Marca propia es oportunidad para pequeñas empresa

São Paulo-fabricantes de bienes de consumo para empresas pequeñas y medianas están remando contra la crisis económica. En la demanda de artículos de marca propia, en General, estas empresas tienen alta producción de ventas para los minoristas principales.
"Este tipo de producto gana fuerza en tiempos de inestabilidad económica, como se ha visto en países que han pasado por crisis e incorpora las marcas propias con el objetivo de desarrollar el consumo. Debe haber algo similar, ", dice Analista Kantar Worldpanel: consumidor, Okorie.
Estima que la probabilidad de ganancias puede ser aún mayor Considerando que sólo el 1% de las ventas en el mercado brasileño corresponde a productos de marca propia. En Europa, esta participación supera el 30%.
Los supermercados en España, por ejemplo, venta de alimentos y bebidas hasta artículos de tocador y belleza. Según Oliveira, las marcas propias representan hoy 38% de las ventas en ese país, una maduración obtenida después de una crisis económica.
El Presidente de la Asociación Brasileña de las marcas propias y outsourcing (Abmapro), Neide Montesano, ve muchas oportunidades para el segmento a partir de este momento económico brasileño, ya que los consumidores están más dispuestos a probar nuevas marcas para reducir gastos. "Históricamente en el mundo, en tiempo de crisis, los beneficios de la marca. Somos muy optimistas ", dice ella.
Un ojo en este movimiento, el fabricante de lácteo apuesta por acuerdos con grandes cadenas de supermercados de saludo para alcanzar un mayor número de consumidores, director de la compañía, Marcelo Duarte. Hoy en día, la compañía produce marcas de yogur Carrefour, día % y Walmart.
"En la crisis, que determina el consumo es el precio, entonces la venta por menor ha intentado cada vez más diversificar las opciones de marcas propias disponibles. Exigimos a los elementos más simples a las más elaboradas, como el yogur griego ", reveló en una entrevista con la Executive INN. Según él, la fabricación de artículos de etiqueta privada representaron 60% de los ingresos de la compañía el año pasado.
El segmento de la salud es una de las más prometedoras, en la valoración de un analista de Kantar. Darlington, explica que se trata de un segmento muy concentrado todavía en las marcas tradicionales, que pueden surgir como una oportunidad competitiva para productos de marca propia, en General, más barata. "En este sentido, el mercado puede todavía evolucionar más," esperar.
Saludo ejecutivo señala que esto también puede ser una posibilidad de pequeñas empresas competir con los gigantes sin grandes contribuciones.
"Ponga que un producto en el mercado requiere de fuerza de ventas, que no siempre ocurre en el lanzamiento de una marca debido a los costes. Pero con las denominadas marcas propias [a otros] garantiza un mayor espacio de rociado, en los volúmenes de entrega y góndola, "refuerza el gerente comercial de la casa Maní, Marcelo Costa. La compañía de alimentos produce almidón de mandioca o tapioca y barra de Granola.
Actualmente, 55% de los ingresos de la compañía proviene de productos de marca. "Nuestro objetivo es llegar a 60% al final del año y luego evaluar si aumenta este porcentaje. Sin revelar valores exactos, Costa afirma que la demanda ha subido. "En este sentido, la crisis ha impulsado nuestro negocio y deben permanecer así, incluso con la recuperación económica".
Okorie ve otras oportunidades en el escenario "embrionario" en cuanto a la importancia de poseer marcas de fábrica en Brasil. "Es un mercado con mucho espacio para expansión. Para la industria, significa una excelente oportunidad para ganar escala en producción y diluir el costo fijo de la fabricación de sus productos ",
El Gerente de la casa Maní hay son muchas ventajas económicas en la producción de marcas propias para terceros. "Valdría la pena seguir avanzando en este mercado porque es una operación más simple y garantía de ingresos".
Planificación
A pesar de la fuerte demanda, el Presidente de Abmapro, Neide Montesano, señala que las industrias deben estar preparadas para mantener el nivel de actividad en las inversiones después de la crisis en la mezcla de productos y la innovación. "Es necesario tener diversidad. Ir más allá de lo básico. En este mercado, hay que pensar que si una industria no tiene un producto de su propia marca, el competidor hará y ocupará ese espacio."
Según el analista de Kantar, las empresas que se destacan en este segmento han invertido "en innovación, extensión de líneas y, sobre todo, valor para el dinero".
Sin embargo, él considera que no es suficiente ofrecer una calidad con apoyo costo-beneficio y menor si el fabricante no puede entregar en gran cantidad. "La rotura siempre es uno de los mayores obstáculos a la demanda y lealtad de estos compromisos", añade.
Director de LençoBrás, Alejandra Orenstein, cuenta que fue observando estos factores e investigando las tendencias de consumo en el mercado internacional, la compañía amplió sus producción y bebé toallitas para el segmento de marcas propias. "Nos tomamos este tiempo para mantener nuestra marca en el mercado. La propuesta es combinar innovación, calidad y puntualidad en el punto de venta ".
Para ella con las inversiones en innovación pueden competir en igualdad de condiciones con el principales marcas del mercado. "Cuando la percepción de la calidad, vemos que las marcas propias son capaces de competir en igualdad de condiciones. Eso es lo que impulsa nuestro negocio en la categoría ", dice Alejandra.
Costa, Gerente de Casa Maní, el minorista dice siempre buscará un proveedor que ya tienen una línea de producción lista para satisfacer las demandas de los consumidores, especialmente en tiempos cuando grandes inversiones pueden ser en el fondo. "Esta es una oportunidad más de tener presencia en la góndola", concluye.