Jequiti ir a las fuentes para renovar su marca

Fue en la exposición de Silvio Santos, organizada por el Museo de imagen y sonido (MIS) en Sao Paulo este año, el equipo de marketing de Jequiti, compañía de cosméticos del presentador de televisión, decidió apropiarse de los iconos en la historia del dueño de la SBT para construir lo repos icionamento, cuya campaña de debut el jueves.
El inicio del trabajo de reubicación, sin embargo, anterior: en 2016, la compañía recibió un informe de la consultora estratégica McKinsey indicó que, a pesar de tener un nombre conocido en el mercado, la marca no fue reconocida por sus atributos. Jequiti contrató entonces a Mónica Gregori, quien había sido Director de comunicación de Natura, que por primera vez en su historia, una planificada estrategia de marketing. "Antes, las campañas eran de cada producto. Ahora, la idea es ponerlo para contar una historia, "dice a Mónica". Teníamos sólo un posicionamiento de precio (entre Natura y Avon), pero no marca", añade.
Para posicionarse como una marca, Jequiti ha elegido a exacerbar sus orígenes, la historia de rescate significado de SBT y de su propia y vincular su imagen con el entretenimiento. Catálogo de la compañía, por ejemplo, llamada cosecha (en referencia al Jequitibá, que inspiró el nombre de la marca), fue retitulado Jequiti Live. Los ciclos de ventas también fueron retitulados como "episodios".
Entre los símbolos de lo SBT que Explorer por el equipo de marketing son el Roque Asistente de Director de escena y la puerta de la esperanza, que aparecen en la cubierta de las ventas de catálogo. "La empresa ya estaba en el mundo del entretenimiento. Tienen la autoridad para hablar sobre este tema ", dice Mónica.
La estrategia de comunicación también pretende vender la idea de que su ayuda de vendedores y consumidores Jequiti a sueños, el nuevo lema es "Jequiti, sueños". La principal herramienta para transmitir este mensaje seguirá siendo el programa de rueda a rueda, en la que vendedores de Jequiti son atraídos para participar.
Este proyecto es importante que los vendedores se dedican más a la Jequiti, ya que tienden a vender más de una marca. Según el Director Ejecutivo de la Asociación Brasileña de empresas de ventas directas (ABEVD), Roberta Kuruzu, este es el principal desafío en la industria de hoy. "Las empresas deben crear modelos atractivos para que el consultor pasa su tiempo para el producto de marca y la oferta en primer lugar. Los consultores tienden a tratar de vender el producto en un momento dado, es más en los medios de comunicación. "Jequiti hoy tiene sobre 150.000 vendedores.
Diversificación
Otro revés para la marca es llegar a los consumidores que no asisten a la SBT. A pesar de un esfuerzo por ampliar los canales de vulgarización, con publicidad en revistas de mujeres y entretenimiento, por ejemplo, el canal y los medios de comunicación social de Silvio Santos seguirá concentrando la mayor parte de las acciones de la marca. "En la empresa, no es ninguna restricción a otros canales. (Enfoque en SBT) es una cuestión de estrategia. Tenemos que aprovechar que tenemos más ", dice Mónica.
Profesor de marketing de ESPM Marcelo Bridges nos recuerda que esta estrategia limita el alcance de la campaña. "Cualquier consumidor no puede ver el canal. Pero también está el aspecto de hoy (la compañía) hablar directamente con su público. "
Jequiti no publica datos del mercado ni los objetivos de crecimiento con el reposicionamiento. Según Euromonitor, la empresa tiene una mayor relevancia en fragancias, que es el sexto del mercado, con la participación de 1,7%. En maquillaje, aparece en décimo, con 1,8%.