Red de farmacias gaucha Panvel acelerará expansión de São Paulo

La red de Gaucho Panvel, que cuenta con 415 tiendas en el sur, está lista para dar un salto en Sao Paulo desde 2019. La compañía, que ahora tiene sólo cuatro tiendas en la capital del estado, quiere llegar a 45 puntos de venta. Según el Presidente del minorista, Julius Mottin Neto, la idea es que acelerar la apertura de unidades para asegurar que, hasta el comienzo de la próxima década, Panvel tiene una presencia relevante en el mercado más grande del país. Hasta ahora, los pasos de Panvel en São Paulo ha sido cuidado. La primera unidad abrió sus puertas en 2013, en una red de tiendas, también en Rio Grande do Sul. Este movimiento gradual dará lugar a la apertura de una quinta tienda en la capital del estado hasta principios de septiembre. "Queremos tener una buena posición en la clase A y B, y no ser la red más grande (Sao Paulo)," dice Nieto Mottin, tomando nota de que la elección de puntos ha sido cuidadosa. Desde 2019, sin embargo, esta expansión va a adquirir ritmo, con previsión de diez nuevas farmacias por año. Detrás de este movimiento, según Alberto Serrentino, fundador de consultoría Varese, es el hecho de que las redes de farmacia promedio se han dado cuenta que todavía hay nichos ocupados, a pesar de la aparición de dos gigantes con ambiciones nacionales en el sector: la racha de Drogasil y P/São Paulo. Serrentino recuerda que la práctica ha demostrado que, en el mercado farmacéutico, más grande no siempre significa mejor. Él cita el caso de BTG Pactual, que sufrió pérdidas sucesivas con la farmacéutica de Brasil, que reúne a activo como Big Ben y Farmais. El Banco terminó de deshacer del activo por un precio simbólico. Hoy en día, Pharma Brasil enfrenta un proceso complejo de reorganización. En este contexto, dice que las redes de expertos como el Gaucho Panvel y São João, Paraná Nisei y para Extrafarma-esta última parte de la ultra se dio cuenta que podrían continuar a ganar mercado. "Las farmacias, o pequeñas redes están perdiendo mercado en la capital. En su interior, el segmento continúa bastante ser rociado ", explica el consultor. Belleza. Para diferenciar, Panvel, que recaudó R $ 2,5 billones el año pasado y es parte del grupo de baratija, un portafolio de salud y belleza. Además de trabajar con las principales marcas en el mercado, para hacer sus rivales-Panvel también tiene una estrategia consolidada de su propia marca. La empresa es propietaria de una empresa que produce varios productos de su cartera en la región metropolitana de Porto Alegre. La ventaja de la apuesta en su propia marca de fábrica de segunda Mottin, es la posibilidad de llevar a cabo promociones – una forma de aprovechar las ventas en un escenario de crisis. Con esta estrategia, la empresa ha crecido, hasta ese momento del 2018, 9% en el último año. "Nos dimos cuenta que la gente busca productos más baratos en todos los segmentos", dice el Ejecutivo. "En el caso de los desodorantes, nos dimos cuenta que la venta se produce sólo con productos en promoción del tipo 'toma dos, paga uno'."