Almacén abierto en la estación de gas es una alternativa a los centros comerciales y calle

Sao Paulo-el alto flujo, la capilaridad (hay unos 40000 en Brasil) y una mayor agilidad en el despliegue, las estaciones de combustible han convertido en un importante a través de las franquicias de expansión. La tendencia, para el brasileño franquicia Asociación (ABF), que es este movimiento si acentúan aún más en los próximos años, con la transformación de estos espacios en verdaderos centros de compras y servicios.
"Este tipo de negocio crecerá mucho de ahora en adelante. Es un fenómeno que ya está ocurriendo en las grandes ciudades, pero todavía tiene todo el interior y las carreteras a conquistar ", dice el Director de inteligencia de mercado, Claudio Tieghi.
Este crecimiento es debido, según él, el cambio en el perfil de actividad de los puestos, que se han convertido en un centro de servicios y atrajo la atención del movimiento basada en redes de franquicia, en parte, mediante la reducción de los márgenes en las ventas de combustible. "En los últimos años los márgenes eran más estrictos, que hizo que los propietarios de estos establecimientos buscan desarrollar nuevas áreas de negocio", completa el Ejecutivo.
La visión es compartida por el director de expansión de la red Multicoisas, Juan Carlos Altieri, quien afirma que este movimiento es reciente y cobró impulso en los últimos cinco años. "Con márgenes muy ajustados, están buscando otras maneras de monetizar, que son muy positivo para las franquicias y crea una gran oportunidad para la expansión," señala.
Con cinco unidades dentro de estos espacios, la primera de ellas instalada desde hace más de veinte años, Altieri asegura que el modelo será una apuesta importante para el crecimiento de la empresa en el futuro. "La tendencia es a aumentar nuestras operaciones en puestos de trabajo. Hoy en día, el número total de tiendas que representan menos del 3%. Para los próximos cinco años, queremos que esta obra vaya hasta cerca del 10%, "dice, completar que, a pesar de todavía no tener ningún contrato firmado para las unidades de lugar, hay una gran demanda de franquiciados interesados por este formato.
Asociación es la manera de
Aún más agresivos en esta estrategia, la red de franquicias de piscinas y accesorios iGUi comenzó en agosto este año se asoció con el Ipiranga, se centró en la implementación de sus kioscos de Niza. Según el Director de la bandera, Alessandra Luchi, la principal ventaja con el acuerdo sobre el precio del alquiler. "El Ipiranga ofrecemos descuentos desde 50% hasta 70% en el precio de alquiler (según región). Por otra parte, no tienen que preocuparse de tarifas por defecto, puesto que la negociación tiene lugar directamente con el franquiciador y no tiene que preocuparse de hacer la prospección de nuevos inquilinos.
La asociación ya ha logrado la instalación de 26 franquicias de iGUi en Ipiranga y la perspectiva es de un crecimiento sostenido. "Para este año contamos con 7 unidades más para ser implementado en los mensajes. Aún más 12 franquiciados con el sitio ya elegido, pero en el proceso de documentación y contrato, con la apertura prevista para 2017, "dice.
Para Tieghi, ABF, es precisamente una de las mejores maneras de ampliar a los mensajes. "La oportunidad de hacer un acuerdo en el volumen, con una red de estaciones, es una excelente estrategia. Porque este es capaz de hacer una planificación mayor, analizando las regiones en que opera la red, y todo ello con diferenciadas condiciones comerciales, "él dice.
A pesar del acuerdo, Alessandra dice que la expansión de los mensajes es positiva de todas formas, y que el principal beneficio es la mayor flexibilidad en el despliegue de la operación. Ella le dice que para instalar una nueva tienda en la calle, el tiempo promedio es de tres meses. Ya en las unidades de los puestos, el proceso se completa en 15 días. "Los puestos ya tiene una estructura básica, que es bastante fácil," dice él. "Además, está la cuestión de la capilaridad, es decir, siempre tiene un Ipiranga en cualquier región, pensamos que ampliaría", concluye. Según ella, la red de estaciones tiene hoy más de 6000 unidades en todo el país.
La mayor facilidad en la implementación de negocios también es citada por la cadena de franquicias de panadería de pan para ir como una de las principales fortalezas de la estrategia. El edificio es hoy el mayor obstáculo para la expansión de nuestro negocio. Los puestos ya tiene esa parte listo, "dice el fundador de la compañía, Tom Ricetti. La empresa instaló el mes pasado su primera unidad en una gasolinera en la ciudad de São Carlos (SP). Según el Ejecutivo, la red también tiene dos otros contratos firmados en este formato, uno en la misma ciudad y otro en Atibaia (SP).
En comparación con el modelo tradicional de pan to Go, llamado Drive Thru, las tiendas en las estaciones de combustible son más compactas y requieren una inversión considerablemente menor. Ricetti cuenta que mientras que la contribución inicial a la implementación de la primera gira en torno a R$ 290.000, la segunda el valor cae a aproximadamente 160.000 $ R.
Mayor flujo
Según él, otra ventaja es el flujo de clientes, que es mayor en puestos de trabajo que en las tiendas. Socio fundador de la consultora especializada en franquicias grupo Bandyopadhyay, Claudia Bittencourt, también señala al flujo garantizado como un diferenciador clave de los puestos. "La gran ventaja para el franquiciado, que se refleja también en el franquiciador, es una corriente que está muy bien el post," él dice.
La expansión de la red del consultor tomar Pizza, Onofre Ahmad, va aún más lejos y señala que las estaciones de combustible asegurará una mayor visibilidad al negocio. "Estos espacios tienen una visita demasiado grande, que genera una buena visibilidad de la marca, que será recordada por los usuarios de estos sitios," dice
Con sólo una unidad de gasolineras, Ahmad afirma otra de las ventajas de una mayor seguridad de formato, en comparación con las tiendas de la calle. "Nuestro comercio es de 17:00 a 11:00 pm, es interesante que estamos cerca de empresas que operan durante este tiempo también," él dice. En los beneficios, la Comisión señala que la red que planea inaugurar nuevas unidades en el modelo, a pesar de todavía no tener nada eficaz.
A pesar de las ventajas de la ABF, Tieghi reflexiona sobre que es fundamental para el público antes de implementar la franquicia. "La necesidad de llevar productos y servicios que tienen sinergias con el consumidor que frecuenta su espacio y para mejorar la imagen de su negocio," dice.