Condor sobrevive a importados y predice un crecimiento del 13% en el 2017

Sao Paulo-el brasileño Condor es diversificar la cartera para crecer en el mercado de higiene y belleza salvaje. Con inversiones en nuevos productos y estrategia de innovación que el importado, la empresa predice un crecimiento del 13% para 2017.
"Además de aumentar la productividad, podemos innovar mediante la inversión en inteligencia para anticiparse a las tendencias, que resultó cruciales en el aumento de competitividad," dijo el INN el Director comercial de Condor, Fábio Rose.
Con 88 años de historia, es un caso de la empresa brasileña que sobrevivió la invasión de importados, principalmente de China.
"Invertir no sólo en bienes de capital para aumentar la productividad, sino también en inteligencia. En nuestro negocio, es posible crear demanda, incluso sin necesidad, y podemos competir con el producto importado ", dice el Ejecutivo.
Dice que en el segmento de belleza, por ejemplo, dos competidores principales en Brasil importan mucho. "En los últimos años, sufrió considerablemente con el producto importado, pero hemos invertido para identificar y anticiparse a las tendencias de la moda".
Un ejemplo de invasión de importados es el negocio de cepillos para el cabello. Fuente extranjera en el mercado brasileño es enorme, pero el Ejecutivo informa de que hay un antidumping a productos chinos hace unos siete años. "Pero muchas empresas comenzaron a importar de países periféricos a China. El único problema se ha reducido, pero no es más ".
En este sentido, destaca la importancia de las inversiones en innovación y productividad. "Anti-dumping tiene que venir a por un tiempo y no para proteger," dice.
Hilos de rosca
Condor opera básicamente en higiene, belleza, limpieza (tales como escobas, por ejemplo), bienes raíces y pinturas artísticas. Según Rose, alrededor del 85% de los ingresos brutos anuales está vinculado a las tres primeras áreas. Aproximadamente el 8% de los ingresos totales de la empresa provienen de las exportaciones.
"Hoy, nuestras líneas más saturadas son limpieza, higiene y belleza, respectivamente," explica. El Cóndor tiene fábrica en São Bento Sul (SC) e incorporar a la producción de gel dental, que fue previamente subcontratado.
"El resto de la cartera fue producido por nosotros. Ahora deje la fabricación de 100% de nuestros productos". Agrega que el posicionamiento de precio depende de la categoría de productos.
El Director de Condor informa que la compañía fue la primera en Brasil para la fabricación de cepillos de dientes. "Este mercado está muy fragmentado pero figuró en tercer lugar en ventas totales y, en el segmento de los niños, que somos líderes," color de rosa.
Parte de esta actuación es debido a la concesión de licencias de marcas como pollo Pintadinha. "Hemos luchado con grandes multinacionales en el segmento del cuidado bucal y esta estrategia nos abrió puertas", agrega.
Estima que la concesión de licencias es equivalente a aproximadamente el 10% del costo de un cepillo de dientes producido por la empresa. "Los derechos de autor sólo una parte del costo."
Rose afirma que, desde 2010, el Cóndor ha estado creciendo a anual promedio de 10% a 15%. Sin embargo, en el año 2015, debido a la crisis económica, la empresa ha crecido mucho menos.
"Tan pronto como 2016, tenemos un mayor crecimiento, alrededor del 10%", reflexiona.
El ejecutivo de cuentas que una de las estrategias era reducir los clientes directos del conductor-que en 2010 fueron de aproximadamente 10000- y ampliar el negocio con distribuidores.
"En muchos lugares no fuimos competitivos para ofrecer directamente, principalmente pequeñas empresas de todo el país. Por ello, hoy tenemos cerca de 1500 clientes directos y distribuidores, "dice 51.
Sin embargo, la principal estrategia para crecer un 13 por ciento este año ser�� el mayor número de lanzamientos y reediciones de productos.
"Son 88 años de historia. Para alcanzar este hito ya consideramos vencedores. Además, somos sobrevivientes en combate importado, ", dice el Director de Condor.