Los almacenes de joyería joven público objetivo para crecer

Después de enfrentarse a las dificultades en los años de recesión económica, el sector de la joyería se comienzan a notar una disminución en el rango de edad de los consumidores. Con esta tendencia, las tiendas del segmento están lanzando productos de diseño más joven y más bajo precio. "El mercado de la joyería ha sido realmente este movimiento de democratización de joyas. Este panorama ha cambiado con las redes sociales y la participación de un público más joven en estas plataformas, dando lugar a la aparición de nuevas líneas de productos y nuevas marcas en la industria, "dijo el consultor independiente de joyeros, Patricia Grunheidt. Según un estudio realizado por la consultora McKinsey Brasil, la expectativa de crecimiento del mercado de tiendas de joyería en Brasil para esta Navidad es del 6% en comparación con el mismo período del año anterior. Según el balance hasta el año 2020, este sector debe mover $ $ 8 billones en América Latina, con los mercados más grandes, concentrados en países como Brasil y México. Para Patricia, difusión de productos como joyas en internet era importante para "deconstruir" la figura de la joyería como algo alejado de la realidad de muchos consumidores. "Creo que los modelos más simples del producto tienen mucho potencial de las redes sociales y páginas de venta de estas nuevas marcas", dijo Patricia. Sin embargo, ella sostiene que los consumidores en busca de elementos de valor agregados más alto todavía sienten la necesidad de experimentar la joya en el momento de la compra. En consonancia con la perspectiva de Patricia, el socio gerente de la joyería Del Lima, Ali Pastorini, declarado que el negocio viene en un proceso de recalentamiento de las ventas, con expectativa de crecimiento de 9% en volumen de ventas esta temporada navideña en comparación con el mismo período de los últimos año. "Buscamos en la disminución de estos últimos años la cantidad de piedras preciosas. Lanzamos líneas más comerciales para cumplir con esta nueva generación y para que los clientes a utilizar sobre una base diaria, "dijo al Ejecutivo. Según Ali, tal giro en el posicionamiento de la empresa también participa una renegociación con los proveedores del negocio. "En la crisis económica, muchas fábricas cerraron. Para hacer frente a esta tendencia con el nuevo perfil de consumidor, negociar algunos ajustes con los proveedores. Mayoría de tiendas de joyería ha estado haciendo esto, "sostuvo. Según el Ejecutivo, en los últimos años el porcentaje de participación de los jóvenes, entre 20 y 30 años, ha crecido en alrededor del 15% en el negocio, aunque los consumidores por encima de este rango de edad es todavía mayoritario. "Nos damos cuenta de que este perfil de cliente más joven tiene mayor frecuencia de compra que la otra. No es una esporádica anual o comprar ", se complementan. En este sentido, otro ejemplo de joyería que realiza la mayor presencia de los jóvenes dentro de la empresa es red s. Stein. "Con eso, nos trajo nuevas líneas de productos con más plata. Entendemos que este movimiento como una aspiración por parte de nuestros clientes para los productos de consumo más adelante con mayor valor agregado, "dijo el director de marketing de la tienda, Sthepanie Stein. Según la ejecutiva, este proceso de la compra de artículos básicos también puede ayudar a la estrategia de lealtad de cliente, teniendo en cuenta que, durante los años, hay un mayor consumo de otros tipos de joyería. Durante este mes, prevé aumento del 20% en volumen de ventas en comparación con el mismo período el año pasado.