La gestión y la nueva cartera son objetivos de las farmacias magistrales medianas

Con el aumento de la representatividad en términos de facturación dentro del segmento de manejo de farmacias, las redes pequeñas y medianas invierten en la profesionalización en la gestión y expansión de la cartera de productos para los consumidores. "Desde el comienzo de la crisis económica, en 2015, el segmento ha demostrado ser bastante resistente en este escenario, con un crecimiento promedio en el número de unidades del 8,8% anual y una facturación de R $ 5.700 millones", argumentó el presidente de la Asociación Nacional de Magistral Farmacéuticos (Anfarmag), Marco Fiaschetti. Según el líder de la entidad, uno de los logros que este mercado ha ido demostrando es precisamente la elevación en el nivel de profesionalización y adherencia a las tendencias para mejorar la atención. "Los avances en la gestión de estas pequeñas y medianas empresas pueden verificarse principalmente en el uso de big data y también de impresoras 3D para la personalización de medicamentos y suplementos", dijo Fiaschetti, destacando que los datos cruzados basados en La inteligencia (IA) y el big data han hecho que el desarrollo de medicamentos personalizados sea más asertivo. Sin embargo, según él, actualmente la cartografía genética realizada en laboratorios y el intercambio de esta información con redes pequeñas y medianas promovieron la producción de nuevos suplementos y medicamentos, considerando "posibles tratamientos para la propensión de algunas enfermedades "que el paciente puede desarrollar en el futuro. Con esto, el líder también recuerda que había una mayor apertura a otro nicho "prometedor" para los Magistrales: los suplementos. "Nos dimos cuenta de que las redes han estado siguiendo al nuevo consumidor que ve la necesidad de cuidar de su propia salud antes de desarrollar realmente algún tipo de enfermedad. También vemos la gran llegada de consumidores en el rango de 30 a 40 años en busca de este tipo de producto, "explicó, señalando que la categoría de productos cosméticos con propósito terapéutico" "registra alta demanda. En la misma línea de razonamiento, la propietaria de la magistral red Khemeia, Ana Lucía Povreslo, cuenta que invirtió en la profesionalización y formación de sus empleados para aumentar la eficiencia del servicio y la personalización de las solicitudes, ya que el negocio Funciona con bajo margen de beneficio. "Trabajamos con consumidores de las clases C y D. Tenemos la necesidad de obtener la facturación en el stock y, para ello, decidimos asociarnos con las clínicas de salud y también las oficinas cercanas a nuestra ubicación, con el fin de proporcionar alternativas de medicamentos en estos lugares", dijo. Según el ejecutivo, el boleto promedio es de alrededor de R $110, con mayor demanda de remedios para la hipertensión, para tratamientos ortopédicos y reumatismo. "Vemos la llegada de muchos médicos que están haciendo la residencia y por lo tanto están más abiertos a sugerencias de tratamientos terapéuticos adaptados a algunos tipos de patología", agregó Ana Lucía. Además, el ejecutivo destacó que la profesionalización de los 16 empleados actuales de la empresa exigía "grandes gastos" con el área de recursos humanos (HR), lo que aumentaba la necesidad de aumentar la rentabilidad de las ventas. Otro ejemplo de una red magistral que invierte en la diversificación de carteras es la Fórmula, con 90 unidades actualmente en funcionamiento. "Nos hemos centrado en aumentar la rentabilidad de nuestras operaciones, incluida una alineación más asertiva con nuestros proveedores e importadores. Productos de las áreas de nutrición, dermatología y genecología han mostrado un gran dinamismo en las regiones donde operamos", dijo Bruno Costa, director ejecutivo de la red. Según él, en los últimos años, el nicho de los productos más orientados hacia la longevidad ha ganado protagonismo. Incluso según él, el boleto promedio de la red está entre R $220 y R $250. En relación con los ingresos, Costa afirma que el grupo en su conjunto debe alcanzar cifras de R $140 millones– lo que representa un incremento del 25% con respecto a 2018.