BOMBRIL valor comercial

Después de cambios en su gestión, en 2016 la empresa detrás de una senda de crecimiento en Brasil. Uno de los principales factores para esto, que obtiene más importancia este año, es la estrategia de trabajo con excelencia en el punto de venta, en un "ganar-ganar" con los minoristas. "Una de las estrategias que el año es fuerte en la aplicación de trabajo ciencia punto de venta, a través de gestión o materiales de la campaña. No preocupa sólo ganar dinero, sino hacer que nuestros clientes tienen buenos resultados, "dice Rafael Mattos, Trade Marketing Manager de un cojín de Brillo. Y esta propuesta, basada en dos pilares, cubiertas, también una reanudación en la relación con los clientes de la empresa.
Conocimiento del comprador, uno de los pilares de la campaña de Bombril es entender al comprador y su viaje en el punto de venta. "Estamos tratando de entender el viaje de nuestros compradores en la tienda, su comportamiento, los corredores que viaja y qué materiales más impactantes. Todo esto para generar más demanda y, en consecuencia, ventas, "dice Mattos. Con esto, la empresa cuenta con más asertividad en el desarrollo de materiales de punto de venta para cada ambiente por menor y el tipo de tienda. "Estamos invirtiendo cada vez más fuerte en material punto de venta. Para cada tamaño de venta por menor ofrecemos un ajuar de material, vamos a decir así. Por lo tanto, al supermercado vamos a ir para un material específico, en efectivo y lleve vamos a tener otra y así sucesivamente, "dice Mattos.
Gestión compra el otro pilar de la estrategia es la gestión de información en el punto de venta con enfoque en prevención de pérdidas: reducción de rupturas, Stock Virtual y acción baja, mejorando así el rendimiento de volumen de producto. "Este es el conjunto de factores que consideramos que la belleza de nuestro negocio. Y que nuestra propuesta ha sido muy bien recibida por el mercado ", concluye el Ejecutivo. Para describir el éxito de estas acciones, Mandy informó de que una cierta categoría de Bombril registró caída en 9% a 2% con esta nueva estrategia, y que la meta es llegar a menos del 1% en los próximos meses. Además, la lana de acero también aumentó en 25% el tiempo de la presencia de los promotores en tiendas, fortaleciendo el desarrollo de sus productos con los clientes.