El mercado cosmético para público senior

El Brasil ya cuenta con 25 millones de personas mayores de 60 años, que representan el 20% del consumo, y los números crecerán. La previsión es que para 2040, uno cada tres real gasto en el país salen de sus bolsillos. Para responder a esta creciente audiencia, el primer paso es entender su pensamiento, sus necesidades y sus deseos. En marzo, la Asociación Brasileña de la industria de higiene personal, perfumería y cosmética organizó un seminario en Sao Paulo para ejecutivos de empresas líderes en el sector. El evento contó con charlas de expertos del mundo de la consultoría de Marketing, eCGlobal y rojos, que presentaron los resultados de un estudio realizado con 382 mujeres mayores de 55 años de clases A, B y C, en todas las regiones de Brasil.
Perfil exigente
El seminario mostró que el mayor público todavía encuentra algunos productos que satisfagan sus necesidades específicas. Estos consumidores tienen más tiempo, más vida de experiencia, son exigentes, críticos, selectivos, sensibles al cambio y 72% salir de casa cada día – derribando esa vieja imagen de la abuela y el abuelo que simplemente sentarse en el living viendo televisión o haciendo punto. "Todo lo contrario: 74% están disfrutando de la vida, sólo el 23% están llevando a la vida y sólo el 3% están dejando la vida," dice Bruno Mello, fundador y CEO de World Marketing, refiriéndose a los tres niveles de satisfacción con la vida identificados por el estudio. Una determinada atención: Cómo tener tiempo libre, ir al mercado cinco veces a la semana, en promedio.
Información en internet
La mayoría de ellos se unieron al mundo digital: 64% tiene smartphone, 89% comunicarse via WhatsApp y 15% tienen cuenta de Facebook (de éstos, 83% acceso todos los días!). Internet es una de las principales fuentes de información sobre productos y tratamientos de belleza al 47%. El número es igual a los que informan a través de catálogos de productos de compañías que operan con la venta directa.
Sabio y fiel a las marcas
La experiencia de vida les hace muy sensibles en vez de consumir. Por ejemplo: 70% afirman nunca comprar por impulso. Son cuidadosos con el dinero, mantener la fidelidad a las marcas que eligen. Así como las otras partes de la población, también están sufriendo la crisis. Reclamación a recortar el gasto en artículos tales como películas, viajes y ropa, pero mantener o incrementar el consumo de productos de higiene personal, perfumería, cosméticos y electrónica.
Buscar salud y belleza
Si el brasileño es una de las mujeres más inútil del mundo, esta costumbre se mantiene en pista: 80% de senior usar cosméticos y 57%, maquillaje. Quieren cuidar de la salud y belleza. "Nueve de cada diez encuestados buscan productos específicos, ya que la piel y el pelo sufren cambios con la edad," dice Karina Martínez, Director-Presidente de los rojos. Esta audiencia aprecia una combinación de activos naturales con la tecnología. "Mientras que algunos se centran en la salud más bien que luchar contra los signos de la edad, otros quieren productos de alta tecnología que brindan resultados efectivos y a largo plazo", explica Fernanda Pigatto, director de la compañía de Beautystreams tendencias.
Para piel y cabello
Molestia, arrugas y flacidez y rutina de belleza, mantienen antienvejecimiento hidratante y protección solar. "Productos para cuello y escote, con textura ligera (pero la crema hidratante) y alta concentración de activos, como argireline, atraer a ese público para reducir la profundidad de las arrugas," dice Fernanda. Ya en las neceseres de maquillaje, lápiz labial, corrector, que lápiz para ojos, base con FPS, mascara y la crema del BB. "Los productos de múltiples funciones que lento el proceso de envejecimiento de la piel, combatir manchas, arrugas y alisem rompe la piel son bienvenidos. Mejor todavía si proporcionan la cubierta natural y adaptables a todos los tonos de piel de color ", detalla el director de Beautystreams.
En el cuerpo, conviven con las arañas vasculares, grasa localizada, piel flácida y seca, aplicar Crema hidratante (incluyendo específicos de manos y pies) y protector solar. La preocupación principal con los pelos son los cables blanco, seguidos de caída y sequedad. Por lo tanto, el pré-xampus de boom del petróleo, que al mismo tiempo mejorar la apariencia de la piel de gallina y seco y tener cuidado de la salud del cuero cabelludo, recuperando volumen, densidad y brillo.