Clínicas populares tienen gran fuerza en crisis y anuncia expansión hasta el 2017

São Paulo-con aumento de los costos en salud privada clínicas con modelos más pudo haber visto la tendencia en el país y han llamado la atención de los operadores de planes. Con el aumento de escala y demanda acumulada, Dr. Now y DocctorMed objetivos de expansión agresiva propone ya en medio de un escenario todavía malo.
Fundada en junio de 2015 y cuatro unidades en funcionamiento hasta la fecha, el Dr. ahora, que se centra en la atención primaria de salud, espera alcanzar 20 clínicas en 2017. La razón por querer duplicar su tamaño, según el CEO de la red, William Berardo, es la gran demanda acumulada.
Además de cumplir con el plan de salud pública-los que nunca tuvo y que perdió con el paro, el ejecutivo señala que ha recibido a personas que tienen un plan, pero buscan la red para mayor comodidad. "La unidad de la Vila Olimpia [noble barrio de São Paulo], pensamos que íbamos a conocer a la gente que trabajan en la región, pero hemos recibido los residentes de clase media a plan."
Según Berardo, este perfil de demanda fue inesperado y ha creado oportunidades. Sin revelar el nombre, dice que firmó con los dos principales operadores. "Cerca del 60% de los casos pueden resolverse con la atención primaria, que reduce los costos de los operadores con servicio de urgencias,", explica.
Según la ejecutiva, cada sala de emergencia tiene un protocolo a seguir y, a veces, incluyen una serie de pruebas para realizar la consulta. Por lo tanto, la idea de la asociación es hacer una investigación con el servicio inicial y sólo remitir a un especialista si es necesario. "Adelante que el experto designado por el transportista y cómo nuestra red se integrarán en el registro electrónico de la salud del operador, pudimos hacer," dice.
Además de los contratos con los planes, la Comisión señala que tiene un proyecto piloto con uno de los portadores para acompañar a las personas con más de 70 años. "A menudo este viejo va a la clínica a hablar o a la sala de emergencias cuando sentía un frío, entonces tienes que ejecutar el conjunto del Protocolo," informa.
En este caso, las puertas de las clínicas será abiertas a este grupo de personas por 90 días y después de comprobar la frecuencia de uso, ahora envía los datos al operador. "A menudo que sólo quieren ver la glucosa de la sangre o presión", dice.
En el caso de pacientes crónicos, la idea de la asociación es gestionar esta población y generar datos para el programa de gestión de la empresa a contratar. "Con la historia clínica electrónica el operador sabrá en tiempo real la situación de un paciente con diabetes o cualquier otra enfermedad crónica", ejemplifica Berardo. Además, reitera la parte de interés, los operadores proceden de penetración de la red, dentro o cerca de metro.
El plan a largo plazo del CEO es lograr 50 clínicas en 2018; en 2017, la meta es aumentar el volumen de negocios entre las 10:15 horas. Para ello, la empresa ha contratado a Credit Suisse para recibir asesoría en la búsqueda de un nuevo socio ayudar a financiar las siguientes unidades; hasta ahora todas las clínicas fueron abiertas con recursos propios. "Necesitamos R$ 25 millones para 2017 y 2018," él dice.
Preguntado acerca de la expansión en lugares fuera de la ciudad de São Paulo, señala que hay una posibilidad de ir al estado en la segunda mitad, pero el enfoque es aprovechar en primer lugar a densidad de población. "En la capital forma un 100 clínicas."
Expansión agresiva
Ya de una manera diferente, la apuesta en el crecimiento del Docctor Med modelo de franquicia que ha ganado y reducción de los costos de operación. La red, que ya cuenta con 45 unidades en más de 12 Estados, cerrado con más de 40 2016 contratos firmados. "Hoy estamos en el lado equivocado de la crisis, mientras que Brasil está pasando por una recesión, nos estamos expandiendo," dice el Director de expansión de la red, Roberto Asakura. En el modelo de la Docctor Med, las clínicas están compuestas por varios expertos como básico dermatólogo, endocrinólogo, psiquiatría, así como pruebas de laboratorio.
"La crisis ha acelerado el ritmo, entre 2014 y 2015 vender 24 contratos y solamente en 2016 fueron 26 franquicias vendidas", explica. Según él, la meta era alcanzar 100 clínicas en el 2021, sin embargo, a este ritmo es posible que la red puede este número de unidades en el año 2019. "Muchas clínicas están buscando [cast], porque el modelo ayuda a aumento del margen de beneficio y conseguimos buenas negociaciones con los proveedores. Además de trabajar con una marca fuerte, "los lugares. En el año 2016, las clínicas que tienen más de un año de operación han ganado en promedio 25% más que en el 2015.
Además de las personas sin seguro de salud, el ejecutivo señala que pequeñas y medianas empresas son el foco de la red durante años. "Lanzamos la tarjeta que le da al empleado un crédito para gastar y descuentos en las consultas y exámenes. Esto reduce el costo de los seguros para la pequeña, "explica.
También señala que la red lanzará una aplicación móvil en el primer trimestre para que los pacientes pueden tener acceso a una lista de farmacias y laboratorios donde pueden encontrar lo que necesita a menor costo.