulatoria en la industria de la energía que debe implicar una reducción gradual de los requisitos para que los consumidores operen en el mercado libre, abriendo más este nicho, que puede llegar en algún momento a los clientes residenciales. Según Andrade, EDP Smart actuará también en el mercado libre, pero con un enfoque en las ventas de energía a las pequeñas y medianas empresas, una modalidad conocida en el mercado como "retail marketing", que tiene como objetivo simplificar la adherencia a este mercado para los consumidores. "En Portugal, EDP ha estado ofreciendo ventas de energía junto con ventas de servicios durante algunos años, y aquí en Brasil este es un sector emergente", explicó. MICROGENERACIÓN y Followinganother de los nichos en los que EDP Smart actuará es la llamada generación de energía distribuida--la instalación de sistemas para satisfacer directamente la demanda de los clientes, por lo general con paneles solares. EDP Brasil ya ha construido soluciones de generación distribuida para grandes consumidores comerciales e industriales, pero la nueva marca buscará traer tecnología a hogares y empresas más pequeñas. Andrade dijo que en este mercado EDP Smart probará dos modelos de operación--la instalación de paneles solares en tejados o tierra de empresas a clientes directamente y la construcción de grandes "granjas" de generación solar que pueden vender la producción a un gran número de los consumidores, de manera pulverizada. "Actuaremos en ambos frentes. En el caso de los techos solares, instalamos al cliente y los bancos financian la compra de los paneles. En la solución de las "granjas", hacemos un sistema solar y el cliente adquiere cuotas, como si fuera una pieza de esa planta. Hay un modelo de alquiler, que no necesita comprar ", explicó Andrade. Tenemos que probar un poco la demanda y ver lo que el consumidor quiere. Vamos a ofrecer los dos modelos ", añadió, señalando que en Portugal EDP es un líder en este mercado, con más de 13000 sistemas fotovoltaicos ya instalados. Además de estas empresas, directamente vinculadas a la industria eléctrica, EDP Smart también ofrecerá algunos productos en el área de seguros y servicios residenciales. Por un lado, estos productos involucrarán varios seguros--como la protección de residencias, bomberos y servicios de asistencia de emergencia, así como la cobertura contra la pérdida de ingresos por desempleo involuntario, muerte accidental y otros, con el derecho a Participación en sorteos. Por otro lado, la compañía ofrecerá servicios--solteros o reunidos en el llamado paquete facilita EDP--involucrando asistencia 24 horas de servicios públicos como electricista, fontanero, llaveros y reparaciones. "Estos productos nos permiten establecer una relación a largo plazo con el cliente", dijo Andrade.