Heineken puede reducir cartera e invertir en la venta de cerveza por internet

Heineken Brasil puede reducir la complejidad de su ' cartera de marcas y se concentrará esfuerzos en "atacarejo" por el barrio y ventas por internet para intentar ampliar su cuota de mercado de la cerveza después de la fusión de Brasil de Kirin.
Según el Director de ventas de la compañía, Oliver Fuljahn, la empresa vio la necesidad de reducir la complejidad de su portafolio de marcas. Fuljahn asistió a evento de la Asociación Brasileña de autoservicio mayorista (Abaas), en São Paulo. Dijo que las ventas de la marca Heineken ya es mayor en atacarejo que en promedio de venta de autoservicio.
Con la adquisición de Brasil Kirin, alcanza aproximadamente el 20% de Heineken estaca en Brasil y marcas como Wanton y Schin. Según Fuljahn, la empresa considera que tiene una posición fuerte en el mercado en segmentos fuera del mercado de la cerveza convencional llamada.
Mientras que este mercado marca Heineken tiene 2,4% del mercado brasileño, la cuota de mercado en el segmento premium es 33.9 por ciento, según cifras presentadas por Fuljahn en base a datos de Nielsen. El Ejecutivo señaló otro segmento de mercado, llamado la 'economía', representada por marcas de menor precio: en este universo, la participación de Heineken es de 68%.
Corriente principal. Para Fuljahn, la empresa todavía tiene el desafío de desarrollar mejores marcas mainstream, un segmento en el que la dominación de las marcas de Ambev, es como Skol y Brahma. Heineken trabaja en este mercado las marcas Amstel y malvado. El Schin está siendo tratado como una marca, con más fuerza regional.
El Director de Heineken opinó que la empresa tiene mucho que ver desde el punto de vista de la política comercial y declaró que 'algunas industrias han evolucionado más rápido'. Mencionó recientes problemas de cumplimiento. Según la ejecutiva, la compañía sufrió de falta de producto, pero las solicitudes de servicio al cliente ha sido normalizado.