Consolidación en salud puede ser oportunidad para los fabricantes

En medio de una lenta reanudación, las perspectivas de un segundo ciclo de adquisiciones de servicios de salud deben ceder oportunidades para la industria de equipo, que en los últimos años sintió un enfriamiento. Para sacar provecho de la ola, el fabricante debe tener en cuenta la dificultad de financiación y la necesidad de reducción de costos en la zona. En opinión del Presidente de la Federación de hospitales, clínicas y laboratorios en el estado de São Paulo (Fehoesp), Ali Yussif Mere Jr., todavía hay un gran número de empresas endeudadas y en problemas financieros. Sin embargo, el sesgo y la entrada de capital extranjero en el sector provocó un interés en la modernización, ampliación y compra de equipos entre los proveedores de servicios que puede atraer a los inversores. "Esta perspectiva de atraer capital extranjero anima a invertir", dice el Ejecutivo. Según el líder de salud socio gerente en Deloitte Brasil, Enrico Vettori, los principales activos de los centros de salud efectuado en una primera ola de adquisiciones, ahora este movimiento se debe observar entre las compañías regionales. Esto no sólo entre los hospitales, mucho buscados por los inversores en los últimos dos años, así como las llamadas actividades periféricas. Estos incluyen servicios médicos, oftalmología, Oncología en General, diagnóstico proyección de imagen, entre otros. "Es posible imaginar que en este plan de mantenimiento, modernización, estandarización de la tecnología en General, que van desde la gestión, software ERP y maquinaria y equipo," dice. El CEO y Presidente de GE Healthcare para América Latina, Luiz Verzegnassi, cree que las oportunidades van más allá de la adquisición de equipos. "Cuando hay consolidación, tienes que crear sinergias, a través de nuevas tecnologías o nuevos procesos de trabajo. Y tenemos otras ofertas como el brazo de consultoría en salud y educación ", detalles. El reto, según él, es ayudar a los inversionistas a identificar estas oportunidades. "Podemos, por ejemplo, modernizar una máquina MRI, porque tenemos un producto que hace la renovación. Muchas veces desea esta opción, por ejemplo. Es identificar este tipo de oportunidades ", dice. Según él, mostrar las alternativas permite una extensión de la relación también. Interrogado sobre las regiones con mayor potencial para la empresa, destaca que cuenta con proyectos en todo el país, pero dentro de la actividad se ha demostrado de manera fuerte. "Ahí es donde hay una importante oportunidad de acceso a la salud". "Cuando usted mira en Brasil, el número de equipos por habitante es menor, principalmente fuera de las grandes ciudades. A veces una persona necesita 8 horas de viaje. Hay una demanda acumulada para el equipo. Fabricantes de hablan mucho, "agrega el banco comercial Superintendente DLL para las unidades de negocio salud y tecnología para oficinas, Mariana Marchesano. Según ella, la internalización de los fabricantes es uno de los principales factores que ha impulsado la búsqueda de financiación en los últimos tres años, a la caída en las tasas de interés de los últimos tres años en comparación a los tres anteriores. "En 2016 ha aumentado por tres veces el volumen financiado en 2017, dos y media veces y bastidor para 2018 es de 50% de la cantidad," dice. Actualmente, los trabajos de banco en colaboración con los fabricantes Philips, GE y Siemens y entre sus focos son la financiación de grandes equipos para clínicas. El desafío en el momento de extender crédito a las empresas de salud, según ella, es la formalización de las empresas. "Muchas de las áreas de contabilidad de pequeñas y medianas empresas no tienen el detalle necesario para la financiación", dice. Una dificultad que el Presidente de Baumer y ComSaúde titular, Director Ruy Baumer, es el aumento de la restricción del BNDES, que siempre ha sido un patrocinador importante del sector. "El crédito hoy en día sigue siendo un problema para la industria,", dice, señalando que se produce tanto en la industria y los clientes. Alternativamente, en la colina-Rom, regional director, Bernard James, comenta que la recesión económica tuvo que recurrir a la fuerza estadounidense y empezar a ofrecer otras soluciones financieras. Durante este período, otras formas de adquisición de equipos también ganaron importancia en la empresa. Préstamos, leasing y otros modelos son hoy 20% de los contratos, antes de 100% fueron de compras. Otra estrategia para alcanzar crecimiento de 28% en el 2017 se apuesta por un papel más estratégico. "Debe medir los resultados y ser capaces de compartir los riesgos", dice. Según él, la empresa es el resultado del equipo vendido, si se lo ha prometido, el Hill-rom establece un plan de acción u ofrece un descuento. En Baumer, Ruy señala que entre las estrategias de exportación, internacionalización, innovación y aumento de la eficiencia. "También estamos invirtiendo en mejoras, ampliación y lanza, pero sólo bajo demanda factible. Lo que han solo exiges en el futuro vamos a esperar, "él explica. Para él, demanda de reemplazo de hoy superior a nuevos mercados. "La preocupación ahora es el hipo que dio la economía". dice. El Presidente Ejecutivo de la Asociación Brasileña de industria de alta tecnología de productos de salud (Abimed), Charles George, aunque las proyecciones del PIB han sido revisadas, si la economía crece 2%, es posible que fabricantes capaces de ampliar en 4%. "En promedio, porque el sector tiene muchos productos y usted puede encontrar mejor o peor desempeño". Según él, en el año 2017 la demanda comenzó a reaccionar y ahora en el 2018 tiende a consolidar. Incluso los grandes equipos, que terminan siendo más afectada durante una recesión económica, poco a poco vuelven a tener un recalentamiento.