Enfoque en los resultados de distribuidores garantiza medicamentos genéricos

São Paulo-contra el sector del transporte de la tierra, que cayó un 9,5 por ciento en el primer semestre de este año, según el IBGE, los distribuidores de drogas cerraron el período con alto de 11.9% en las ventas. Centrándose en genéricos, en acciones de reducción de costos y formación de los representantes, han conseguido pasar de la recesión.
Las empresas que ofrecen servicios de distribución y logística de medicamentos y productos de higiene y belleza, en los primeros seis meses de este año R$ 7,72 billones, según la Asociación Brasileña de la logística y distribución de productos farmacéuticos (Abradilan). En cuanto a unidades vendidas, había más 470 millones.
El Director Ejecutivo de la Asociación de distribuidores de medicamentos no Estado de São Paulo (Admesp), Geraldo Monteiro, la industria de la salud como conjunto fue poco afectado por la crisis, especialmente para tratar con artículos esenciales. "Las personas están comprando medicinas, incluso si tienen que renunciar a otros productos", afirma, completar la industria tenía una desaceleración con la crisis, pero que aún así la tasa de crecimiento continuó en niveles altos.
Centrarse en genérico
Según él, otro punto relevante para el buen funcionamiento es el hecho de que las empresas enfoque en medicamentos genéricos y similares, que han ganado una mayor preferencia del cliente con la crisis. "Nuestro negocio es sólo eso, ofreciendo los productos más competitivos. Esto es lo que permite un crecimiento más acelerado: del hecho al comprador preocuparse hoy el precio, "él dice.
Un distribuidor de medicamentos, que opera en el estado de São Paulo y atiende a más de 4000 clientes, es un claro ejemplo de esta realidad. De enero a junio, ventas de la compañía avanzaron 36%, en la comparación año a año. Hasta la fecha, la compañía ya ha R$ 29,293,000, siendo que en el año 2015 la facturación cerrado alrededor de R$ 22,615,000, según el titular de la empresa, la marca Avelar.
"Trabajamos con medicamentos genéricos y similares a la crisis hasta que fue positivo para nosotros porque alentó a los consumidores a preocuparse por precio y optar por estos productos," dice el gerente. Teniendo en cuenta esto, los medicamentos que uno ha invertido fuertemente en este segmento y medicamentos genéricos y la respuesta como hoy para el 75% de las ventas de la empresa, mientras que los artículos de perfumería representan 25%.
Otro aspecto clave para superar el período de inestabilidad económica es constante que la empresa se llama a representantes de ventas. "Estamos trabajando para conseguir profesionales de alta calidad de subida y dar capacitación semanal para ellos", dice. Los tres canales de ventas, los representantes son aquellos con una mayor participación en el total, representa 65% del total. Ya venta online es sólo 10% y el otro 25% la televenta.
Las medicinas de JK, que sirve acerca de 7500 clientes por mes, también ha sido apuestas sobre la preparación de los representantes como una forma de aumentar las ventas. La compañía funciona solamente con ese canal y actualmente tiene 97. "Damos entrenamientos constantes y reciclan el compartimiento de 12:00 12 meses", señaló el propietario de la empresa, José Carlos de Souza.
La compañía también tiene un foco en genéricos, que representan 65% de las ventas. El JK trabaja con la venta de medicamentos sin receta (o OTC, siglas en inglés) y similares, que son responsables del 25% de los ingresos.
A pesar de las acciones adoptadas por la empresa han asegurado que mantiene los ingresos estables en los últimos 14 meses, Souza dijo que el costo de la operación se incrementó con la recesión, que se ha comprimido el margen de beneficio. "En los últimos dos años, el costo de operación tuvo un incremento de aproximadamente del 3% al 5%. Nuestro margen bruto, que refleja una reducción en el 10% ", explica el empresario.
También afirma otro aspecto que ha socavado la competencia de negocios con empresas de otros Estados, que creció en los últimos años. Aún así, la expectativa del Ejecutivo es cerrar el año con un aumento de 5% a 7% en los ingresos del distribuidor, en comparación con el año 2015.