Las librerías más pequeñas convertirá la página de la crisis que se especializa en el nicho

En proporción como el universo en línea transforma los medios impresos tradicionales, el mercado librero se desarrolla fuera de una crisis sin precedentes. En este contexto, las redes de librerías pequeñas comienzan a ver una oportunidad para aumentar las ventas en nichos específicos literarios – a veces marginados en términos de oferta. "Las grandes redes de librerías se ha convertido en cada vez más semejantes, reduciendo la variedad de libros y priorizando los productos tienen el volumen de negocios mucho más rápido – los más vendidos," dijo el Presidente de la Asociación Brasileña de librerías (ANL), Bernardo Gurbanov. El Presidente de la entidad, en los últimos años, pequeñas librerías han adoptado estrategias para segmentos de libros específicos y mayor atención individual con los lectores. "Las estructuras gigantes de librerías y feroz competencia entre las redes no tiene sentido ya. Al mismo tiempo que vemos una especie de renacimiento de las librerías pequeñas, que buscan lograr un servicio individualizado para cada cliente, ", dijo Gurbanov. Mientras que ciertos segmentos de lectores son más atendidos por las empresas, Gurbarov afirma que existe un movimiento para que estos entornos se convierten en centros culturales en los barrios de la ciudad, actuando regional. En línea con el razonamiento del Presidente de la entidad, el Director comercial de la red de librerías de Curitiba, Pedri Marcos, dice que había una necesidad de abrir un nuevo centro de distribución, en São Paulo, precisamente para absorber la demanda de las literaturas específicas. "Hay una gran guerra de precios dentro de la categoría de Best-Sellers. Preferimos adoptar una estrategia del jarabe 'largo', en la que también agradecemos los nichos más segmentados para llegar a más de los clientes, "dijo Pedri, observando que las tiendas de la red física también disminuyeron de tamaño y comenzaron a depender de la logística de entrega del nuevo CD . Para este año, se estima que el volumen de aumento de ventas entre el 5% y 7% antes de 2017. Según él, este proceso de especialización en las demandas específicas, tales como raros libros académicos, las unidades de la red se convierten también en centros de vida, resultando en una mayor fidelidad por parte de los consumidores a la tienda. "Somos conscientes de que nuestros clientes valoran eventos específicos como debates sobre el espíritu empresarial," dijo el Ejecutivo, mencionando que se celebran 900 acontecimientos por año en el negocio. Distribución similar a la colocación del dueño de la librería Pedri, especializado en libro de literatura infantil casa, Maria Angela gotas de rocío sobre las telas de araña, afirma que la combinación de enfoque en los niños y adolescentes y trabajo regional ha sido importante para la ventas de la tienda. "Hacer alianzas con escuelas de la región de Santo Amaro [São Paulo] a tomar la audiencia a la librería, también por medio de eventos semanales," dijo ella, notando que los libros dirigidos a la franja de edad entre 0-6 años es lo que ha aumentado la demanda. Para Maria Angela, la proximidad de las escuelas también contribuye al aumento de ticket promedio, teniendo en cuenta que los libros infantiles educativos son más caros. Esta perspectiva de acercamiento con el cliente también sirve como un mantra para el dueño de la librería Martins Fontes, Alexandre Martins Fontes. "Los puntos básicos para tener un buen desempeño en este mercado son: una buena ubicación, un equipo de profesionales capaces de satisfacer eficientemente el lector, Rico colección de libros y un ambiente agradable, con cafés y auditorios," dijo fuentes. Según él, esta organización dirigida hacia el servicio individualizado no sería posible en una gran red. Según la ejecutiva, los resultados de esta postura son los indicadores de rendimiento de la librería. Hasta la fecha, el negocio creció 28% en volumen de ventas y, para el mes de octubre, la comercialización ha crecido 40% en comparación con el mismo periodo de 2017.