El enfoque de BR es la distribución, no el refinación, y la búsqueda es ser el más rentable, dice CEO

Ahora privatizada, BR Distribuidora, la mayor empresa de distribución de combustible de Brasil, quiere convertirse también en la más rentable del sector y no tiene planes de comprar refinerías de Ex-controladora Petrobras, dijo el jueves el CEO de la empresa Rafael Grisolia (1). "Sobre la asignación de capital, algo que es muy claro, es muy importante entender que la vocación del BR es la distribución, no tiene conocimiento para entrar en la refinación. Esta (refinación) no es nuestra experiencia, no es nuestra aspiración", dijo el CEO de la empresa cuando se le preguntó en teleconferencia con los analistas si el distribuidor podía evaluar los activos de refinación de su ex-controladora. En mayo, después de asumir el puesto, Grisolia declaró que BR tenía el deber de "mirar" el proceso de venta de refinerías por Petrobras "bajo diferentes ángulos". El estado aprobó los estudios de este año para la venta de ocho refinerías que suman una capacidad de procesamiento de aproximadamente 1,1 millones de barriles/día de petróleo. "Desde la puerta de la refinería hasta el frente, todo el negocio es nuestro, toda la parte después es nuestra función... Quién tiene tanque son los distribuidores, hacemos gestión de inventario, entrega logística... "Agregó, señalando que el enfoque de la empresa será" después de la puerta de la refinería ". Los ejecutivos también fueron interrogados por los analistas sobre una caída del margen bruto en el segundo trimestre, al 5,4% de los ingresos netos, antes del 7,1% en el primer trimestre y del 5,6% en el mismo periodo del año anterior. Según el cfo André Natal, hubo un empeoramiento de la pérdida de cuota de mercado a principios de año, y para tratar de reanudar la "cuota de mercado" la compañía redujo sus márgenes, lo que ya no sucede. Beneficio de BR Distribuidora crece 14.8%, para R $302 millones en el segundo trimestre Preguntado sobre las perspectivas de margen, dijo que no podía dar orientación sobre el tema, pero citó el promedio del semestre, 6,2%, ante 6,1% en el mismo período del año pasado, como una "mejor referencia". BR lidera un mercado altamente concentrado, pero ha estado recibiendo nuevos actores de peso, como las multinacionales Glencore y Vitol, que han realizado adquisiciones en el sector. Los principales competidores de la compañía son Raízen, la empresa conjunta de Shell con Cosan, e Ipiranga, del grupo Ultrapar. Vitol, por cierto, anunció en vísperas la compra del 50% del grupo brasileño GDE, un importante distribuidor en el país. A pesar de la disminución del margen, la compañía reportó un aumento de casi el 15% en sus ingresos netos en el segundo trimestre a R $ 302 millones. 'Sin broma ' Después de ser repetidamente cuestionado por los analistas sobre los márgenes frente a la cuota de mercado, el presidente de BR declaró que "realmente queremos la mejor rentabilidad y la mayor ' cuota de mercado '". "No es una broma, no, tenemos que obtener el máximo", agregó, citando un plan de diez iniciativas más amplias de la empresa para ser más rentable, que implica "un sistema de precios eficiente (precios), abastecimiento (" originación "de productos), optimización logística, gastos gestión, desarrollo y gestión de personas, marketing y relación, gestión de activos, comodidad, lubricantes y servicios financieros y fidelización. " "Así que las iniciativas son conjuntas, en red de mensajes, la propuesta de valor de BR es la mejor, tenemos una marca fuerte, tenemos capacidad logística para tener el mejor ' abastecimiento ', capacidad de importación...", declaró. Destacó que, con la privatización, que tuvo lugar en julio, la empresa puede acelerar las iniciativas para aumentar la rentabilidad. "Incluso siendo el mayor distribuidor de Brasil, no soy el más rentable", señaló. Los ejecutivos afirmaron que la empresa privatizada tendrá aún más agilidad en el proceso de su contratación, ya que ya no tendrá que seguir la ley estatal. "La empresa ya trabaja siguiendo las mejores prácticas de mercado, esto conecta con la gestión de gastos, revisión de los contratos que se firman, estamos haciendo nuevas negociaciones", dijo, agregando que los programas de marketing y la imagen de los puestos están siendo Revisitó. El director financiero, a su vez, destacó que la empresa ahora logra mejores contratos, porque ya no necesita hacer hits con plazos largos, ya que tiene más agilidad para privatizar la contratación.