Líderes en la promoción de cosméticos

La crisis económica y la creciente fiscalidad impusieron una caída de 8,6% al sector salud y belleza en 2015, después de dos décadas de crecimiento, pero los líderes continuaron ampliando su cuota de mercado en Brasil. La articulación de las siete mayores empresas compartir avance de 60,8% en el 2014 a 62.2% el año pasado. La industria líder, Unilever, grupo de boticarios, Colgate, Procter y Gamble (PeG) y L '' Oréal han ampliado su presencia, mientras que Natura y Avon tenían una pérdida leve de la participación. Las grandes empresas aprovechaban su poder de negociación con proveedores, estructura de distribución e incluso el tipo de cambio-en el caso de las multinacionales a expandir presencia por menor.
Ventas de la industria de belleza y cuidado personal en Brasil alcanzaron R$ 100,66 billones en 2015, según datos de Euromonitor International Consulting. Juntas, las siete empresas más grandes representaron 62.2% del mercado en 2015, 1,4 puntos porcentuales respecto al año anterior.
Las grandes empresas pueden soportar mejor el aumento de impuestos en la industria, en comparación con empresas más pequeñas y menos estructuradas, porque son capaces de sostener un mayor impuesto base sin afectan profundamente a la receta, dice Luiz Vieira, socio de estrategia, que integra la consultora PwC. La cobertura y la estructura de innovación eficiente-con más previsión de retorno-también favoreció a los grandes. Las inversiones ampliadas en dólares, en el caso de las multinacionales cuando convierte a la exportación y la moneda local ganaron atractivo. "Una empresa más pequeña es vulnerable a ser restringida al mercado brasileño", dijo Vieira.
"La pequeña empresa no tiene suficiente volumen para solicitar la prórroga en el plazo de pago al proveedor, por el contrario y sufre la presión de toda la cadena, porque espacio abierto es costoso," dice João Carlos Basilio, Presidente de la Asociación Brasileña de la industria de higiene personal, perfumería y cosméticos (Abihpec). Según él, las empresas pequeñas son renunciar a actuar en algunos Estados del país, por la dificultad para cumplir con los cambios fiscales como las nuevas tarifas de GST en vigor desde abril este año.
"Las grandes empresas tienen la posibilidad de aumentar la cuota de mercado debido a pueden entregar sus productos a tiempo para el retail y franquicias, que desean una población más pequeña, pero sin riesgo de mercancía faltante. El extremo pequeño a tener un impacto menor en los estantes porque el costo de distribución es alto, "dice albahaca.
El grupo presentó la mayor cuota de mercado de aumento de boticario entre los líderes de la industria en el año 2015, con un máximo de 0,9 punto a 10.9%. La empresa dice que ha caminado comunicaciones con franquicias y concesionarios y llevó a cabo inversiones en lanzamientos de productos y marketing-1.3 1000 nuevos productos fueron traídos al mercado el año pasado, un nivel que debe ser mantenido en 2016. El grupo cuenta con más de 1000 de 4 tiendas en el país (sobre todo franquicias), pero también actúa en el comercio electrónico y venta por catálogo. Además de la farmacia, opera con las marcas que dijo, Berenice?, Eudora y la caja de belleza.
Anglo-holandés Unilever, propietaria de las marcas Dove, Rexona y TRÉSemme, mantuvo el liderazgo con un aumento de 0,1 punto a 12,2%. La empresa tomó la primera posición de la Natura en el año 2015.
Cuarto más grande en el sector americano, Procter and Gamble (PeG) tuvieron el segundo mayor crecimiento, con un aumento del porcentaje de 0,6 puntos, a 9.7%. Para avanzar, el propietario de las marcas Pantene y Oral-B buscaron segmentos altos en tiempos de crisis, como los viajes de cuidado del cabello para el salón son menos frecuentes y los tratamientos fueron trasladados de la casa. La empresa hizo cambios en la cartera, dar prioridad a productos y tamaños que venden las demandas regionales y más.
En la categoría de pañales, PandG había realizado más marcas en el lineal, pero menos variedad de tamaños, por lo que rediseñé el surtido con comerciantes, cuatro manos, dice Frederick Heimbeck, Director del grupo de inteligencia de mercados. El personal de ventas en las tiendas ha aumentado en un 10%, según la empresa.
Natura perdió 0,3 punto porcentual y 0,1 punto en Avon, 2015. Las empresas están en los lugares segundo y séptimo en el sector, respectivamente. Venta directa sufre el ''cansado'' del canal, que ha perdido relevancia ante las ventas de cosméticas en farmacias y tiendas especializadas en los últimos años.
Natura ha establecido como una prioridad para la parada de este año, su pérdida de cuota de mercado, según el informe de resultados del primer trimestre. La compañía abrió una tienda por menor, tomó la línea estoy en farmacias y agregó herramientas como teléfonos inteligentes y tarjeta de máquinas para trabajar las salesgirls.
Avon se pasa por una reestructuración global, que incluye el traslado de la sede social para el Reino Unido y 2,5 1000 ranuras, en el nombre de ahorros anuales de $ 350 millones en 2018. En Brasil, su mayor mercado, la empresa busca cambios en los precios en la cartera y las iniciativas para aumentar la productividad en centros de distribución y en la fábrica. Ya l '' Oréal avanzó 0,1 punto a 6,8%. Las reclamaciones de la compañía "en el año 2016 es superando los resultados del mercado", ayudado por el rendimiento de Niely.
"La crisis trae dos aspectos: Cómo sobrevivir y cómo encontrar un nuevo espacio en el que la empresa es competitiva. El sector de la higiene está pasando por cambios estructurales y las empresas tendrán que encontrar nuevas formas de posicionar el negocio ", dice Vieira, de la estrategia.