A través comercial centra gestión para levantar RAND

Sao Paulo-vía retail, brazo de comercio físico centrado en electrónica Grupo pan de azúcar (GPA), comenzó a cosechar los primeros resultados de sus estrategias de gestión para aumentar el margen de beneficio en las ventas durante la crisis que afecta al comercio de bienes durables.
Después de promover cambios en el surtido de tiendas físicas Casas Bahia y Ponto Frio, además de capacitar a los empleados de las dos banderas para aumentar las tasas de conversión de ventas, la empresa ve marketing en la misma subida de tiendas (unidades abiertas por más de 12 meses) por 1,8% durante el tercer trimestre de este año, en comparación con el mismo período en el año 2015. "Contribuyó a este desempeño de crecimiento de la categoría de tecnología, especialmente de telefonía y televisión, así como las arandelas, así como el mantenimiento de un producto adecuado y diferenciado de la mezcla en las tiendas, que ofrece herramientas de ventas es necesario aumentar la tasa de conversión,", dijo el PAM en un comunicado a la Securities and Exchange Comisión (CVM) el martes pasado (11).
Aunque las cifras muestran estabilidad en el nivel de ventas, a los expertos a través de minoristas firma incluso en bienes durables, la crisis puede ser finalmente está.
"Fue claramente un trabajo de gestión. Ellos [GPA] inversión y se centran en productos comunes que realmente atractivo al cliente, especialmente en este difícil momento. Por lo tanto, la estabilidad es aún relevante, puesto que el segmento de bienes duraderos aún no hay números de recuperación registrado, "opina el especialista en retail y socio fundador de la consultora BA firme | Stöckler, Angelina Stöckler.
Los resultados de a través de venta por menor fueron por encima de lo observado por el mercado, desde en julio, según la encuesta mensual de Comercio (PMC), el Instituto Brasileño de geografía y estadística (IBGE), móvil y ventas de electrónica de consumo fueron 6,8% inferior del mismo mes el año pasado, lo que sugiere, según el PAM, que vía Retail obtuvo una ganancia de cuota de mercado en el período.
Para Stöckler, según el escenario actual, las ventas de bienes duraderos segmento debería comenzar a recuperarse el año próximo, "cuando las condiciones macroeconómicas no deben ser más claro," él dice.
Alimentos
Mientras tanto, el brazo por menor de GPA-Multivarejo-sigue dando señales de ese sector de supermercado será el primero en salir de la crisis.
En el tercer trimestre de este año, ventas tiendas ''mismos'' aumentaron 18,6% en comparación con el período entre julio y septiembre de 2015, principalmente por el desempeño de la bandera por mayor de Assai.
La bandera de "atacarejo" Advanced 45.7% en el período, saltando a 3,7 billones r$, que causó el Assai representa el 37% de todos Multivarejo de facturación, frente al 29% en el tercer trimestre de 2015. En todos, la receta de Pam en el período ascendió a r$ 15,7 billones, un avance de 4,4% en comparación con el mismo período el año pasado.
"En este punto, llegan al desarrollo de cada bandera diferentes, Extra, Pão de Açúcar, Assai o proximidad, junto a la audiencia de cada uno de ellos," dice Stöckler, BA | Stöckler.
Según el consultor, después de los cambios, se convirtió en más claro al cliente lo que él puede conseguir en cada una de las banderas de la GPA. "Ayuda mucho en el tiempo de elección del consumidor", recuerda.
En su declaración ante la CVM, el Pão de Açúcar grupo de Estados que había martket ganar parte de la bandera de Extra en los últimos cinco meses evaluados desde abril. Derecho, el enfoque de la empresa es aún priorizar las tiendas que han logrado mayores rendimientos, como los modelos mayorista y proximidad.
No es por nada, las obras de GPA para entregar pronto otras 15 tiendas desarrollados en los formatos mencionados, nueve unidades Assaí, Extra hiper y otras cinco bajo la bandera minutos Pão de Açúcar.
"El más alto retorno formatos siguen la prioridad de la empresa tanto para la expansión en cuanto a las conversiones entre formatos," advierte.