Abisolo ofrece alta del 13% en las ventas

Sao Paulo-el brasileño Asociación de industrias de tecnología en nutrición vegetal (Abisolo) redujo la facturación de la industria crecimiento proyección de 12% a 13% este año comparado con el 2016. La estimación inicial era de 23%.
El año pasado, el sector de fertilizantes especiales había vendido a R $ 5,8 billones, 12% alto un año antes. Si la predicción se materializa, los ingresos de este año llegará a R $ 6,5 billones. "Nos dimos cuenta que éramos muy optimistas", dice el Director de relaciones institucionales y comunicación Abisolo, nuera de Anderson. A pesar de la reducción, ventas deben permanecer dentro de la media histórica.
Él explica que la reducción en la estimación es por el retiro de los precios, especialmente de soja y el maíz. Soja, por ejemplo, cayó de $73,67 en noviembre a R R $64,39 a finales de junio, según el centro para estudios avanzados en economía aplicada (Cepea). "Esto afecta al optimismo del productor y la cantidad de inversión en innovación", dice. Soja es el cultivo que más utiliza fertilizantes especiales, representando el 40 por ciento del mercado, luego el maíz (13%) y hortalizas (11%).
Rajan todavía cita como un factor de la dificultad de acceso al crédito. "Los criterios más exigentes y la compensación de los productores". Con ello, proyecta un aumento en la demanda de crédito con empresas. Para las grandes empresas, esto es un escenario normal, pero puede tener un mayor peso a las empresas más pequeñas.
"Como tenemos un corto plazo para el pago de la prima-que debe ser pagado dentro de 28 días- y concedemos el productor plazo de 200 días para el pago, esto puede ser un problema para empresas más pequeñas," dice. Según él, en muchos casos las empresas necesitan mantener ventas en restricción de crédito.
Ventas
Él insiste en que deben centrarse ventas entre julio y septiembre. "Casi el 70% de los negocios es compuesto de fertilizantes foliares, aplicado después de la siembra y por lo tanto, tradicionalmente compra más tarde." Organominerais fertilizantes representan 13.2% de las ventas y acondicionadores del suelo, 9,4%.
El sector tiene 459 empresas en el sector, de los cuales 96 están asociadas con Abisolo. De las empresas total, 36.8% ingresos menos de R $2.000.000, 18,1% tuvo un resultado entre $2.000.000 y $5.000.000.
Ribeiro dice que la concentración que se produce en el sector de agroquímicos, por ejemplo, comienza a llegar en el segmento especial. "Hace diez años teníamos este movimiento, aún tomará algún tiempo, pero comenzó", subraya. "También hay un interés de fondos de inversión en el segmento".