P & G crece más que sus rivales en acondicionadores y tratamientos capilares en Brasil

El estadounidense P & G (Procter Gamble &), propietario de las marcas Pantene, cabeza y hombros y Aussie, tuvo el mayor crecimiento en el mercado brasileño de champús en 12 meses hasta marzo, mientras que las empresas con marcas globales, según Nielsen. Sobre la misma base de comparación, fue el único en avanzar en acondicionadores y tratamientos para el cabello.
Detrás de lo que es la estrategia desarrollada por Patrice Louvet, Vicepresidente de pelo de la multinacional global, que asumirá la Presidencia de la Ralph Lauren desde el 17 de julio. El Ejecutivo habló con el valor de una visita a Sao Paulo la semana pasada, cuando el ex - P & G no era todavía conocido.
"Se trata de la ampliación de categorías," dijo Louvet. Para ello, la marca Aussie australiano aterrizó en Brasil en mediados de 2015. La línea de cabeza y hombros añadido versiones para el tratamiento de las raíces, diversificando su identidad aparte de caspa. Las líneas tenían aumento de la humedad con bombillas de luz de oro de Pantene. En marzo, el "tres minutos milagrosos", Pantene, acondicionador todos los días para la cartera y en junio debe tener una línea para el rizado.
"A veces me pregunto si hay un límite a cuánto está dispuesto a gastar, los consumidores", dijo Louvet. En Brasil, la marca Aussie, incluso con el precio tres veces superior al promedio del mercado, fue responsable de duplicar el espacio de la categoría premium de su lanzamiento, hace casi dos años, agregó.
La sofisticación del consumo es conducida por las marcas globales. El americano Nexxus, Unilever, llegó al país en 2016, con champús y acondicionadores entre R $50 y R $60. En Brasil, incluso con el cambio de marcas más baratas, interés para las multinacionales crecer en precio por debajo de las pistas de intermedias, no dijo Louvet.
Ventas de P & G en champús de Brasil crecieron 10% en los 12 meses a marzo de 2017, a $ 1,3 billones. En el mismo período, Unilever, que comercializa Paloma, TreSemmé y seda, fue descargado del 4,5%, la R $ 2,8 billones. Los ingresos de L '' Oréal retiraron a 5.7%, R $ 1,6 billones, según Nielsen. En los acondicionadores y tratamientos, ventas de P & G aumentaron 9.2 por ciento. Unilever fue disminución de 1.2% y L '' Oréal, muesca del 7,8%.
"Vemos en Brasil un crecimiento significativo en el mercado de tratamientos y acondicionadores. La segunda área de interés es el cuidado de la raíz "dijo Louvet. Mientras que los productos para el tratamiento de la raíz también se difunden en América Latina, todavía tienen baja penetración en Brasil.