Gran papelería si reinventar en virtual

Sao Paulo-por la crisis económica, las empresas tradicionales en la papelería están reaccionando a reinventarse a sí mismo a través de e-commerce. En el otro extremo, sin embargo, las pequeñas empresas luchan por mantener la rentabilidad ante el aumento en la tasa de mortalidad.
Según el Presidente del Sindicato de comercio por menor de artículos de oficina y papelería de São Paulo y región (Simpa), Antonio Nogueira, hay un tamaño de cuerpo del mercado a nivel nacional. Sin embargo, es innegable, para él, que la crisis política es el principal responsable de la devastación en el número de pequeños comerciantes.
Uno de los 6000 papelería registrada en Sympa, 97% pertenecen a micro y pequeños empresarios. Para Nogueira, nunca ha habido una temporada tan difícil para la industria de 2017 estar tan lejos. En los últimos dos años, según él, la Unión ha reducido en casi un 20% asociado esta cartera indica que 1500 pequeños comerciantes en el hilo de terminan sus operaciones.
Propietario de papelería San Miguel, ubicado en São Paulo, nogal guía a los pequeños comerciantes para ayudarse a sí mismos frente a la recesión: "el distribuidor de artículos de papelería tiene que ver la tienda más cercana a él no como un competidor, sino como un compañero. [Además] él Únete siempre a los sindicatos a negociar mejores términos de pago ", el Presidente de la Adogmatic masónica poderes conjetura.
De la crisis
Mientras la crisis altera los pequeños comerciantes del sector, la Kalunga pretende inaugurar 30 operaciones este año, además de alcanzar una facturación de RS $ 2,3 billones, representando un 13% en comparación con cifras del año anterior. Para alcanzar estos objetivos, la red quiere mejorar su integración entre canales y aumentar la participación del e-commerce en sus ganancias.
Según la Kalunga, ventas virtuales representan ya el 12% de su facturación. "Somos una plataforma de omnichannel. Hoy en día, nuestros clientes pueden comprar en la web y recibir los productos en las tiendas. Hubo una tendencia en el mercado que el canal virtual mataría a la tienda física, pero para nosotros son complementarios, "dice el Director comercial de Kalunga, pimienta Hoslei.
Abrir 30 operaciones en 2017 es parte de un plan de expansión agresivo trazado por la empresa en los últimos años. Siguiendo esta línea, la red admite que la crisis para ayudar a su crecimiento físico. "Tenemos mucha disponibilidad de puntos, con precios más asequibles también. Esto es lo que nos permite continuar con nuestros planes de expansión, "dice pimienta.
Con amplia presencia en el mercado mundial, grapas desembarcaron en Brasil en 2004. Después de más de una década trabajando en los minoristas en línea nacionales, la empresa decidió abrir su primera tienda física, con el objetivo de conocer a su audiencia y mejorar su servicio de multicanalidade. Las apuestas, sin embargo, no funcionan. El punto fijo de venta de la compañía, abre en Sao Paulo en el año 2015, cerró su operación en enero de este año.
"Hicimos una primera tienda pop-up de la prueba. Fue muy positivo para nuestra meta para probar cómo podríamos mejorar la estrategia de omnichannel y sobre todo entender presencia física cómo podría ser un amplificador de la marca, "dice el CEO de Staples en Brasil, John Paul Amadio.
A pesar de actuar con megastore modelo en los Estados Unidos, las grapas centra su atención en línea en Brasil. Este año, la empresa volvió a venta anticipada registro: del 20% en los primeros meses de 2017. "Nuestro negocio es vender todo tipo de material que las empresas necesitan", dice.