Pan de azúcar debe apostar doble en el atacarejo

Potencia de grupo Pão de Açúcar (GPA), que ahora se separó a través de la operación de venta de electrodomésticos para la venta – se duplicará en atacarejo este año. La compañía, que abrió 13 tiendas en 2016, marca Assai ampliará la red por hasta 28 unidades este año, según la empresa Presidente, Ronaldo Iabrudi. El estado de ánimo está justificado por los números. En 2016, las ventas totales del grupo aumentó 11,7%, a r$ millones de dólares, mientras que los ingresos 45 de Assai saltaron 39,2%.
Pan de azúcar, controlada por la francesa Casino, no está solo en apuestas en atacarejos en años recientes, la expansión de Carrefour ha centrado también en Atacadão, líder en el segmento. Iabrudi evaluación, priorización del formato refleja un cambio en la función de la crisis, el patrón de consumo brasileño. El Ejecutivo dice que aunque la economía vientos más favorables, la clientela siga prefiriendo ir a una tienda fácil y pagar menos por los productos.
Una búsqueda del pan de azúcar demuestra que el 96% de personas que "descubrieron" la atacarejo durante el empeoramiento de la economía dicen que continuará a dar preferencia a estas tiendas a pesar de que el país crezca otra vez.
La Comisión señala que, hasta ahora, no ha habido un "punto de inflexión" en el escenario económico. El diputado líder del mercado eléctrico brasileño está creciendo con ganancias de cuota de mercado, así como Carrefour, que ocupa el primer lugar (ver tabla). Según la Asociación Brasileña de supermercados, el GPA cerrada 10,8% industria 2016, en comparación con 11,8% de Carrefour.
Sin embargo, según un informe de la Plural Banco de Brasil, la tendencia es que la diferencia entre la primera y la segunda disminución colocada en 2017. Y ocurre porque el rendimiento relativo de pan de azúcar es bueno también de la atacarejo. "La clasificación no refleja el momento de las ventas de la GPA," dice el informe del Banco. La institución destaca que, mientras las ventas de los Hipermercados Carrefour en el cero a cero, el Extra, el hipermercado del GPA, crece 5%, en promedio, en tiendas abiertas más de 12 meses.
"No es aumentando el tamaño del mercado. Por el contrario, la torta se hace más pequeña, "dice Iabrudi. A pesar de esto, el trabajo interno realizado por el GPA debe aparecer en los resultados de enero a marzo, dice al Ejecutivo.
Formatos. Aunque la recesión ha comenzado en el año 2015, Iabrudi afirma que la desaceleración comenzó a hacerse sentir en el mercado un año antes. Era en este tiempo que PAM comenzó a redefinir la importancia de cada uno de sus formatos.
En 2013, los hipermercados representaron 50% de las ventas del grupo; seguido por tiendas de abarrotes (30%); y el Assai (20%). La relación se invierte: hasta diciembre, el atacarejo tendrá el 43% de los ingresos; hipermercados, 35%; y otros formatos, 22%. Sin embargo, la dependencia de atacarejo será menor que el Carrefour, que hoy está en 65%, según el Brasil.
Aunque la empresa ha logrado mejorar el resultado de indicadores adicionales, la tendencia está acelerando la conversión de grandes superficies en atacarejos. El año pasado, abrió 13 tiendas Assai. En 2017, el formato puede ganar hasta 28 nuevas unidades. Entre 6 y 8 unidades será construido, mientras que entre 15 y 20 Extras se transformará en Assam.
En relación con el hipermercado, el atacarejo tiene 30% más flujo de clientes y valor promedio de las compras 100% superior. Después de la conversión, los ingresos por tienda viene a triple. "Nadie va a un Assai solo hacer un comprinha", dice Iabrudi.