Beneficiado por la crisis, puntos de venta se duplicarán en 3 años

En este tiempo de crisis, las salidas – centros comerciales que venden con descuento productos-está preparando un salto vigoroso en los próximos años. Empresas conocidas para las compras tradicionales centros, como el General Shopping Iguatemi y están concentrando sus esfuerzos en la expansión. El consumidor es el corto presupuesto y no hay ninguna previsión de un Lucio de la economía, minoristas parecen haber entendido que para crecer, debe ofrecer buenas ofertas.
Especializada en el segmento, la Asociación Brasileña de comunicación (sobre) espera que la industria prácticamente duplicar su tamaño hasta el año 2019. Para el próximo año, la consultora prevé la apertura de cuatro empresas más. La proyección es que estas aberturas inflan ingresos en el sector en un 40% próximo año, a $ 4,5 billones de R. Al final de 2019, la expectativa es que el país llegará a 22 puntos, diez más que la cantidad actual.
Aunque las salidas de mercado son menos desarrolladas que los centros comerciales-que ya cuenta con más de 500 empresas en el país, según Abrasce, entidad que reúne a empresas del sector, las empresas están viendo centros de descuento una forma crecer gastando menos. Según Sérgio Zukov, Director de operaciones en Iguatemi, construir una nueva salida cuesta $ 150 millones, mientras que los desembolsos para un centro comercial pueden llegar a R 300 millones $.
''La cartilla''. En la actualidad con 17 centros en la cartera, el Iguatemi no tiene ninguna nueva apertura en este sector durante los próximos tres años. Dueño de una toma de corriente en Novo Hamburgo (RS), la compañía ofrece tres proyectos más del género durante años. El Ejecutivo dice que la empresa sigue de cerca el clásico libro de jugadas de este tipo de empresa, creado en los Estados UNIDOS en los años 1980: edificios de bajo costo, fuera de centros urbanos y en zonas de alta concentración de ingresos.
Uno de los nuevos emprendimientos de Iguatemi se abrirá en Porto Belo, ciudad en la región de Florianópolis. La idea es atender a los turistas que quieren incluir al menos un día de compras en la temporada de verano. "Nosotros estamos probando en nuevo Hamburgo. Los operadores turísticos ya incluyen en los paquetes para visitar el Prado, un día de compras en el outlet, "él dice.
Entre las empresas más tradicionales del centro comercial, sin embargo, General Shopping hacia fuera en frente hora de salida. Ella es la primera dama del renacimiento del sector en el país, el Premium Outlet de las Rodovia dos Bandeirantes, en Itupeva (SP). La empresa posee cuatro salidas en funcionamiento hoy y se espera que doble esa cantidad a finales de 2018, segundo a Alexander Davis, Director Ejecutivo de compras General.
El Ejecutivo no reveló donde se instalarán las nuevas unidades, pero me dice que todos le siguen el patrón establecido por el Premium Outlet, también presente en Río de Janeiro, Salvador y Brasilia. Esta normalización revela que una estrategia diferente de la que adoptó a la compañía en centros comerciales. La empresa cuenta con grandes centros comerciales (caso de Shopping Guarulhos internacional), dirigidos a la clase C, temático (como Auto Mall internacional) y el barrio incluso. En el tercer trimestre, la compañía eliminados de dos centros comerciales de la cartera.
Con la experiencia adquirida en el campo, cuidado que las dos decisión son fundamentales en la construcción de una toma de corriente: la ubicación y la mezcla de tiendas. "Hace no ayudan a construir una empresa en un camino rodeada por una región pobre. Si la mezcla es menor que la salida no ''realiza'' bien".
PRECAUCIÓN en la expansión. Que pasa por la rodovia Régis Bittencourt, a la hora de Taboão da Serra, se enfrentarán con una salida de "nueva" de este jueves. La Taboão Plaza salida, sin embargo, nada nuevo. En realidad, lo que sucedió fue una adaptación del centro comercial, antes de la salida de casa, que era la propuesta de venta de muebles y artículos decorativos con descuentos. Lanzado hace unos dos años, el proyecto nunca despegó. Así, empresarios-que dicen que invirtieron r$ 100 millones en el negocio, decidido poner a prueba una nueva propuesta.
Capitaneado por la empresa oro mar, blancos, Taboão Alexander Plaza Outlet fue construido desde la abstracción de un fondo inmobiliario. En esta nueva encarnación de la empresa, dijo el estado lavado pretende atraer a marcas nacionales y extranjeras con una propuesta de alquiler basado en los ingresos de la minorista. IE: la salida compartirá el riesgo con el minorista. A pesar de la inauguración en tres días, parte de los espacios de la Plaza de Taboão todavía está disponible.
Según André Costa, fundador de la Agencia Brasileña de salidas (aproximadamente), este no es el único ejemplo de empresa que, después de algún tiempo, necesita reinventarse a sí misma al no atraer el interés de los minoristas y los consumidores. El sobre, además de reunir a figuras de la industria, es también responsable por el formato de centros comerciales – ella fue la responsable del diseño de la primer Premium Outlet, más tarde pasa a la comercial General.
Costa dice que, en los últimos tiempos, la compañía se ha buscado por centros comerciales en dificultades, con la intención de transformar sus negocios en puntos de venta. La "modernización", sin embargo, rara vez no funcionará. Uno de esos raros ejemplos es un proyecto de Lorena (SP), Valle de ECHO, que se transformó de salida comercial. "Pero fue una oportunidad única. Es un edificio de una sola planta, bajo costo, en el borde de una carretera principal, que tuvo un agarre con el concepto de salida".
Entre centro comercial, algunas personas recomiendan precaución con expansión muy acelerada de puntos de venta. Eso es porque, a diferencia con las grandes marcas extranjeras, los minoristas brasileños no tienen propia producción para la venta en tiendas de descuento, como es común en los Estados Unidos. Según fuentes de la industria, esto podría ni siquiera sea un problema ahora, en un momento cuando la crisis requiere que gran parte de la producción de las tiendas para ser vendido en un descuento, pero puede afectar la calidad de los proyectos en el futuro.
JHSF, especializada en empresas comerciales relacionadas con las clases A y B, abrió en la carretera Castello Branco, a unos 40 km de la capital del estado, la Catarina Fashion Outlet, que concentra las marcas de lujo como Rimowa, Ermenegildo Zegna, Burberry y Hugo Boss, dice que no tiene intención de abrir nuevas empresas de su tipo en el corto plazo, por temor a que las marcas no tienen que cumplir con las diferentes salidas.
"Creemos que es posible (ampliar el concepto de Catherine a otras regiones), pero no podemos ignorar que el comerciante no tiene todavía la flexibilidad y el volumen de las mercancías necesarias para acompañar a una expansión de este mercado en el corto plazo," dijo Ana Auriemo, Director de planificación de JHSF, por correo electrónico.