Forte calor destrava venda de ventilador e ar condicionado

Com o calor acima de 40 graus em algumas cidades nos últimos dias, fabricantes de condicionador e ventiladores conseguiram recuperar terreno após o fraco início do mês de dezembro, quando as vendas foram tímidas. Varejistas que haviam mandado "segurar" as entregas dos fabricantes nos primeiros dias de dezembro, pediram para acelerar a distribuição dos produtos nas últimas semanas.
Redes têm aumento de 20% a 40% na venda de ventiladores neste verão, com a falta de determinados modelos nas prateleiras, especialmente os mais baratos.
Nos últimos dias, a operadora de telemarketing Silvia Aparecida Santana, de 29 anos, foi a dez lojas de grandes redes em diferentes regiões de São Paulo, em busca de um ventilador. No terceiro estabelecimento que visitou na tarde de ontem, na Lapa, na zona oeste de São Paulo, ela conseguiu comprar um. Um lote de produtos tinha acabado de chegar, após o estoque se esgotar no sábado. Minutos depois, Sandra Agrela entrou na loja e comprou três - um para ela e outros dois encomendados por uma amiga. Silvia e Sandra compraram o ventilador mais barato disponível na loja, de R$ 59, mas nos últimos dias todos os produtos têm registrado demanda, segundo vendedores e executivos.
"Primeiro acabam as marcas mais baratas, e depois o cliente acaba comprando as caras", diz Jefferson Fernandes, diretor de marketing da C&C, que registrou alta de 40% na venda de eletroportáteis de ventilação e refrigeração em dezembro e espera ritmo semelhante este mês. Alguns modelos esgotaram nas lojas.
A Whirlpool, dona das marcas Brastemp e Consul, opera hoje num ritmo de produção de ar condicionado 15% superior ao do ano passado. E a falta de produto pode ser pontual, disse Armando Ennes do Valle Júnior, vice-presidente de relações institucionais da companhia. Ele observa que a indústria já previa um verão mais quente do que no ano anterior, dezembro não foi um mês de temperaturas tão elevadas. "As redes estavam abastecidas em dezembro e seguraram um pouco a entrega. Janeiro está mais dentro do previsto e recuperando níveis mais altos de vendas já estimados".
Uma das maiores redes de varejo do interior de São Paulo, a Cybelar verificou esse desempenho mais tímido em dezembro, com alta de 4% nas vendas dos equipamentos de ventilação. "Em janeiro houve recuperação, mas retardamos a chegada nos produtos aguardando essa melhora nos últimos dias", disse o presidente da Cybelar, Ubirajara Pasquotto. "Não vamos aumentar nossa programação de vendas para o verão, não há dado que justifique isso".
O empresário Ricardo Nunes, da varejista Ricardo Eletro, verificou alta nas vendas de ventiladores de 30% nesse verão, sem ter registrado gargalos significativos nas lojas porque a rede estava "bem estocada", disse. "Estamos vendendo tudo que encomendamos. Em ventiladores, o custo de estocagem é mais baixo do que em ar condicionado, por isso temos um volume menor desses produtos nas lojas".
Segundo varejistas ouvidas ontem, ventiladores, climatizadores e aparelhos de ar-condicionado portáteis - que não precisam de instalação - são os itens mais vendidos. Já a compra de ar-condicionado split e de parede é mais planejada. "Tínhamos bastante produtos, mas nesses últimos três ou quatro dias, as vendas superaram qualquer planejamento", diz José Flávio Freitas, gerente de produtos da Leroy Merlin.
Freitas diz que faltam alguns modelos de produtos nas lojas, que já começaram a ser reabastecidas ontem a partir do centro de distribuição da companhia em Cajamar (SP). A expectativa é fechar o verão com alta de 15% a 20% nas vendas.
No Walmart, a expectativa de crescimento em todo o verão é de 30%. Houve uma concentração maior de vendas nas últimas duas semanas, com as altas temperaturas no período. Nas lojas da varejista, as vendas de ar-condicionado e climatizadores cresceram 150% na última semana de dezembro. Já o pico de vendas de ventiladores foi verificado na primeira semana de 2014, com alta de até 250% em relação ao ano anterior. Em quatro dias (de 2 a 5 de janeiro) as vendas dessa categoria superaram o registrado no mês de janeiro de 2013.
No braço de comércio eletrônico Walmart.com, que atua de forma indepentente das lojas, a venda de aparelhos de ar condicionados cresceu mais de oito vezes nos últimos 60 dias. "Nesta primeira semana de janeiro, os modelos mais procurados são os de 10.000 BTU's, de janela, seguidos pelos portáteis com a mesma capacidade (10.000 BTUs)", disse o vice-presidente de vendas e marketing do Walmart.com no Brasil, Francisco Donato. Nos primeiros dias do mês, a venda de aparelhos de ar condicionado no Walmart.com já praticamente atingiu a totalidade das vendas do mês anterior.