Fabricantes de pasta de dientes se adaptan a cambios en el consumo

Sao Paulo-los reflejos de la crisis económica afectan la producción de pasta de dientes en el país. Además de una menor demanda, que la industria de higiene viene un mayor interés en más embalaje teniendo en cuenta, dicen expertos de la industria.
Una encuesta de la consultora Kantar Worldpanel: consumidor muestra que en los últimos 12 meses, hasta marzo, la frecuencia de las compras de Brasil había 11 veces al año baje a 10,5 veces. Además, los consumidores buscan las versiones más económicas de pasta de dientes, dice Analista de Kantar, Marina Albuquerque.
"Nadie puede dejar de usar pasta de dientes, pero además de comprar menos, los consumidores también buscan artículos más baratos. El envase de 70 gramos, por ejemplo, vendido más durante los últimos meses ", dice.
En su opinión, la tendencia es que los brasileños optan por productos más básicos, como los que ofrecen sólo una protección anticáries. "La categoría de blanqueamiento sólo mejora en lo referente a envases con más de 180 gramos, porque el consumidor dice el costo-beneficio de tomar un producto que se considera mejor en mayor cantidad. Pero, en General, es un segmento que sufre mucho durante la crisis, "dice al analista. Consulta los datos indican una caída del 17,5% en ventas de paquetes de 70 gramos de cremas decolorantes hasta marzo de 2016.
El director de marketing de Suavetex, Jonas Lima, revela que para realizar este cambio en el comportamiento del consumidor, el fabricante de las pastas dentales Happy decidió invertir más en paquetes económicos. "En una economía que está mal, los consumidores quieren elecciones, y por eso estamos ofreciendo paquetes más baratos, como los de 180 gramos," él dijo.
Según el analista, el segundo semestre del 2016 será un poco mejor. Pero es demasiado pronto para definir cuándo puede volver a este sector el nivel de ventas de antes de la crisis económica en el país. "Ya hemos notado cierta mejoría, pero es pequeño. Voluntad todavía tomar tiempo para volver a niveles de consumo visto hace cuatro años ", dice Marina.
En este sentido Jonas Lima cree que la Suavetex puede destacan por posición en una categoría intermedia. "Nuestra oportunidad está en crisis, cuando el público migra de una marca a otra. Ofrecemos precios de hasta un 20% menor que las marcas líderes, que asegura un buen desempeño dado las circunstancias económicas actuales, "dice.
El Suavetex también produce artículos para empresas como Oral-B y el dentículo.
Nicho de
El Ejecutivo también que, en el marco económico actual, la Suavetex logró anotar la presencia con el lanzamiento de un dentífrico orgánico, con reducida cantidad de agentes químicos y libre de componentes animales. "Ni nuestros ensayos se realizan en animales."
Según él, el objetivo es vegano y personas preocupadas por la salud. "Este es un nicho muy específico y poco explorado en Brasil. Estamos llenando un vacío en el mercado ", dice Lima.
A pesar de esto, dice que los desafíos de la producción de pasta de dientes ecológica es el alto valor de las materias primas. "Incluso si son productos naturales de origen brasileño, la mayoría de ellos es procesada en laboratorios fuera del país y de lanzamiento algo requiere planificación,", dice Lima.
El Ejecutivo evitó hablar de cifras, pero aseguró que el Suavetex va a continuar invirtiendo en ese lugar durante la segunda mitad de este año. "Es una inversión directamente por nuestra empresa," establece.
Otra que garantiza que ha escapado de la caída en las ventas por invertir en cremas dentales naturales es Boni Brasil, que produce el enjuague, los cepillos y carpetas.
"Escapó la crisis lanzando algo que no existe todavía, porque la novedad es siempre una buena salida en el mercado de salud y belleza," añadió el Coordinador de marketing del Boni, Gabriela Augusto.
Estima que el año pasado ha sido difícil para todos los sectores de la economía, sino que el enfoque en un nicho resultó otra vez en rendimiento positivo.
Infantil
Gabriela también hace hincapié en la demanda en el hilo de niño. "A pesar de la tendencia de compra de un artículo para toda la familia, los niños es específica por el sabor desagradable y quema de algunos cepillos de dientes para el gusto de los niños," dice Gabriela.
Powerdent, que ya fabrica cremas sólo a los niños, puede asegurar un mejor resultado con la concesión de licencias de marcas, según el Director de la compañía, Angelo Lloret.
El año pasado, los R$ hecho a 421.000 Powerdent con ventas de crema dental de personajes como la mujer maravilla y Penélope Glamour. "La meta para 2016 es llegar a r$ 520.000 invirtiendo en la expansión de la línea," el Director de Powerdent, aclarando que el segmento representa sólo el 5% de ventas, pero la meta es llegar a 9% a finales de este año. Actualmente, la empresa produce unos 100000 unidades en línea de la carpeta de niño, pero quiere alcanzar 120.000 a finales de este año.
Angelo Lloret planea unirse también el segmento de pasta de dientes para adultos en 2017. "Pero por el momento el objetivo es lanzar otros artículos para los niños" fortalece el Ejecutivo.
"No voy a decir que la crisis económica ha pasado desapercibida, pero centrarse en un solo seguro público nos buenos resultados y la competitividad en relación a otros productos disponibles en el mercado".
Los gigantes de la industria también están fortaleciendo su presencia en el sector infantil. Procter Gamble, propietario de la marca y Oral-B, personajes de Disney, con énfasis en la franquicia de Star Wars ha lanzado recientemente.
A través de su oficina de prensa, el P & G afirma haber obtenido "resultados estables en el primer semestre", ofreciendo más productos con valor agregado para aumentar la categoría del ticket promedio, el segmento de "gran oportunidad".
Según los resultados del informe global del segundo trimestre fiscal (fin de marzo), la empresa se encontró "condiciones macroeconómicas difíciles y una menor disponibilidad de ingresos" en los mercados de Brasil y Argentina.
Sin embargo, desde el año pasado el gigante de la industria viene registrando bajo rendimiento en las operaciones de Brasil, Japón y Rusia. Durante la difusión de los resultados del año 2015, la administración de G & P señaló que la desaceleración de la economía de estos países y la inestabilidad política en América Latina podría erosionar el margen operativo de la empresa y reducir el número de ventas.
Siempre el competidor que Colgate informó a finales de abril, en el equilibrio financiero, que mantiene el liderazgo en el mercado de cremas dentales en América Latina a partir de 2016, apoyados por avances en Brasil y en Argentina. Según la empresa, el énfasis está en productos de mayor valor agregados.