Cliente conozca más tamaño es oportunidad para el minorista de pequeñas y medianas empresas

São Paulo-aunque más de la mitad de los brasileños admiten ser por encima del peso ideal, el minorista de ropa se centró en tamaños grandes tienen sólo el 3.5% de este mercado. La demanda acumulada, que ha ganado relevancia con moda joven para todos los tamaños, hace sitio para tiendas de ropa de tamaño pequeño y medio.
Según una encuesta de Sebrae, sólo el 17,9% de la moda tiendas tienen opciones de compra para el mercado más de tamaño, índice cae 3,5% cuando se analizan tiendas eso solo tallas grandes de la venta. Según la encuesta, 71% de personas que usan GG tienen problemas para encontrar ropa en tiendas comunes, con 86 por ciento de ellos no está satisfecho con las opciones de ropa disponible. "Las mujeres son más exigentes. Además, una porción considerable de la población por encima del peso es joven, y conducen el mercado establece ", resumió el Presidente de Sebrae, Guilherme Afif.
Para él, los empresarios que entran en el negocio, sin importar su tamaño, necesita estar atento a las tendencias. "La encuesta revela que 70% de los consumidores de grandes tamaños encontrar productos básicos y sólo el 16% dice que el deseo de despertar opciones de compra".
Despertar el deseo de comprar talla grande mujer es precisamente el objetivo de la Maison Zank. Según propietario Simone Azank, invertir en una calidad de atención es esencial para mantener ese cliente. "Los consumidores que acuden por primera vez consiguen aquí, creen que con restricciones no encontrará el número correcto para el equipo elegido. Sirva a este cliente con atención y siempre enfocada en ofrecer todas las numeraciones. Para esto, trabajamos nuestras poblaciones para que no te pierdas ni un juego u otro ", explica el empresario.
Con dos operaciones en los barrios de São Paulo, el director celebra un avance de 20 por ciento en las ventas para el primer trimestre, en comparación con el año pasado. "La crisis económica nos ha hecho crecer menos, pero avanzar," dijo al DCI.
Dificultades
Según la encuesta de Sebrae, 59% de los encuestados citan la dificultad de más tamaño de comprar vestidos de fiesta. Pantalones (56%) y ropa interior (49%) también aparecen como pedazos raros en las góndolas.
Tienda de Simone vende piezas personalizables que van desde tamaños de 42 a 60, y el objetivo es ofrecer productos que se ejecutan. "Los consumidores ya no tienen llamar para precio. Quiere su valor de dinero. Por lo tanto es importante ofrecer piezas en consonancia con la moda y con el deseo de los clientes. Cuando es necesario personalizar el equipo para que ella se sienta totalmente cómodo, "dice el dueño de la tienda.
Para este año, Simone considera que, incluso antes de la crisis, será posible crecer 20% en ingresos, no abrió por la empresaria, en comparación con el año pasado.
Para ayudar a estimular este sector con tanto potencial, lleva a cabo el próximo domingo (24), en São Paulo, el tamaño de Plus de fin de semana de moda. El evento mostrará las tendencias de las piezas "GG" para el verano de 2017. "Este evento es muy importante, una vez más, mostrar que los fatties no quieren piezas básicas. Tal vez debido a la crisis y las industrias de la ropa volvió a centrarse en la producción de piezas simples. Eso es todo que ella no quiere más ", señala la organizadora del Fashion Weekend Plus Size, Renata Poskus.
Micro y pequeñas
Experta, Renata dice que los pasos lentos, el tamaño y mercado de la industria ha crecido, y que el principal impulsor de este avance debe ser jugado por micro, pequeñas y medianas empresas.
"Este tipo de operador tiene contacto directo con el consumidor, lo que no puede hacer la gran red. Ella habla y reunirse con su cliente, sabe lo que le gusta y quiere, por lo que es una gran oportunidad de ganar aún más espacio, "explica.
Debido a la dificultad de encontrar tiendas con estas características, el modelo y el animador de moda fin de semana Plus tamaño decidieron invertir en el mercado por cuenta propia.
"Invertir $ 20000 de R en la creación de una tienda de electrónica específicos para esa audiencia. Me decidí a crear piezas que normalmente no encuentras en tiendas de moda rápido y haciendo el mayor éxito, "él dice.
En el primer día del e-commerce tienda, Maria Abacaxita, el nombre vende 15000 $ R en artículos. "Pensé que las partes iban a matar a las niñas más jóvenes, pero me sorprendió cuando la mayoría de las ventas eran para las mujeres mayores," dice.
Entre 2013 y 2015, la moda para tallas grandes creció 13% y, según los líderes empresariales escuchados por la DCI, la razón es el poco interés de las principales marcas en esta audiencia. En 2014, la moda más había movido aproximadamente $ 5 billones en Brasil, que representa sólo el 5% de la facturación total del segmento de ropa, según la Asociación Brasileña de ropa (Abravest).