Crisis ayuda mercado de ventas de suscripciones

Sao Paulo-el tiempo de recesión económica y la contracción de los ingresos permitieron la expansión de clubes de firmas en línea. Mientras que el consumidor trata de cambiar tus hábitos de compra, sin disminuir el patrón de consumo, las empresas ganan fuerza para sustituir principalmente los gastos que tienen los brasileños fuera de casa.
Según la Asociación Brasileña de comercio electrónico (ABComm), el país espera registrar este año un aumento de 40% en el número de e-commerce, a 700 empresas, con ventas de suscripción. El año pasado fue de 500.
"En este caso [de la renta], el consumidor intenta reducir donde cree que va a perder un mínimo de satisfacción", evaluó el Profesor Nuno Fouto, quien da clases en el programa de gestión de Retail (prueba), la Fundação Instituto de Administração (FIA), referencia a los datos del IBGE, la semana pasada, que 3% contracción indica que real los ingresos del país en julio comparación año a año.
El académico explicó que la sustitución de los usados fuera de la casa comprando en firma Club tiende a ser la primera opción antes de eliminar este gasto. Un ejemplo de esto es el consumidor a cambio de compras de licor en los bares. "Prefiere a estos grupos como opciones, a expensas de una canasta más amplia que tendría".
El Presidente de la ABComm, Mauricio Salvador, la tendencia de crecimiento de los clubs de la firma, así como el aumento de compras virtual, también está relacionada con las experiencias del buen consumidor. "Los clubes de la firma llevar comodidad a personas que reciben productos con frecuencia y tratan de marcas y sabores. Este es un gran partido para el tratamiento de las redes sociales, por ejemplo".
Varias empresas
Socio y director de marketing del grupo de tortilla, que mantiene el friki Club caja de tortilla, Marcelo Forlani va más allá y afirma que la tendencia de ventas para clubes de firma es un reflejo del entorno virtual. Citando, por ejemplo, el hecho de que la gente deja las tarjetas de crédito disponibles para la compra de este tipo. "Esto minimiza el problema de la deuda, como fue el caso de las suscripciones a revistas y TV vieja", explica, teniendo en cuenta la facilidad para el cierre de la cuenta.
La caja de tortilla inició operaciones en diciembre el año pasado y son elegible para el segmento curatorial de Club, donde la empresa mantiene un ojo en el calendario de lanzamientos de productos, películas y juegos para la elección y montaje del kit.
Con esa suposición, la expectativa de Forlani, que prefirió no abrir sus números han alcanzado, a finales del mes pasado, la facturación prevista para el año hasta la fecha.
Cofundador de la caja de verduras, Amritha Cunha cree que el hilo tiene espacio para todo. Su empresa, un club comisariado por snacks y productos de belleza de vegano, desde el inicio de 2015, tiene 1000 abonados y queremos duplicar la marca hasta el final del año.
"Nuestro Club, o Club geek, por ejemplo, surgió de la falta de una audiencia. Donde existe esta necesidad, que serán nuevas opciones para servir y por el sector tiene el potencial de crecer mucho más, "dijo Amritha.
Adiós, productos intimos rutina de Club, fabricantes y sexólogas ayudan a definir, a principios de año, que será dirigido. Las empresa utiliza fechas conmemorativas aún para definir los productos, como la caja de verduras. Maicon ya Edwards, cofundador de la rutina de adiós, señala que el gran concepto de los clubes es proporcionar experiencia. "Un club de vinos, por ejemplo, envía a lo largo de los consejos de sommelier, diciendo lo que pasa con ese vino".
Muchos desafíos
Aunque deseable, entrar en este mercado debe hacerse con cuidado. Edwards, por ejemplo, señala que además de tener buenos balcones, los clubes tienen driblar las adversidades. Empresas con pocos suscriptores, por ejemplo, tiene la ardua tarea a negociar el precio con el proveedor, con los operadores de transporte de mercancías y gestionar correctamente las acciones. "Una caja, tendrás que pedir unos 10000 unidades, y es difícil hacer dicha solicitud y deje guardado."
De opinión similar comparte el fundador del Club del libro de etiqueta, Thomas Susin. "Antes de entrar en el mercado, el empresario debe estar muy bien preparado para enfrentar varios desafíos," alerta.
La red de que el empresario es también parte de la curaduría y cada mes una referencia de la persona en el escenario cultural es elegida para indicar el trabajo que se envía.
Otras opciones de
Comercial comercio Director de todo el mundo, se especializa en plataformas de e-commerce, Mauricio Correa, explicó que además de la suscripción Club de curaduría, es también el sentido práctico. En este caso, la empresa envía kits de productos rutinarios. Ejemplo de modo es el Home Club, navajas de afeitar de alta calidad con el fin de crear una alternativa al actual mercado y combatir altos precios de las importaciones.
El fundador Arthur da Costa dijo que antes de entrar en el mercado, es necesario estudiarlo. "El brasileño no consume tanto como el americano. Hicimos pruebas de durabilidad de la hoja para ajustar el envío el producto de una manera que no se acumula en la casa. "