Después de perder en segundo lugar, la farmacéutica Sanofi intenta recuperar

Después de perder para el segundo ranking Hypermarcas de la farmacéutica más grande empresas en el país y viene quedando sin medicamentos protegidos por patentes, el francés Sanofi, dueño de Medley, apostaron por la innovación para intentar hacer de terreno en Brasil, donde ganó su €983,000,000 en el año 2016. Desde el año pasado, el laboratorio lanzó cuatro productos de innovación (tres medicamentos y una vacuna) y ahora planea poner siete en 18 meses.
El inicio del período de las patentes de Sanofi en el país coincidió con la llegada de la Hornstein suizo Pius a la gestión del grupo en Brasil, en el año 2015. El Ejecutivo necesita, por lo tanto, no sólo relacionados con la falta de innovación, pero también la crisis en la que estaba hundiendo el país. Bajo su dirección, la orden era reducir costos, unificar la operación de cinco empresas del grupo, incluidos los genérico Medley gigante e invertir en investigación. «Una empresa farmacéutica no puede sobrevivir sin innovación. Si no innovamos, no hay razón para seguir, "dijo Hornstein.
Según la ejecutiva, la falta de productos innovadores en los últimos años funcionó de una reducción de las contribuciones en la investigación, pero los estudios no han resultado en medicinas eficaces. "La investigación tiene riesgo. Hemos tenido productos prometedores pero que no mostró eficacia para ser atada".
Hornstein no revelan si están ampliando las inversiones en investigación de estudios clínicos en el país, pero que, a nivel mundial, Sanofi tiene como objetivo alcanzar la cifra de € 6 billones al año 2020 – hoy en día, los Estados son € 5 billones. Esta manera, la empresa ha tratado de incluir a pacientes más brasileños en investigaciones desarrolladas internacionalmente. En estudios recientes de una vacuna contra el dengue, por ejemplo, participó en 1400.
Según Hornstein, el foco en la innovación no significa que en el fondo de los estilos, de los medicamentos genéricos (copias de medicamentos cuya patente ha expirado). "El segmento genérico es el de mayor crecimiento en Brasil, en su mayoría de capa caída. Por el contrario, es no alto precio productos medicinales, pero el mercado va seguir creciendo. Y es mejor para una empresa actuar en diferentes áreas. "
En el último año, con la noticia de que Sanofi vendería a nivel global de su negocio genérico, especulado que el popurrí se pondría en el mercado – en un movimiento similar a Pfizer, a deshacerse del 40% de la Teutónica.
Hornstein, sin embargo, afirma que la marca sigue siendo parte de la estrategia de Sanofi en Brasil. "No tenemos planes de venta." Fuentes dicen que Medley también puede anclar la venta de medicamentos similares.
Feroz disputa. Uno de los principales obstáculos en el funcionamiento de la mezcla- y otros genéricos de empresas – es la baja rentabilidad. El Presidente Ejecutivo de la industria farmacéutica Unión del estado de São Paulo (Sindusfarma), Nelson Mussolini, señala que, con el gran número de fabricantes en el país, competencia intensificada y llevado a las empresas para ofrecer descuentos del 90%. "Es un mercado competitivo, pero con espacio para crecer."
Esta lucha por el espacio, tanto Sanofi como el Medley terminó el sufrimiento. En mayo de este año, por ejemplo, el fabricante genérico me alojé en el séptimo lugar entre los laboratorios comercializa como muchos medicamentos. La compañía ya ha llegado a ocupar, en 2013, el tercer lugar en el ranking.
En posición inferior en el Hornstein es momentáneo. "Hay ciclos de un país y de una empresa. Pero ahora, estamos en un buen período. Contamos con más productos y una estructura organizativa global más simple. Estamos en un ciclo que, ahora, va a ser más rápido".
El Ejecutivo, sin embargo, admite que la crisis brasileña impedirá que un salto relevante en los próximos años. "El crecimiento de hace años ya no existe. Estamos enfocados para ser más humilde. Nosotros no podemos actuar de la misma manera en una economía que está creciendo dos dígitos".