terça-feira, 21 de fevereiro, 2017

"Brasil no es para principiantes," dice Didier, Presidente de Heineken

La adquisición de los bienes del propietario de la marca Kirin Brasil Schin-voluntad global, pasando por México, que ocupó el puesto desde la compra de los activos de la cerveza de Femsa en 2010 de la mayor operación de origen holandés Heineken. Después de siete años en el país, el grupo se doble su cuota de mercado nacional de cervecerías, pero en términos industriales, el salto será mayor: 12 nuevas fábricas (hoy son cinco) y 10000 empleados (en fecha 2000).
La "digestión" de esta estructura incluye cambios en la producción, distribución y comercialización, dijo Didier Debrosse, Presidente de Heineken Brasil. Los siguientes son los principales extractos de la entrevista.
¿Como la compra se inscribe en la estrategia global de Heineken?
Didier-hacen más global Heineken fue una iniciativa de Jean-François van Boxmeer (Presidente Mundial de la empresa). Había hecho importantes adquisiciones en Asia y compró el Femsa, que hizo el mayor mercado mundial, la posición de México que ahora Brasil (después de la terminación del acuerdo con Brasil de Kirin).
¿La experiencia adquirida en Brasil ayuda en esta adquisición?
Didier-Brasil no es para principiantes, sobre todo cuando en el extranjero ver el ambiente de negocios, incluyendo preocupaciones sobre impuestos y el sistema legal y burocracia. Pero creemos que ahora sabemos el país. Creemos ser capaces de crecer y arriesgar más. Aceptar este escenario volátil.
¿Como las marcas de la Kirin se ''digeridas'' por Heineken?
Didier-tenemos una buena cartera en Brasil, pero podemos crecer en diversas regiones. El Kirin es complementaria. En la entrada, Schin es fuerte en el noreste, donde tenemos poco alcance. Vamos a trabajar las regiones, a Schin no se superponen al Kaiser y Bavaria, fuerte en el sur y São Paulo. El Schin puede ayudar también el Amstel, que es un precio un poco más alto, para crecer en el noreste. Heineken es fuerte en el segmento premium, que puede ayudar a la artesanal Baden-Baden y Eisenbahn.
¿Cuál es la importancia de nuevas fábricas de Heineken?
Didier-son esenciales. En las cervezas, la posición industrial es importante porque estar cerca del cliente significa que los costos de logística- y esto es especialmente importante en Brasil. Además, estará presentes en la mayoría de los Estados que ofrecen incentivos fiscales.
¿Cuál es la situación de las fábricas de Brasil Kirin?
Didier-Schincariol invertido pesadamente en las fábricas, y el Kirin hizo un buen trabajo. Por supuesto, tenemos que hacer inversiones. Pero tiene buena industria, mejor que los que compramos de Kaiser (en 2010, el ''paquete'' de Femsa).
¿Qué pasará con el área de agua y refrescos de la Kirin?
Didier-todavía no hay decisión tomada, podemos mantener o vender. No encaja en la estrategia global. Pero nos trae más escala en Brasil.
Y ¿qué distribuidores Kirin fuera la Heineken con Coca-Cola?
Didier-ninguna decisión. Tenemos dos opciones. Pero, como estamos ahora mucho más grandes en Brasil, vamos a elegir el mejor pensamiento de opción en el largo plazo.
¿Heineken entrará con un precio agresivo para ganar más mercado?
Didier-it s demasiado pronto para saber. Estamos bastante grandes con la compra de un activo enorme. Y no es ningún secreto que, a pesar de todo, este nuevo negocio necesita reestructuración.
¿Las nuevas fábricas producirán Amstel y Heineken?
Didier-si, pero el caso de Amstel es más simple. El caso de Heineken es complicado, porque el proceso de producción requiere de muchas pruebas.
¿Puede introducir más marcas extranjeras en el corto plazo?
Didier-tenemos que digerir esta compra antes. Son 12 fábricas y 10000 empleados. Necesitamos una pausa.
¿Cómo afrontar el mercado de la cerveza en el país?
Didier-la situación actual es complicada, el mercado cayó un poco en 2015 y 2016. Pero Brasil es todavía "verde", con buenas posibilidades de expansión en el noreste, donde el consumo per cápita es bajo. Y el segmento premium tiene una proporción mucho menor que en el resto del mundo. Es una oportunidad para nosotros.
Supermercado Moderno - 20/02/2017
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