Redes asociativas fortalecer la crisis y el avance en 2016 fue de 12%

São Paulo-apoyo en asociaciones, farmacias pequeñas y medianas cerraron en 2016 con ingresos de $ 9 billones, 12 por ciento más que el visto en 2015. Con modelos de negocio consolidados, la predicción es que las redes para ganar más miembros y aumentar la importancia del modelo de venta por menor de medicina.
Los datos forman parte de una estimación de la brasileña Federación de asociativo redes de farmacias (Febrafar) y, según el Presidente de la entidad, Tamascia Edison, a pesar del crecimiento sostenido de expansión fue menor que en los últimos años. "Hemos tenido tiempos cuando nosotros crecimos mucho más. En 2013, por ejemplo, el colmo fue alrededor del 17% ", comentó, el resultado del sector a la DCI.
La entidad, surgida a principios de 2000, abarca más de 9.600 farmacias, divididas en 53 redes asociativas. Con el objetivo de chocar frontalmente con las grandes redes en la industria, garantizando distinguir condiciones de compra y gestión para la pequeña, el Febrafar ha mostrado un crecimiento intenso en los últimos años y, según Tamascia, encima de la media del mercado. "Farmacias asociativa presentó, en los últimos cinco años, un aumento mayor que el resto del mercado y nuestra perspectiva es mantener ese ritmo para el próximo año," él dice.
La visión del Ejecutivo es probada por el estudio "el mercado farmacéutico brasileño" celebrado en septiembre de 2016 por IMS Health. Según la encuesta, las redes asociativas en 12 meses acumulan finalizó en julio de 2016 1 alta del 13,1%, en comparación con el año anterior, mientras que el farmacéutico de por menor como un todo creció un 11,4%. Según la encuesta, las principales cadenas han avanzado, en el mismo período, 11,9% y 9.7% independiente.
Espacio para todos
En esos resultados, la perspectiva de la entidad es mantener la participación de redes asociativas en el mercado, incluso con la agresiva estrategia de expansión de grandes grupos. "Hay espacio para el crecimiento de todo el mundo. Las principales cadenas tienen la estrategia para crecer más en los centros más grandes. Ya la Asociación busca crecimiento en municipios más pequeños, pero adecuados para su negocio, "dice el CEO de Farmarcas, Angelo Vieira.
La firma maneja hoy ocho redes asociativas vinculadas a Febrafar, incluyendo la Ultra Popular, Popular de Maxi y Entrefarma. Con un rendimiento incluso mayor que el resto de sus miembros, afirma que las ocho redes deben crecer 54% en 2016, en comparación al 2015 y sobre la base de tiendas ''mismos''. "En el año 2016 debe cerrar con una facturación alrededor de R $ 1 billón".
Dice que uno de los principales aspectos que aseguraron el crecimiento de las tiendas era el modelo de farmacia popular adoptado por la mayoría de las operaciones. "Hemos sido capaces de construir una estrategia de negocio que es muy apropiadas expectativas de la población, que busca cada vez más para guardar," él dice.
Según la ejecutiva, que permite para ofrecer extremadamente precios competitivos es la gestión de costes de la empresa, combinada con la negociación con los proveedores. "Tenemos una gestión de costes muy estricta y eficiente. No es sólo la economía, es una estrategia de la misma. La tienda tiene un funcionamiento diferente, tiene un diseño de mobiliario diferenciado, más económico, valorando la cocina. Trabajamos con las contraseñas, que asegura que el equipo es más reducido, "él dice.
El próximo año, las perspectivas para el networks Farmarcas son mantener un ritmo más rápido de la expansión, y que el objetivo es abrir al menos 20 tiendas al mes en 2017, por un total de un mínimo de 240 en el año. Para 2018, la perspectiva de expansión es más agresiva y la compañía espera duplicar su tamaño, pasando de las 556 unidades actuales a más de 1000 operaciones
"Vamos a crecer en tres frentes: incorporación de nuevas asociaciones; trabajo de prospección y conversión de nuevas tiendas a las redes existentes; y por nuestros asociados con la apertura de nuevas unidades ", entre comillas.