Unilever quiere llevar cuidado para el cabello Dove

Con una sucesión de lanzamientos, Unilever quiere mejorar su desempeño, especialmente en la distribución alimentaria. El canal está siendo perjudicado por la competencia con pelusa y farmacias, así como la desaceleración del consumo. "No puede ser abrazado a la crisis,", dice Luiz, cuidado del Personal de Director de Unilever. "Y no tienen canal de ventas por debajo de su potencial", añade.
Según la ejecutiva, la empresa está invirtiendo lo suficiente en nuevas líneas y por lo tanto se indica metas audaces: la dirección de Paloma en dos años y el crecimiento de Tresemmé en valor otra vez en el nivel de dos dígitos. Seda debe ampliar ventas con productos y campañas dirigidas a jóvenes y al público que ha dejado de comprar marcas Premium.
Encuestas entre los consumidores de diferentes clases sociales, análisis de tendencias y estudios en diferentes canales de ventas y consumo fueron el punto de partida para recrear las líneas de champús, acondicionadores y cremas de tratamiento y peine. Todos tienen en común dos conceptos: satisfacer el deseo de las mujeres para los productos naturales y el desarrollo del propio cabello. En el caso de 55% del pelo original fama significa brasileño-rizado, ondulado o muy rizado.
Para dar cabida a las noticias, de 2015, la industria viene tomando variantes de mercado. En Tresemmé, el número cayó de 16 a ocho familias y en Paloma, está cayendo de 14 a ocho a seis familias. "Creemos en la simplificación de la cartera para venta por menor tienen mayor rentabilidad por metro cuadrado", explica Luiz diente. En promedio, cada SKU introducido por Unilever, uno es sacado de circulación. Básicamente qué tiene inventario bajo y alto.
"Esperamos que el minorista, además de otros proveedores, lo mismo: racionalizar el surtido para mejorar los resultados", defiende. Como el brasileño siempre quiere encontrar nuevos conceptos de productos, sabores y beneficios, hacer espacio para la innovación es clave para el éxito en ventas, cree el Ejecutivo.